联盟营销：跨境电商海外推广的有效利器

【编者按】赋能跨境电商卖家，当下在业内是颇为流行的理念，众多跨境电商从业者愈发专注于平台政策、运营技巧、行业趋势以及跨境电商生态链的全方位构建。在2025年跨境电商的发展进程中，风口星网借助“风口星大会”为卖家剖析行业趋势，共享未来机遇。

产品适销对路，支付安全便捷，物流快速稳定，然而万事俱备，还有关键一环——如何让海外消费者更易接受你的推广？

市场各异，消费者接收信息的习惯和途径也不同，若以中国思维开展跨境电商海外推广营销，可能难以达到最佳效果。

工欲善其事必先利其器。风口星大会上，admitad全球业务及销售部市场总监Evgeny Zhukov从海外消费者角度，分享跨境电商卖家如何在海外市场更好地推广，以及何种营销工具最高效、便捷。

据最新类似新闻信息，近年来跨境电商行业竞争愈发激烈，寻找高效推广方式成为众多卖家的迫切需求。联盟营销在这样的背景下逐渐崭露头角，为卖家提供了新的思路。

活动现场，Evgeny Zhukov介绍了一款营销工具——联盟营销。维基百科对联盟营销的概念介绍为：它是基于效果的营销，商家在通过联盟营销渠道产生收益后才向联盟营销机构支付佣金，由发布者、发布平台进行营销，而非商家自己操作。

“在跨境电商卖家的推广流程中，一边是需促销推广的在线店铺，另一边是拥有网络流量的发布者群体。发布者类型多样，比如在内容提供方或博客上推广产品；通过电商平台、优惠券、团购平台推广自身；借助常客计划推销；在社交网络、邮件、移动端APP或游戏中推广等。上述所有网站都可作为发布者。但对于店铺而言，管理所有发布者需招聘更多人员，这会产生众多新合同，也可能带来新问题。此时，像admitad这样的网站就能发挥作用。admitad犹如中介，可连接在线店铺与所有发布者。”

admitad到底是做什么的呢？它能接受客户宣传材料，将客户店铺优惠信息发布在发布者网站上，带回有针对性的顾客，顾客从客户处购买东西后才给admitad支付佣金，这种模式即CPM模式。与CPM、CPC每点击一次付费不同，联盟营销模式下，只有他人通过联盟网站购买东西，客户才向admitad支付佣金。admitad拥有600多个不同发布者，每日点击量达一千万，还提供众多分析工具及自身质量控制工具，提供全天候支持服务，且无任何进入门槛成本。

联盟营销的效果与趋势

“2025年，我们客户通过联盟营销系统所获得的收入，已经达到了10亿美元。”Evgeny Zhukov表示。

上图显示的是中国商家一年四个季度在境外的销售收入。浅蓝色柱状是2024年数据，深紫色是2025年的数据，总数为5亿美元。Evgeny Zhukov表示，若按地理分区划分，大部分收入来自欧洲市场，约占70%，北美市场大概14%。

在双十一期间，admitad的整体收入达到了三千万美元。这是2025年的数据，相比2024年基本实现了翻倍增长。另外在黑五销售节上，admitad2025年基本达到五千万美元的销售值，这一数字基本是2024年销售值的两倍。再从整个投资回报率来看，在中国店家在admitad上投资回报率是10：1，即每投资1元可有10美元收入，这是通过admitad算法计算的结果。

（文/张毅）