2025年马来西亚及东南亚电商市场发展态势分析

如今2025年即将结束，回首往昔，2018年无疑是马来西亚电商市场乃至东南亚电商市场发展进程中的关键一年。近期，谷歌大幅提升了对马来西亚电商市场的未来发展预期，谷歌指出，马来西亚电商市场的增长态势远超预期，预计到2025年，马来西亚电商市场商品交易总额（GMV）将高达4260亿令吉。据马来西亚国际贸易及工业部长达勒雷京（Darell Leiking）透露，2017年，马来西亚电商市场为马来西亚的国内生产总值(GDP)贡献了865亿令吉，年增长率达12.5%。 在这一年里，马来西亚及东南亚市场究竟发展得怎样？哪个电商玩家最为出众？接下来，我们将深入分析马来西亚和东南亚Top电商平台以及谷歌上消费者的搜索模式，还有SimilarWeb上东南亚电商平台PC和移动端的访问情况。本文数据均源自各大网站的全球流量数据，详情如下：

榜首地位的激烈竞争

2018年，背靠阿里巴巴的Lazada凭借46%的访问量占据了市场份额的大半壁江山，而Shopee和11street也毫不逊色，市场份额分别为23%和13%。值得留意的是，Lazada的领先地位正遭受Shopee的强劲挑战。从2018年第1季度到第4季度，Shopee在马来西亚的PC端和移动端的总访问量激增98%，到2018年11月，Shopee成功将Lazada的领先优势缩小了62%，一跃成为其最大的竞争对手。另外，Lelong、Hermo和GoShop是马来西亚本土电商平台中访问量最大的3个。Lelong的访问量仅次于Lazada、Shopee和11street，是马来西亚访问量第4大电商平台，2018年平均访问量为500万。

（2018年马来西亚访问量最高电商平台）

最热门购物时段

研究数据表明，在双11、双12、周年促销、开斋节促销（Hari Raya）和6月1日（马来西亚消费税税率为0的日子）等时段，马来西亚的电商平台备受关注。与前些年相比，光棍节促销活动在2018年赢得了更多马来西亚消费者的青睐，商家加大宣传力度是重要原因之一。例如Lazada，就精心组织了一场众星云集的双11超级秀来大力宣传该活动。其他玩家也纷纷发起各种线上和线下活动，全力鼓励消费者购物。此外，2018年由Lazada在马来西亚推出的“周年促销”活动销量也有所攀升，Shopee在Lazada之后也推出了类似项目。事实上，与双11相比，“周年促销”吸引了更多马来西亚消费者的目光。其它能引发马来西亚消费者关注电商平台活动的，还有开斋节的促销活动，以及6月1日马来西亚免除消费税的那天。但是，在马来西亚国会下议院第14届选举当日（5月9日），以及开斋节当日（6月17日，大多数消费者都在线下庆祝），马来西亚Top5电商平台的搜索量出现了下降。Lazada、Tokopedia和Shopee这3个平台在这两个时间段访问量最大。

（2018年，马来西亚电商平台各时段搜索量情况）

东南亚Top电商平台表现

此外，研究数据显示，从2018年1月至11月，东南亚Top10家电商平台的总访问量平均增长了53%，增长速度高于预期。Lazada、Tokopedia、Shopee和Bukalapak占据了最大访问份额，访问量占比分别为27%、17%、15%和12%。Lazada虽然全年都面临着与Tokopedia和Shopee的激烈竞争，但仍保持着优势地位。Shopee在PC端和移动端的访问量超过了Tokopedia，并在2018年11月前将Lazada的领先优势缩减了66%，成为Lazada最大竞争对手。

（2018年东南亚地区访问量最高平台）

印尼和越南电商平台与区域平台的“纷争”

2018年7月和8月，Lazada的主导地位险些被印尼本土电商平台Tokopedia超越。这主要是因为Tokopedia成功稳住了其在2018年5月的斋月和6月的开斋节促销活动中获得的高访问量。斋月被视为印尼最重要的节日之一，也是销售旺季，在此期间印尼消费者会踊跃购买各种礼品、服饰和装饰品，为6月的开斋节做准备。而这也是为何到了6月的开斋节庆典期间，多数消费者都离开了电商平台，致使Tokopedia和Lazada在印度尼西亚的总访问量都出现了下滑。在开斋节后，Tokopedia也采取了诸多举措来保持高流量，其中包括其在8月举办的9周年促销活动。尽管Tokopedia只活跃于印尼电商市场，但其发展态势始终令人瞩目。12月，Tokopedia更是在软银和阿里巴巴的领投下，融资了11亿美元，使其成为印尼最具价值的初创企业，估值超过70亿美元。此外，越南电商平台Thegioididong（在越南语中是移动世界的意思）和Tiki在2018年的表现也格外亮眼，这两家仅在越南市场销售的电商公司分别获得了2900万和2600万的总访问量。Thegioididong成立于2004年，最初只是一家销售电子产品的实体商店，历经多年发展，Thegioididong逐渐成为越南卓越的线上线下购物平台。在越南，Thegioididong超越了Lazada（数据截止2018年11月），成为访问量仅次于Shopee的第二大电商平台。除了Thegioididong，Tiki也颇受越南消费者欢迎，该公司得到了京东的支持，在当地人中口碑良好。 （编译/风口星网 吴小华） 类似新闻信息：近日，另一个电商市场研究机构发布报告称，在2025年，全球电商市场呈现出持续增长的态势，尤其是新兴市场国家的电商发展迅猛。例如在非洲的部分国家，电商销售额同比增长超过50%，这一增长速度令人惊叹。随着互联网基础设施的不断完善和消费者消费习惯的逐渐转变，电商在全球范围内的影响力日益扩大。这也从侧面反映出，马来西亚及东南亚电商市场在2025年之前有着巨大的发展潜力，未来有望继续保持快速增长的趋势。