2025年男性电商市场：品牌营销新策略

在当今的电商领域，2025年男性消费市场的潜力正被进一步挖掘，抢占这一市场变得愈发关键。

美国部分电商公司为吸引顾客，正转向“快闪店”模式。像Mr Porter、Huckberry和Best Made等知名男性电商品牌，纷纷采用不同的影响力营销方式，通过旅行、冒险故事及时尚贴士等，将生活时尚内容与客户紧密相连。

据市场研究机构IBIS World数据表明，2025年美国网购男性数量远超以往，男装电商销售增长迅猛，甚至超过电脑行业。2010年至2015年间，美国男性服装在线销售额增长率达17.4%，而电脑和平板电脑仅为11.4%。

国外营销机构ForeSee的营销副总裁Eric Feinberg在接受CPC Strategy采访时指出：“服装购物者偏爱零售商通过邮件沟通，男装零售商与男性购物者联系的最佳方式，是量身定制电子邮件营销活动。”

Feinberg还表示，男性与女性购物方式存在差异。女性易被销量好的产品吸引，男性则主要受内容驱动，这也影响着消费忠诚度。对零售商而言，靠优惠券换来的忠诚度只能带来即时满足，而靠内容赢来的忠诚度才具有终生价值，不过获得后者需更多投入，包括更多内容、培养、教育及差异化。

能用展示的，就不要用说的

在利用内容与顾客建立联系方面，男装品牌Mr Porter堪称典范。早期，它就以杂志风格文章与顾客互动。Mr Porter自定位为时尚男士版的Net-a-Porter，面向高端奢侈品消费者，但顾客仍愿花时间阅读其时尚和生活方式建议类文章、观看内容视频，跟进在线杂志The Journal。

Mr Porter的品牌和内容总监Jeremy Langmead在采访中称：“我们要打造一个不那么时尚的男人世界。”他曾担任男性时尚杂志《时尚先生》主编，丰富经历明确了内容方向及公司整体发展方向。

Mr Porter网站最受欢迎的是“How To”类文章，如“How To Trade Up Your Skinny Jeans For Wide-Leg Pants”。其生活时尚部分涵盖烹饪到工作生活各方面，更像一本杂志而非单纯推销平台，目标是产出“时尚而有抱负的内容”。

Langmead解释道：“对女人说‘思琳包包是当季必备’，可能有效，但对男人说这些，只会遭白眼。告诉男人‘同一件衣服的五种不同着装方式’，对他们更实用，这是提供信息而非灵感。”

据称，Mr Porter的忠实客户购物前约花5分钟阅读文章等内容，选购商品时平均花费8到10分钟。

故事营销

户外和生活方式品牌Best Made在电商内容营销上独具心得。创始人Buchanan-Smith曾是热爱户外的艺术总监，起初将Best Made创办为工作室，后发展成以产品目录为导向的业务。

Buchanan-Smith表示：“我喜欢讲故事，产品印刷目录是最佳场所。如今产品目录变得过于产品导向、程序化和交易化，我们要给客户带来更有意义的体验。”

Best Made用优美镜头和高清大幻灯片讲述故事，顾客观看时仿佛在拜访刚从伯利兹旅行归来的朋友。从某种程度上说，这是影响者营销自身生活方式。除营销产品，Best Made还在纽约和洛杉矶举办真实冒险体验、旅行活动及研讨会，它销售的不仅是产品，更是一种冒险。

Best Made的故事能引发共鸣，因其符合品牌美学和目的——走出家门、学习、做事和生存，而非单纯的产品推销策略。

社媒影响力营销

男人与时尚互动方式的转变以及从其他男人处学习时尚秘诀，使得冒险和生活时尚内容紧密相连。

根据2016年Boutique@Ogilvy Men的消费报告，千禧一代男性更易从朋友、Instagram或名人处获取时尚灵感。其中，18%的千禧一代男性青睐Instagram，而x一代和婴儿潮一代仅为4%。

随着社媒“网红”主导社交媒体，他们为受众带来独特时尚感。哈瓦斯集团全球董事经理Tammy Smulders指出：“数字媒体和时尚偶像人物，从成功企业家到YouTube名人，推动男性时尚更加社会化。社交媒体及‘永远在线’状态，让男人更注重外表。”

户外用品男士零售商Huckberry将零售与生活时尚灵感融合，让顾客忘却购物初衷。它定位为线上商店和杂志，通过会员制销售、原创故事和独特体验，激发客户追求更活跃、冒险、时尚的生活方式，网站也践行这一定位。

该杂志为男性提供“如何做”指南和问答板块，拥有成熟的影响力者社区，杂志会与社区艺术家合作或邀其分享冒险及手工艺故事。

除影响力者社区，网站还展示时尚生活的顾客群体，他们富有创意和冒险精神，愿购买精良产品。凭借在Instagram的强大影响力，这些影响力者传播了Huckberry的故事，增加了其粉丝数。

类似之前的目录零售巨头，这些品牌都在销售时尚生活方式故事：你也能变得冒险时尚，并学会融入其中（当然，记得穿上我们的产品）。

无论是通过博客、线上杂志、社交媒体还是电子邮件营销，这三个男士品牌都致力于打入越来越愿意“受他人影响”的男性消费者市场。

（编译/风口星网 刘彩燕）

观点插入：在当下的电商市场中，除了男性消费市场备受关注外，宠物用品电商也呈现出蓬勃发展的态势。据相关数据显示，2025年宠物用品的线上销售额持续增长，越来越多的宠物主人选择在网上为自家宠物购买各类用品，这也促使众多电商品牌纷纷布局宠物用品领域，推出各种特色产品和营销活动，以吸引消费者。