品牌出海热潮下的定位难题与应对之策

近几年，不少新锐品牌在海外市场迅速崛起并走红。像消费电子跨境头部玩家Anker，独立站排头先锋SHEIN，DTC品牌Outer以及国货美妆完美日记等。它们的成功引发了一波品牌出海热潮。2025年的当下，这种趋势愈发明显，众多企业都想在海外市场分一杯羹。

在疫情影响下，电商在全球加速渗透，更多外向型传统工厂、跨境卖家都把目光投向打造品牌化出海，进军这片蕴藏无限商机的蓝海。然而，不管是以平台、独立站还是DTC形式出海，都绝非易事。许多企业在第一步品牌定位上就碰到难题。

这些企业面临的共同难点主要有两个方面。一方面，它们不清楚自身产品的核心竞争力是什么，也不确定是否受目标市场消费者喜爱。另一方面，缺乏竞品意识，或者在市场上难以搜集到详细的竞品信息，无法有效识别和分析竞争对手，致使自身品牌定位难以形成差异化，难以在市场中赢得优势。

到底什么是品牌定位呢？定位之父杰克·特劳特曾说，商业成功的关键在于在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。品牌营销间的战争，本质上就是抢夺消费者心智的战争。比如最近有新闻报道，某知名品牌通过精准定位消费者心智，成功在海外小众市场打开局面，销量大增。

在这场战争中，企业会遇到不同挑战与思考。比如，企业怎样做好本地消费者趋势洞察？面对文化差异如何做好本土化营销？品牌如何精准获取流量，实现增长突围？

秉承着“让世界出现更多中国品牌”的愿景，风口星跨境将于5月25日在厦门举办定位·风口星跨境品牌出海峰会（免费报名）。届时将汇聚亚马逊、沃尔玛、Wish、Shopee、Facebook、TikTok、Snapchat、SHOPLINE、Riskified等行业顶尖嘉宾，平台大卖，知名广告服务商共同探讨品牌出海营销之道。我认为这对于众多想要出海的品牌来说是个绝佳的学习交流机会，能帮助它们少走很多弯路，更好地在海外市场立足。

（编辑：江同）