2025年热门海外社交平台全解析

【编者按】风口星网正式开启2025盘点以及2026趋势专题发布，本系列将涵盖平台、市场、服务、独立站、选品等多个维度，除了梳理出口电商行业2025年各类大事件及重磅政策外，还会基于现状联合行业人士对2026趋势进行深入剖析，以期梳理出趋势脉络，助力卖家备战新的一年。【阅读本专题】

1、Google

Google搜索在全球占据着极高的市场份额，在全球200多个国家设有站点，其中美国站、巴西站、法国站、德国站、印度站的访问量均位列全球网站50强的前20位。在全球前50大搜索引擎网站中，Google有43个站点入榜，在绝大多数国家，Google都是当地排名第一的搜索引擎。

风口星点评：Google是外贸广告投放的关键战场，对于卖家来说，有两条途径可走。一是利用Google指令来查找客户信息、开发客户；二是在Google上开展SEO和PPC广告活动。近期有消息称，Google在人工智能搜索算法上又有了新突破，这将进一步提升其搜索的精准度和用户体验，也为卖家在该平台上的推广带来更多机遇。

2、Bing

Bing在全球拥有1.22亿月度独立搜索用户，月度搜索次数高达50亿次，是全球第二大搜索引擎。背靠微软强大的技术和资源支持，其搜索服务已覆盖38个国家和地区。值得注意的是，50%的Bing搜索用户年龄在45岁以下，50%的用户拥有本科及以上学历，且男女用户比例各占50%。超过33.3%的Bing网络用户家庭年收入在十万美金以上。2025年5月1日，Bing Ads（必应广告）正式更名为Microsoft Advertising（微软广告）。

风口星点评：Bing按用户点击付费，作为全球第二大搜索引擎，其庞大的用户数量不容小觑，曝光量相当可观。广告主可依据自身产品或品牌的定位，选择Bing平台进行精准投放。据行业动态，微软正加大对Bing的投入，不断优化其搜索功能和广告投放机制，未来有望吸引更多广告主。

3、Facebook

Facebook作为社交媒体的典型代表，用户不仅能发送文字消息，还可分享图片、影片、文档、贴图和声音媒体消息给其他用户，同时借助集成的地图功能分享自己的所在位置。从广告推广角度看，Facebook用户覆盖率极高，在全球多数国家覆盖率都名列前茅；目标人群定位精准，用户多使用真实姓名，年龄、性别、爱好等信息都能精确呈现；广告位展现相对更具社交性。

风口星点评：Facebook入驻门槛较低，是众多新手尝试投放社媒广告的首选平台。然而，如果卖家的产品在Facebook上都难以推广成功，那么在其他媒体平台推广的难度可能更大。不过，近年来Facebook流量成本上升，要确保良好的投放效果和稳定的投资回报率，需要经验丰富的优化师进行操作。近期有数据显示，Facebook在社交电商领域的布局不断深入，为卖家带来了新的营销机遇。

4、Instagram

Instagram是专注于图片、视频内容分享的平台，其特点介于Facebook、Twitter、Pinterest之间。在个人账号方面，Instagram可通过Facebook账号登录，广告投放后台也相同；但Instagram娱乐性更强，且Facebook和Instagram平台的好友相互独立。在用户关系维度上，Instagram类似Twitter，用户关注的多是素不相识的大V、网红，不过Instagram用户更关注图片和视频，对文字关注度较低，而Twitter上更多人关注文字信息。

风口星点评：Instagram门槛不高，也是新手投放广告的热门选择。不少卖家认为Instagram的推广效果优于Facebook，但从转化角度看，两个平台效果相近。据市场观察，Instagram在年轻用户群体中影响力持续扩大，为时尚、美妆等行业的卖家提供了良好的营销环境。

5、Twitter

Twitter是一个融合了社交、新闻和搜索属性的平台，类似于国内的微博。在这里，能更快获取新闻和新消息，还有类似于微博热搜的排行榜“trend”。其核心优势在于品牌属性。

风口星点评：对于一些在国内已成功的品牌独立站，想在海外提升知名度，或者打造小而美的精品网站，Twitter是个不错的选择。即便不投放品牌广告，也应长期运营，打造品牌阵地，吸引更多用户关注。据最新消息，许多知名品牌都在加大在Twitter上的品牌推广力度，利用其独特的社交属性与用户互动。

Twitter受众多知名品牌青睐，品牌广告主会借助Twitter建立品牌影响力，并通过有趣的推文与用户互动。综合来看，Twitter更适合已有品牌的维护和新品牌知名度的建立，而非直接售卖产品，不太适合只看重ROI的卖家。

6、LinkedIn（领英）

LinkedIn是全球职场社交平台，覆盖全球6.1亿会员及200多个国家和地区。

LinkedIn针对职业等特殊属性进行专业覆盖，可进行定向投放。例如，若想寻找某类公司的市场负责人，可通过LinkedIn搜索实现。

其最大优势在于触达专业用户群体时精准度极高，能帮助卖家更精准地找到目标客户，促成大单，尤其适合B2B电商卖家。

风口星点评：相较于其他社交媒体，LinkedIn更契合B2B电商卖家，但需要清晰了解售卖人群画像，进行精准投放。由于其特殊的媒体性质，CPM可能比Facebook贵8 - 10倍，所以卖家尝试前需做好充分的市场调研。近期有案例表明，通过LinkedIn精准营销，一些B2B企业成功拓展了海外市场。

7、Snapchat

Snapchat是近年来兴起的新型社交媒体，属于短视频类平台。

在Snapchat上开展电商推广，可将电商产品与短视频内容相结合，只要找到刺激用户的点，就有机会激发用户的瞬时消费。

风口星点评：在Snapchat上推广，建议直接推广爆款或潜力爆款，且最好使用本地化的真人拍摄，因为单纯的图文或简单视频营销在此类社交媒体上的效果远不如真人视频。据行业报告，Snapchat在年轻消费群体中的影响力日益增强，为潮流产品卖家提供了新的营销渠道。

8、TikTok

TikTok是抖音短视频国际版，随着其在海外不断取得佳绩，被视为中国产品出海的新模式。TikTok广告的唯一资源是推荐页的信息流广告，具有原生覆盖、传播力强的特点，广告隐匿在平台视频信息流中，不影响用户体验。

TikTok的广告内容与Snapchat类似，将电商产品和短视频结合，刺激用户瞬时消费。平台上产品价格通常不高，若能抓住刺激消费的点，将创造更多销售可能。

风口星点评：目前TikTok主要针对日本、台湾、印度等地区的目标受众，若广告主的推广市场是这三大区域，可尝试TikTok广告，其让产品广告形式更丰富，增添了趣味性和用户互动性。近期TikTok在海外市场动作不断，与多家知名品牌展开合作，进一步拓展了影响力。

9、Pinterest

Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站，用户可创建和管理主题图片集合，如事件、兴趣和爱好等。从媒体角度看，Pinterest的电商属性最强，用户多带着购物或寻找目标产品的期待来到该平台，且其广告红利期仍在，未来发展潜力较大。

风口星点评：目前Pinterest量级有限，且平台不希望充斥过多广告，更希望用户分享原生优质产品，这可能限制其未来发展。据行业分析，Pinterest若能在平衡广告与用户体验方面找到更好的方式，有望吸引更多电商卖家。

10、YouTube

YouTube是全球最大的视频网站，流量在全球排名第三，仅次于Facebook和Google。作为Google旗下产品，在同一关键字下，YouTube链接排名更靠前，更易排在首页，对SEO推广有很大帮助。

关于YouTube的排名逻辑，一是曝光量，观看人数越多排名越前；二是根据“踩和顶”数量判断，点赞人数越多排名越高，一般综合判断，不会仅依据单一因素。一个视频若获赞、评论和分享多，便可能在YouTube上病毒式传播。

风口星点评：当下站外引流越来越注重视频营销，亚马逊很多产品都添加了视频。视频直观且信息量大，将成一种趋势。很多卖家认为拍视频麻烦，其实和拍照一样可流程化操作，万事开头难。近期，不少卖家通过在YouTube上发布优质产品视频，实现了销量的显著增长。