2025年日本市场部分产品销售情况及选品指南

5月1日起，日本疫情整体呈好转态势，这无疑是个利好消息。据观察，一些居家运动设备、服装类的睡衣、内衣、袜子，室内清洁用品，游戏产品，宠物类的美容、玩具等需求增长显著。此外，日本人热衷于DIY手工，如烘焙、缝纫等。

一、消费电子产品及配件

摄像头、手机、相机、支架、家用安防摄像头、PC类目的配件等，因日本人多居家办公及上网课，PC配件销量飙升，包括头戴耳机、耳罩式耳机、数据线、排插、电脑高清摄像头、显示器、显示器支架、iPad等。另外，日本游戏产业火热，认证门槛不高，“宅文化”盛行，这类产品值得卖家选品参考。

二、家居和玩具

此品类在日本有长期需求，虽线下百元店众多，倾向单个或更便宜产品，但卖家可参考当地热销品做差异化选品，像一次性手套、温度计、床上用品、临时简易厕所、折叠床等。近期新闻报道称，日本某知名家居品牌推出的一款可折叠收纳的简易衣柜，在市场上大受欢迎，销量持续增长，这也从侧面反映出此类差异化选品的重要性。

三、居家休闲产品

在卫生备受关注的当下，感应洗手液、空气净化器、空气加湿器等热卖，但卖家上架Listing时切忌涉及医疗相关词语。还有一些饮食相关产品也很火爆，如空气炸机、吐司机、绞肉机等，卖家需提供食品相关认证，且FBA门槛较高，不过目前这些属于竞争力小、增长高的产品。

四、家纺、家居杂货

换季时节，毛巾、夏季床品需求增大，日本人追求轻薄质地、素色，三件套、四件套在日本不畅销。其次衣架、干湿两用拖把复购率高。

五、运动器械

在日本，面积大的运动器械不受欢迎，因房屋面积小放不下，小蹦床、哑铃、跳绳较热销。

六、抗灾避难用品

这类产品在日本特别受欢迎，如应急灯、应急电源、充电宝、蓄水袋等，因为日本常发生地震和台风（8 - 10月）。据近期报道，日本某地区因地震频发，当地居民对抗灾避难用品的需求持续攀升，一些多功能应急灯因具备多种照明模式和长续航能力，成为热门产品。

七、理发美容

理发美容产品市场体量大，个别类型有品牌依赖，产品丰富、进入门槛低，但可能受电安法等监控。

八、袜子

市场目标人群涵盖20 - 50岁，以25 - 40岁职场人士为主，包括男士正装中长袜和女士丝袜。袜子是日常消耗品，销量稳定增长，适合追求持续稳定销量的卖家。在日本亚马逊，M/L/XL是常见尺寸，XS/超大和均码的男士袜子销售覆盖面有限，黑/蓝/海军蓝/灰/白色是常见颜色，金色/银色/混合颜色的男士袜子销售覆盖面也有限。棉和涤纶材质的男士袜子最常见，亚麻材质的男士袜子销售覆盖棉有限。纯色系图案热门，条纹和图案的男士袜子销售覆盖面有限但需求旺盛。

九、日本男装选品指南

1.日本休闲上衣选品指南

此类服装目标人群覆盖18 - 50岁，以28 - 35岁中青年为主。日本年轻一代客户在休闲上衣品类上越来越国际化，亚洲特性减弱，趋近欧美客户群体。他们注重性价比，追求个性时尚，街头时尚感是购衣重要驱动力，倾向选择舒适亲肤材质。一些基础款若能快速切换成商务内搭也受青睐。款式包括圆领、V领、长袖、短袖和七分的T恤；拉链套头、有帽和无帽、宽松款式的卫衣；通常做外搭、修饰身形、胸前有口袋的休闲衬衫。材质有棉质、聚酯。T恤追求亲肤柔软质感、抗菌防臭、领口不易变形，做商务内搭多为黑白灰基本色，注意袖长及衣长合适。休闲款T恤纯色系提供丰富颜色选择，印花图案需打造街头时尚感，领口标签可用热转印代替实物标签。卫衣主要为素色，彩色印花重视设计质量，整体页面风格时尚，注意色牢度、织物厚度及口袋印刷细节，领口抽绳处可用金属孔，强调袖口/肩部/下摆细节。衬衫以藏青、军绿、灰色为主，面料通气性好、不易起皱，胸前口袋以及领子/袖口可做细节区分。促销活动基本全年促销节点均可利用，上半年有2月情人节、3 - 5月运动季等，下半年大型活动包括7月prime day，第四季度的BF和CM、圣诞等。供应链/物流方面，传统产业带集中在浙江、广东、福建等地，近年来国内多地已形成一定规模生产基地，卖家不难找货源，要多注意培养对日本街头时尚的掌握和理解，形成自身审美和设计能力。

2.男士通勤服装

市场目标人群为18 - 50岁，以28 - 35岁中青年职场人为主。职场是日本男性重要生活场景，白领阶层注重质感与精英感，打造专业、干练形象；蓝领（或专业人士）阶层青睐符合工作环境与特性的职业服与工作服，凸显专业性与功能性。款式上，西装多为三件套，衬衫多为五件套装或三件套装，可提供普通款和苗条款。还有空调服，有长袖、短袖、无袖款，由空调服、风扇、充电线、电池、充电器组成，通过3D立体循环吹送风，加速汗液蒸发，实现排气和散热。材质方面，西装为聚酯、羊毛混纺；空调服/毛织开衫/衬衫为聚酯纤维、棉质。

3.男士皮鞋

市场目标人群涵盖20 - 50岁，以25 - 40岁职场人士为主。日本男性消费者注重社会身份，希望在职场以专业、整洁、干练形象出现，选择皮鞋通常选经典款，细节有创新但不抢眼，不影响整体正式感和专业度，且希望做工精致、凸显高档，价格上从高端高价转变为性价比优先。款式有牛津鞋款式、德比谢款式、孟克鞋款式、乐福鞋款式，以牛津、德比鞋居多，乐福次之。材质有真皮、合成皮革。页面及卖点主打颜色为黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和横视（三接)为主，部分款式有四分之一布洛克雕花。主打卖点为透气性好、根据日本男生腿型/鞋型黄金比例设计、做工精致、防滑效果好、抗菌除臭。促销活动除常规促销点外，每年新年、四月、十月是皮鞋热销季，四月和十月有入社日促销活动，卖家可利用流量红利安排促销。中国是皮鞋生产大国，产业链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原料、产品设计到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员。

十、日本女装选品指南

1.内衣睡衣

市场目标人群集中在18岁 - 40岁，以18 - 30岁为代表。日本消费者对亲肤类纺织品服装品质要求高，购买内衣和睡衣首要动机是舒适度，其次才是塑形功能。款式上，内衣不带钢圈＞带钢圈，睡衣分体＞连体。隐形内衣、不带钢圈的bra、舒服的材质等设计更受喜爱，塑形内衣的蕾丝花边、聚拢功能等设计也受欢迎。材质方面，内衣为棉质、真丝，睡衣为莫代尔、真丝、珊瑚绒。页面及卖点颜色主要为单色，畅销颜色有白色、肉色、粉色、红色、蓝色、灰色和黑色。促销活动有4月新生活主题，5月母亲节，7月prime day，以及11/12的黑五和网一。供应链/物流方面，中国是内衣生产大国，产业带包括广东汕头、南海、深圳、中山、福建晋江、浙江义务等。

3.女士凉鞋拖鞋

市场目标人群覆盖18 - 50岁，以20 - 35岁年轻群体为主。日本女性选凉鞋会针对场景选不同款式，通勤款强调优雅、柔美，色调高级、经典，适合搭配不同服饰；休闲款强调舒适、个性、前卫、突出脚部魅力，近年来设计更追求简洁。款式有工作凉鞋、运动凉鞋、沙滩凉拖、厚底凉鞋。材质有合成皮、牛皮、涤纶等。页面及卖点主打颜色为黑/棕色系，颜色单一，色调灰暗，设计简单大方，少有花纹和明显点缀，多用交叉款式和编织设计，卖点普遍强调舒适、有弹性、美腿效果、突出女性魅力等，注重使用场景，如工作凉鞋强调静音和防滑、耐穿，沙滩凉拖注重度假感和轻松方便行动，厚底凉鞋和运动凉鞋突出混搭风格、流行时尚元素以及高级感。促销活动集中在秋季之前，大型促销节点包括四月的新生活、七月的Prime day、八月暑假、九月的返校日。建议卖家在3 - 5月做测款，6 - 9月做热销款。中国是女士凉鞋生产大国，产业链集中在浙江温州、东莞、四川成都等地，近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成一定体量。

十一、时尚品类

说到时尚品类，亚马逊日本站卖家可享受佣金优惠活动：优惠期间为2020年3月1日00:00～2021年2月28日23:59，售价高于3000日元的服装和配饰品类，销售佣金百分比从15%降至8%的佣金优惠（Prime）；售价高于7500日元的鞋靴箱包品类，销售佣金百分比从15%降至5%的佣金优惠（Prime）。