2025年圣诞旺季美国电商卖家营销攻略

圣诞旺季下个月就要开启啦，卖家们，你们准备好电商营销计划了吗？有美国电商卖家在当地媒体刊文给出了几个建议，教大家如何为这个旺季营销做好准备。风口星网进行了编译，分享给各位：

1、制定旺季目标

2025年美国年终购物季的电商销售额预计将达900亿美元，同比增长13%，这无疑给卖家带来了巨大机遇。就像之前2016年的时候，电商销售额增长就很可观。那么在这个繁忙的旺季，你做运营计划了吗？知道公司大概能产生多少利润吗？所以旺季的第一步就是为你的业务制定目标，没有目标可没法切实执行营销。现在就赶紧着手制定你的旺季销售目标吧。

据相关市场分析，当下电商市场竞争激烈，有明确目标的卖家往往能在旺季中更有方向地开展营销活动，更有效地分配资源，从而获得更好的销售业绩。

2、建立旺季营销预算

一旦确定了销售目标，接下来就得建立营销预算。你打算在旺季的营销和促销上投资多少钱呢？这个问题很关键，投资少了，销量可能上不去；投资多了，利润又会降低。从你的竞争对手那里收集些数据，能帮你建立更合理的营销预算。

比如之前有商家通过分析竞争对手的营销投入和产出，发现某些品类的营销预算占比大概在销售额的10% - 15%，以此为参考来制定自己的预算，效果还不错。

3、提供免费送货

免费送货绝对是旺季营销的重要一环。调查显示，47 - 54%的网购消费者都要求有免费送货选项。而且有数据表明消费者愿意为获得免运费而花费更多开支。所以你的店铺是每个订单都提供免运费，还是设置一个免运费最低消费额呢？现在就可以指定这方面的计划了。

像一些大型电商平台，为了吸引消费者，一直坚持全场包邮政策，大大提高了消费者的购买意愿和忠诚度。

4、建立高峰期促销

整个旺季销量都挺高，但有5个销量高峰期得留意，它们分别是：感恩节：2025年11月24日；黑色星期五：2025年11月25日；绿色星期一：2025年12月12日；Free Shipping Day：2025年12月16日。这五个日期会带来大量订单。根据comScore的数据显示，2015年感恩节美国桌面端的电商销售额达10亿美元，黑五、网络星期一、绿色星期一以及Free Shipping Day的桌面端电商销售额分别为16亿、22亿、14亿、8.45亿美元。所以要做好应对这些销售高峰的准备，计划好邮件营销、PPC广告等。

曾经有卖家因为提前做好了针对这些高峰期的促销准备，在高峰期当天销售额比平时增长了好几倍呢。

5、采用PPC广告

PPC广告是旺季电商营销的主流方式之一，别等到最后才开始做PPC广告，制定一个日程安排，准备好营销的广告和关键词。谷歌就是个很好的营销渠道，卖家可以借助它进行营销。

有卖家通过精准设置PPC广告关键词，提高了广告的点击率和转化率，从而带来了更多的流量和订单。

6、考虑使用视频广告

2025年的圣诞旺季竞争相当激烈，特别是PPC广告。除了购买PPC广告，卖家也可考虑采用视频广告，比如利用视频媒体Youtube、Pandora、Hulu等。这些广告平台能让你的店铺获得更多关注。

有些卖家制作了有趣的产品视频广告投放在这些平台上，吸引了大量潜在客户，销量也随之提升。

7、发布内容营销文章

是时候发布2025圣诞购物指南以及其他有用的内容了，比如万圣节购物指南、适合当圣诞礼物的产品指南等。让谷歌有足够的时间收录你的这些内容。（编译/风口星网 张凯燕）

有商家通过持续发布优质的内容营销文章，提升了店铺在搜索引擎中的排名，吸引了不少自然流量。