2025年速卖通的发展变革与市场动态

2025年的跨境电商领域，竞争愈发激烈，各平台纷纷出招。速卖通在这一年里，继续着大刀阔斧的改革与创新，不断适应市场变化，引领中国品牌出海。

【编者按】2025年是跨境电商充满挑战与机遇的一年，速卖通在这一年里持续进行战略调整，不断优化平台环境，全力推动更多中国品牌走向世界舞台。其各项举措旨在提升平台的品质与竞争力，为全球消费者带来更好的购物体验。

速卖通B2C时代全面深化：拓展优质天猫商家资源

3月1日，在“2025天猫全球商家大会”上，阿里巴巴集团相关负责人表示，“2025年起，天猫和速卖通进一步紧密联动，要助力更多天猫企业开启全球征程。”并向超过2000家已具备海外市场拓展能力的天猫商家发出入驻定向邀约，这一举动极大提升了速卖通平台品牌化、标准化水平。

天猫作为阿里巴巴旗下综合性购物平台，以B2C模式整合众多品牌商、生产商，提供正品保障。速卖通借助天猫商家商品库的品牌供货支持，双方强强联合，将中国品牌推向全球的步伐更加坚定。

速卖通入驻条件持续升级，品牌与企业身份成标配

从2025年4月初开始，全球速卖通平台要求所有商家必须以企业身份入驻，个体商家不再被允许；到2025下半年，企业身份商家入驻还必须拥有品牌。这意味着未来商家准入标准为企业身份与品牌的双重要求。

速卖通总经理认为，随着市场变化，中国外贸过去依靠汇率、劳动力、环境优势的低质量、低价格道路难以为继。在当今国际市场，众多领域中国已出现能与国外厂商竞争的品牌。“我们判断，未来五年中国外贸将加速从代工向自有品牌转型。这种变化是由市场竞争、消费者对平台要求以及市场整体发展决定的。”

基于此判断，从四月初开始，速卖通在商品和商家、物流、服务等各方面持续升级。

速卖通全面推进产品商标化进程

4月12日起，速卖通全面实施产品商标化。速卖通平台规定的“商标”需满足：一、英文注册商标；二、注册地为中国或海外；三、拥有商标注册证（简称R标）或商标注册申请受理通知书（简称TM标）；四、2025年12月31日前，仅拥有中文注册商标的产品仍可发布，但建议卖家尽快注册对应英文商标。

此外，相应英文“商标资质申请”审核通过且完成“品牌属性”填写的产品将获得：一、更多曝光机会及活动倾斜； 二、品牌官方店搜索直达； 三、知识产权保护。

8月15日速卖通清退个人卖家，强化商标化管理

2025年8月15日对速卖通平台意义重大。从这天起，速卖通完成了从C2C平台向B2C平台的转型升级，所有平台卖家均为企业身份。

平台表示，8月清退后，将给个人身份认证卖家退还未提供服务期间的年费。2025年4月1日起，新卖家入驻需企业身份，个人（包括个体工商户）卖家不再允许入驻。同时，类目准入也需企业身份账号申请。除企业资质外，品牌资质成为速卖通平台另一重要门槛。2025年4月起，速卖通开始分行业对卖家售卖商品设立品牌资质要求。

AliExpress App再获佳绩，提升全球影响力

11月4日，全球速卖通(AliExpress)APP再次荣获Google Play全球编辑精选。获得此项荣誉是对速卖通App用户体验的高度认可，也意味着此后速卖通APP将拥有长期固定的大流量曝光位，增加全球Android用户对速卖通的信任，进一步提升速卖通在Android应用市场乃至移动互联网业内的影响力。

“编辑精选”为何影响力巨大？据悉，Google Play是Google为Android设备开发的在线应用程序商店，Android用户能在此找到各类应用。作为官方应用市场，会设立相关排行榜单，用户通过榜单推荐可便捷找到实用APP。通常，榜单推荐的APP曝光量更高，受众面更广，因此对开发者来说，争取上榜是重要目标。

西班牙、巴西和俄罗斯物流服务优化调整

2025年12月15日，全球速卖通官方称，根据平台对消费者行为研究，高效稳定的物流服务及可追踪物流信息，有助于提升消费者购买体验与再次购买意愿，同时降低卖家物流问题处理成本。

西班牙、巴西是全球速卖通重点市场，为升级物流体验，降低卖家使用劣质物流渠道带来的店铺经营风险，平台对西班牙、巴西物流服务进行更新升级：

其中，西班牙仅允许使用标准类、快速类物流服务及经济类物流服务中的“中外运-西邮经济小包”，其他经济类物流服务不可用；

巴西仅允许使用标准类、快速类物流服务，经济类物流服务不可用。

另外，2026年2月7日开始，全球速卖通针对俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰进行物流升级。俄罗斯订单实际支付金额≥2美金的订单不可使用经济类物流服务发货；乌克兰、白俄罗斯所有订单不可使用经济类物流服务发货。

速卖通发布关于“英国VAT相关信息通知”

9月21日，速卖通发布关于“英国VAT相关信息通知”。平台表示，发布英国海外仓商品的卖家，需于2025年9月22日在相关入口填写英国VAT税号。若未及时填写，且未在9月22日前主动编辑或下架英国海外仓商品，将面临无权发布任何国家海外仓商品，及全球速卖通平台系统统一将卖家发货地设置为英国的商品审核不通过处理。

据了解，根据英国法规，使用英国海外仓储的卖家，包括由第三方物流公司提供服务的，一般需缴付英国增值税(UK VAT)并登记UK VAT税号。UK VAT适用于英国境内产生的进口、商品买卖及服务提供。

速卖通2025年“双11”战绩辉煌

2025年的速卖通“双11”大促于北京时间11月12日（美国西部时间11月11日24时）圆满收官，这是速卖通参与的第五个“双11”大促，“双11”当日订单量再创新高，达到5000万笔，无线端表现亮眼，突破四千万订单。

据悉，大促覆盖250个国家地区及800万国际消费者。“双11”当日订单量相较去年同日增长了75%，其中有500家店铺订单超过2万笔。本次销量冠军为速卖通金牌店铺，订单总数达12万多笔，销售额冠军是速卖通银牌店铺，交易金额高达600万美金。无线订单成交占比65%，双11当天速卖通APP在90个国家的App Store购物类应用下载中排名第一。

2026新招商规则重磅公布

2025年11月，全球速卖通公布2026年平台招商及考核政策。政策延续年费收取制度，新增品牌商标化硬性要求。此政策将对平台准入门槛、品牌打造及商家进出调整产生重大影响。

2026年1月1日起，速卖通平台关闭个人账户转为企业账户申请入口，新账户须以企业身份注册认证。同时，速卖通2026年启动全行业商标化，1月1日起，新发产品“品牌属性”必须选商标，3月1日起，平台分批次执行在线产品“品牌属性”必须选商标的编辑功能，即入驻速卖通平台必须有商标注册证。

平台明确划分出服装配饰、箱包鞋类、精品珠宝等20个单店经营范围和35个经营大类。每个速卖通账号只能选取一个经营范围经营，并可在该经营范围下经营一个或多个经营大类。其中，假发、情趣用品、平衡车、电子元器件5个大类暂停新卖家招商。“特殊类”不单独实施招商准入，卖家获准加入任一经营大类，即可获“特殊类”商品发布权限。

此外，速卖通在类目服务指标考核从每月一次调整为每3个月一次，考核指标为卖家过去90天中的货不对版纠纷提起率及过去90天中的DSR商品描述平均分。

全球速卖通十大出海品牌荣耀揭晓

在杭州举办的2025-2026年度速卖通卖家大会上，速卖通颁发年度十大出海品牌，名单如下：

服装及配件类的NewStyle；耳机类的SoundPro；手机配件类的TechLink；小家电类的SmartHome；电动工具类的PowerMax；智能手表类的InnoWatch；泳装类的SunnySwim；童鞋类的HappyFeet；石英表品牌ElegantTime；女鞋类的ChicSteps。

（整理/风口星网 李明）