2025年万圣节跨境电商选品及营销建议

图片来源：图虫创意

万圣节作为西方的传统节日，每年10月31日的万圣节前夜最为热闹。这不仅是西方的狂欢时刻，更是跨境电商第四季度的首场大促，各位卖家准备得如何了呢？

随着节日临近，消费者热情日益高涨。谷歌趋势显示，Halloween相关词的搜索自2025年8月底9月初便呈明显上升趋势，到11月达到搜索顶峰。数据表明，美国过万圣节的“仪式感”最强，紧随其后的是爱尔兰、加拿大、英国。

据NRF调查，2025年万圣节期间，69%的美国民众将参与这场狂欢，预计人均消费达100.45美金，销售额将达106亿。万圣节相关活动的参与度将恢复到疫情前水平，69%的消费者计划今年庆祝该节日，高于2021年的65%，与2019年的68%相当。

在这里，Nox聚星给大家分享几个选品和营销建议，希望能带来灵感，助各位更好地把握市场机遇。如今，电商竞争激烈，像前阵子某知名电商平台推出的限时优惠活动，吸引了大量消费者，销售额大幅增长，这也从侧面反映出合适营销手段的重要性。

万圣节选品推荐

糖果、装饰品和服装虽是万圣节必备，但海外消费者需求不止于此，特别是年轻人，他们青睐与众不同的色调、大胆配饰及能展示自我的单品。

据往年热卖商品统计，恐怖面具、南瓜装饰、骷髅装饰、蝙蝠灯、花环、手工编织彩线、万圣节餐盘等很受欢迎。卖家设计商品时可多些趣味性，同时要留意外观专利和版权，避免侵权。

万圣节营销灵感

品牌可提前更换产品店铺主页，通过节日模板营造万圣节氛围，为当天营销活动预热。

1、使用社交媒体打造内容营销

利用品牌在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等社交媒体的官方账号，发布一系列万圣节主题活动并创建“标签”，赋予商品万圣节相关属性。还可发布趣味性互动内容，鼓励大家在平台分享。

分享DIY教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容，为消费者提供购物灵感，并鼓励他们在标签下分享趣事。

2、制定促销方案，优化配套服务

制定合适促销方案能扩大销量。除直接打折，还可尝试捆绑销售或混合搭售，礼品套装能提升客单价和整体销量，礼盒装商品更适合送人。限时促销也是常用手段，能刺激购买欲望。

很多消费者有选择困难症，品牌可为其贴心推荐商品并说明含义，节省决策时间，提升客单价和销售额。

3、和网红合作

邀请海外红人参与品牌营销活动，将过程打上特定标签并上传社交媒体，扩大品牌影响力。网红与消费者有情感联结，相比广告，更易获粉丝信任，通过网红视频传达品牌或产品，能激发粉丝情感。

2021年，NYX与DC漫画公司合作，在Instagram发起“#Faces of DC”网红营销活动，品牌搜索量增长200%。

4、投放付费广告

投放站内广告和谷歌广告，临近节日竞争激烈，需实时调整竞价策略。为配合社交媒体，可考虑投放付费广告，精准定位消费者，专注活动主题，实现低成本高转化率。

最后，在万圣节这个关键节点，要结合物流和时效提前做好准备，预祝各位跨境卖家爆单！Nox聚星营销总监Darren在采访时表示：“在对的机遇吸引住消费者，可将一次性消费顾客转化为长期顾客。”

（来源：网红营销克里塞）

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