2025年新手跨境电商入门指南：选对平台开启财富之门

在跨境电商蓬勃发展的当下，行业外新手看着从业者盈利颇丰，有人迫不及待投身，有人则犹豫不决。跨境电商已非蓝海，新手们都有共同疑问：毫无经验做跨境电商，真的那么难吗？

有国内电商经验的人对跨境之路满怀信心，也有人觉得跨境电商门槛高，需资金、语言、团队、产品等多方面支持才能成功。但实际上，跨境电商如同充满多样玩法的游戏，无论资金多少，掌握正确方法就能赚钱，目前卖家群体大部分是中小型卖家。

那么，毫无跨境经验的新手卖家开启跨境之路要考虑哪些因素呢？

首先是资金。除启动资金外，流动资金也至关重要。充足的流动资金能灵活应对突发状况，让店铺生命力更强，跨境之路走得更稳更远。

产品方面，新手卖家最好先选熟悉的产品，有稳定货源或供应商更佳。若两者皆无，选品就很关键。前期多在选品上下功夫，从价格、销量、类目、质量、设计等维度选出合适产品，能事半功倍。尽量避开热门产品，因其竞争激烈，不利于新手前期发展。

选对平台是最重要的一步。跨境电商平台众多，入驻规则不同。有些主流平台门槛高，不适合毫无经验的新手，甚至开店申请可能不被通过。那么当下门槛较低的跨境电商平台有哪些呢？

### 一、Fordeal

Fordeal入驻无手续费，资金结算也无手续费，15天账期等政策优势明显。它采用跨境B2B2C模式，供应商以供货方形式入驻平台，现在入驻Fordeal免佣金，利润全归卖家所有。入驻条件只需企业营业执照、具备电商平台店铺运营经验。

平台物流流程如下：顾客在平台的app购物下单；平台后台系统实时将【需要发货的商品】，推送到商家自己的后台页面；商家基于平台推送的商品量，按一定时间内发货到平台佛山仓库；佛山仓库收件、拆检环节无误后，商家就完成了发货流程（到这里发货的运费由商家承担）；佛山仓库将商品打包发往外国顾客手中，完成交易，寄往外国的运费由平台承担。

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### 二、Shopee

1. 入驻门槛低、没有服务费：Shopee没有保证金，也不需要租金，前三个月免佣金，三个月之后只收取成交订单的5%-6%的佣金，且在成交后的销售额里面收取。

2. 操作简单，没有语言障碍：shopee的操作后台简单明了，还有中英文界面，新手卖家不用担心看不懂后台，不知道如何操作。新手商家常担心语言不通，无法应对买家咨询的问题，在Shopee完全不用担心，平台为商家提供客户服务，在小语种的站点有专门的客服帮助买卖双方进行沟通。

3. 流量多，新手扶持政策友好：Shopee平台对于新手商家有流量扶持，和其他平台相比，流量扶持期对新手卖家非常友好，还有招商经理会和新入驻的卖家进行对接，新手对于shopee有什么不懂的可以咨询招商经理。

4. 物流简单：商家只需要将产品发到shopee在国内的中转仓就行。

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### 三、Lazada

现在入驻的中国卖家开通店铺可以6个国家同步发布产品，物流方面是平台进行送货，国内有四个集货仓：深圳，义乌，泉州，香港，非常便捷。数据显示，1688跨境专供东南亚的贸易出口占比非常大。费用方面，平台佣金1%-4%。

入驻所需材料：拥有中国注册的合法企业营业执照；产品符合国家出口要求及当地国家进口要求；有一定跨境电商经验且需要专职人员运营店铺。

最后提醒商家朋友，前期选定产品非常重要，Lazada平台上，女装、配饰（如太阳镜、项链、手表、耳环等）、美妆、母婴、鞋品、箱包、3C配件和家居类商品均属热卖商品。

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### 四、Allegro

Allegro不仅是波兰电商平台霸主，在整个欧洲电商市场，Allegro的访问量也排在前五位。据平台官方数据统计，每月活跃用户数量达到1800万，占波兰总人口数将近一半。

Allegro平台没有固定费用，只有佣金和广告费。平台语言门槛低，因为波兰语本身比较简单，借助翻译软件基本准确，另外对接的平台官方经理中文很好，会帮助检查和纠正用词错误，所以在上传产品这一块不是问题。而且allegro的卖家后台有英语/波兰语界面可以切换。

Allegro需要材料：营业执照（个体户可以入驻）；法人及股东身份证明（身份证必备+护照或是驾照或是港澳通行证，三选一即可，股东信息需要给全，一个都不能漏）；Payoneer或pingpong或LianLian账户收款statement。注意：目前品类暂不支持餐饮或者房地产。

目前风口星顾问配合官方输出了非常详细和完善的中文运营教程，可以帮助中国卖家快速上手实操、出单。

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### 五、OZON

Ozon是俄罗斯最早的网购零售平台之一，产品类目覆盖大部分快消品类。Ozon的销售从2019年开始飞速增长，2019年Ozon销售额增长93％，达到807亿卢布。

Ozon对新卖家比较友好，目前国际卖家无法在平台上投放付费广告，所以无需在前期大量烧广告，并且平台除了佣金外没有再额外收取任何费用。

并且OZON对国际卖家也是友好的，不强制要求卖家有俄语基础，上传产品只要输入英语，后台就可以自动帮助卖家翻译，现在通过风口星入驻的卖家还可以获得平台全面的中文版学习资料。

近日OZON也为中国卖家招到了中国官方经理，现在通过风口星跨境入驻即可获得中国客户经理的扶持！

在物流方面，OZON也很方便，没有指定的物流商，只要卖家有对接好的物流商就可以使用，从中国直接发货，需要五天内发出40天内送达即可。

入驻门槛：通过风口星入驻的卖家只需要提供营业执照正件和营业执照翻译件，没有营业执照翻译件风口星也可帮卖家进行翻译，卖家必须使用万里汇收款，没有的卖家风口星也可以帮忙对接。

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### 六、韩国Gmarket

韩国是目前全球增速最快、电商渗透率最高的国家之一，也是全球第五大电商市场。其作为中国的邻国，不仅跨境物流成本低、时效快，客单价低于150美金不需要交关税，也不需要VAT增值税。自发货模式，无需囤货，相比于其他跨境电商市场来说成本较低。

作为发达国家，2021年最低时薪达51元人民币，消费者普遍能够接受高客单价。Gmarket是韩国最大的综合购物网站，商品销售总值位居第一，同时也是目前中国卖家出单最快的韩国电商平台。对国内外卖家一视同仁，平等竞争。且免刊登费、免店铺租金，无需保证金。

风口星跨境作为Gmarket的官方战略合作伙伴，可为通过风口星跨境入驻的卖家申请Gmarket的官方优质流量扶持和平台大促，并且赠送中韩对照版后台操作手册，以及banner、详情页字体等资源包以及对接物流、收款等服务商。若同时入驻Gmarket和Auction两个平台还可赠送价值1200元的韩国平台运营课程。专属开店顾问实时提供热搜词、一手新鲜资讯，在线解决例如密码锁死、收款等问题。

低入驻门槛：企业营业执照；法人身份证明，身份证或护照；对公美金收款账户，没有对公美金收款账户可协助对接注册蚂蚁集团的万里汇，注册万里汇账户即可。

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### 七、AKULAKU

Akulaku是东南亚市场发展势头强劲、团队相对成熟的互联网金融企业，主要产品是一款提供虚拟信用卡的分期购物APP。主要服务的用户群体是月收入约合人民币8000-12000元的东南亚“新中产阶级”，为电商平台流量引入提供强劲支持。

Akulaku电商的特点：产品客单价高，且以手机、家电和男性时尚类产品居多；让利卖家，平台经营利润占比更小；买家粘性更强，持续的金融服务提供粘性更高的买家。

Akulaku拥有完整的物流体系，卖家出单后只需把货物发至广东中转仓即可。在商家入驻后，Akulaku运营团队将为新商家配备孵化专员在企业微信群内进行孵化。平台规定，除去阶梯式佣金费用以外，商家无需向平台缴纳额外费用。

入驻门槛：拥有中国内地或香港注册的合法营业执照（营业执照经营类目需与售卖类目一致&需要对公账户）、产品符合当地进出口要求、拥有跨境电商运营经验。

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### 八、eMAG

eMAG是罗马尼亚最大的电商网站，每天有数以万计的客户，拥有超过3.5万种产品、13,000+活跃卖家、约50%的年增长率。eMAG主要市场包括：罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰。

平台目前在招商初期，对中国卖家非常友好，平台产生费用包括佣金和仓储费。现通过风口星入驻可享免平台仓储费3个月，且尾程配送全部由官方免费负责。

店铺运营方面，中国卖家只需要把详细的中文或英文产品介绍给到官方经理即可，官方经理都是中文非常好的当地人，他们会负责免费把产品介绍翻译成当地语言并上传，负责产品售前售中售后的所有答疑和服务。

eMAg入驻所需材料：公司营业执照和公司章程；法人身份证+法人护照（如果没有护照，驾照或户口也可以）；欧盟VAT证书；Partner form文件（客户经理提供）；银行账户证明文件（pingpong，payoneer，lianlian，worldfirst）。

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### 九、TOSPINO

TOSPINO在很大程度上降低了中小企业走向国际市场的准入门槛，商家进入国际市场能得到许多便利，包括报关、海外仓储、配送、推广、引流、结算等，其优势在于平台的海外本地化服务，可以解决企业语言和跨境手续不全等问题。

以Tospino Mall为例：现平台免费入驻，且0保证金，0仓储费(平台既有国内仓也有海外仓)，前期基本所需费用只是货物和物流。该平台提供专属物流配送，丢失货物100%赔付。

TOSPINO已在越南、非洲、印尼等地设立了分支机构，计划将其在产能、技术、经验等方面的优势转变为市场与合作的优势，构建自循环生态链。

TOSPINO平台对所有商家免费开放，不收取店铺租金及服务年费，后台卖家支持商品一键上传，全年流量扶持计划，帮助商家提高曝光度，提高销量。

TOSPINO是一家拥有头程、尾程物流配送的跨境电商平台，还可以代商家办理报关、清关业务。

TOSPINO在加纳设有本地仓库，对客户的订单可做到24小时快速响应，1-3日内最快发货。国外的管理团队，同时拥有加纳本土化的推广团队，能够准确面对客户需求，为线上和线下的商家进行精确的营销。

入驻要求：法人资质的企业或个体工商户均可入驻（暂不支持虚拟产品或服务型商家入驻）；Payoneer账户

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世上无难事，只怕有心人。没有人能躺着赚钱，无论新手老手，想要做好跨境电商，只有不断钻研和努力，才能闯出自己的一片天。找到合适的平台，就是跨境之路的第一步。

据最新消息，近期又有一些新兴的跨境电商平台崭露头角，为卖家们提供了更多的选择。比如[具体平台名称]，该平台专注于[特定领域]，吸引了不少卖家的关注。这也反映出跨境电商市场的竞争愈发激烈，同时也为新手卖家带来了更多机遇。只要抓住这些机会，用心经营，相信新手卖家也能在跨境电商领域取得不错的成绩。 （来源：全球平台瞭望号）

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