前段时间分享了两篇文章，分别是《我是怎么不靠广告，3个月时间在亚马逊把一个产品做到100W销售额的？》以及《跨境电商创业全流程》。许多行业大佬纷纷联系我，渴望探寻新的渠道实现突破，以此提升销售额与利润。其中，被问到频率最高的问题便是：在2025年当下的形势下，新手涉足跨境电商还有入局的机会吗？

我的回答是：每个行业都蕴含着机会，无论是跨境电商、国内电商，还是自媒体短视频领域。关键最终还是要看个人所具备的资源以及能力。这可谓是个万金油式的标准答案了，哈哈。

好了，接下来咱们认真剖析一下这个问题。当你询问国外市场是否仍存在机会时，你实际上在考量什么呢？其一，国外市场当前的现状究竟如何，其购买力是否依旧存在？其二，跨境电商的竞争程度怎样，成功的概率高不高，究竟能不能赚到钱？作为一名在2020年1月份就投身创业，并经历了疫情全过程的人，我自认为很有资格来回答这个问题，不过心情颇为复杂，真是笑中带泪，无奈又心酸啊。

一、国外市场目前现状如何？

首先来回答第一个问题：国外市场如今的状况怎样？答案是：现状良好。疫情对整体经济的影响并非特别巨大，对不同品类的影响各有差异。有些品类受到冲击，比如户外用品市场就较为惨淡；而有些品类则迎来了机遇，像厨房电器就十分火爆。这主要依据你的产品特性以及目标用户群体来定。

对于外贸行业而言，受到影响最为显著的当属传统外贸领域。因其重资产的运作模式，导致业务领域专精且单一，严重依赖大客户生存。只要B端大客户随意取消一笔订单，就极有可能致使工厂现金流吃紧，资金周转不灵，最终陷入困境。然而对于C端市场来说，由于其规模较小且领域分散，总体而言，受到的影响相对较小。

跨境电商销售毕竟是一项长期的业务，它依赖于市场需求。疫情的变化主要对市场需求总量产生影响，而供需关系的改变又会进一步影响价格。就像当下kz这种情况，供应小于需求，价格便会急剧飙升。而户外用品市场则恰恰相反，供大于求，价格大幅下跌。但即便疫情一直不结束，生活难道就不过了吗？显然是不可能的。市场最终还是会回归到平衡状态。

在疫情最为严重的时期，人心惶惶，市场整体销量出现了下滑，大约下降了20%-50%左右。不过在疫情持续一段时间后，又迎来了一段压抑后的购物热潮，销量猛增20%-50%。目前市场趋于稳定，疫情带来的影响主要呈现出以下几点：线上消费渠道的流量占比有所增加，消费者的线上购物习惯进一步增强；部分品类，如户外旅行用品的需求量整体减少，而家居厨房及园艺类产品的需求量则呈现出增加的态势（Top100最大变化的品类如图所示，公众号后台回复“品类变化”，可领取疫情影响下的品类变化及分析PDF文档，用于选品参考）；直播视频领域成为了风口。例如tiktok的用户量急剧飙升，亚马逊也在近期推出了直播功能。

上述这三点其实和国内的情况颇为相似。唯一稍有不同的是，欧美国家基于其人口特性，选择了群体免疫的方式来对抗疫情，不过这对民众的生活影响并不是很大，日子该怎么过还是怎么过。据说美国又要开始第二轮发钱了，该出手购物的人依旧会买买买，而没钱的人，任凭你如何诱惑，他们也不会轻易消费。

要想在短期内实现快速盈利，关键就在于你所选择的产品（成本与利润的考量）以及该产品所处的赛道情况（市场需求量与竞争强度）。要是能够抓住当下的风口，自然就有机会大赚一笔，比如家用电器（手持吸尘器）、家用健身设备（筋膜枪）等产品就备受欢迎。据上游工厂的朋友透露，这些热卖产品的订单量呈现出爆发式增长。但要是抓不住风口，那也没关系，那就脚踏实地地做好现有的业务，布局一些当下的刚需产品，或者是未来具有发展潜力的产品，比如婴儿用品、宠物用品、旅行用品等。

在我看来，无论经济形势如何变化，最终都会朝着上行的趋势发展。就拿最近的一个类似新闻来说，[具体新闻事件]，这也从侧面反映了市场的动态变化，即使面临各种挑战，总有一些领域能够逆势而上。

二、跨境电商是否还有望盈利？

接着来探讨第二个问题：跨境电商的竞争大不大，成功的几率高不高呢？答案是：竞争较为激烈，不过相比国内电商而言，竞争程度稍小一些，而成功率则取决于个人所拥有的资源和能力。中国的产品成本低廉，运营方式灵活多样，进入跨境电商领域的人数相较于国内电商来说相对较少。然而，国内外电商各有其优势所在，由于不同地区的消费者喜好存在差异，并且对国内环境更为熟悉，所以国内电商在选品方面以及资源衔接上相对更为便捷。无论在国内还是国外，电商的成功率都取决于你所具备的竞争优势大小，也就是你的资源和能力。

跨境电商主要涉及以下几个关键因素：选品（30%）+供应链（20%）+平台（20%）+运营（30%）。产品就如同赛道，它决定了市场竞争的激烈程度以及发展的上限；供应链则决定了产品的质量和利润空间，对未来的发展潜力有着重要影响；平台决定了所能获取的流量大小；运营则决定了每月的现金流状况以及回本周期。

上述这四个方面，只要在任何一点上占据优势，就具备了入局的机会。要是在这几点上都毫无优势可言，那么你要么找到擅长相关领域的人来协助你开展业务，你负责整体布局，充当老板；要么投身资金盘，成为投资人；要么前往中型公司学习半年到一年的时间，熟悉业务流程，学习如何进行选品或者运营，成为一名员工；否则，就别考虑入局了……总之，一定要踏踏实实地去做自己擅长的事情，专注积累经验。

下面我们具体来分析分析——

01选品

如果你拥有不断挖掘蓝海市场的能力，即找到那些需求量大、利润可观，但竞争相对较小的产品线，也就是选品能力达到90分的水平，那么在运营方面你不需要特别精通。只需要在前期精心打磨产品，打造好产品链接并上传至平台，将图片和产品描述做得吸引人一些，再适当刷几单积累一些评论，你的产品就能比较轻松地获得曝光。依靠产品自身的优势和亮点吸引用户，实现自动出单，你只需要跟进一下售后即可。也就是说，运营做到60分，确保基本流程不出差错就行。

圈友@seven和@盗坤就是选品方面的高手，盗坤专注于国内市场，seven则主攻国外市场，但他们的选品能力是可以相互借鉴的。seven团队致力于挖掘月净利润至少5万的产品，凭借小团队的力量专注做好几个产品，从而实现轻松盈利。其团队选品的核心思路是：热度关键词组合+瞄准本土卖家。

选品能力强但运营能力较弱存在一个问题，那就是一旦这个市场被运营能力较强的卖家发现，不懂运营的卖家很快就会被淘汰。被发现只是时间早晚的问题，所以需要持续挖掘新的市场，创造增量。

02供应链

拥有优质的供应链资源具有诸多优势，比如工厂的配合度高，能够争取到账期，后续产能也能够跟得上。要是工厂能够给予账期，就相当于免费借资金给你运作，这样现金流压力就不会太大。只要你对产品有信心，能够迅速进行试错并快速实现销量增长，就有可能实现空手套白狼的效果。

优质的供应链资源能够保障产能，在你提出需求后，能够第一时间帮你生产出产品，赶上市场风口。甚至还能辅助你一起开发产品，提供一些行业内的数据。有些工厂甚至愿意与你建立合作关系，投资让你去开拓市场。

不过，即便拥有了供应链资源，还是需要懂一些选品及运营方面的知识，以便进行市场分析和推广，从而实现效益的最大化。如果你主要侧重于选品和运营，那么供应链方面的关系是可以在后续逐步培养的。反而在前期，把握好推广时机，利用好时间差带来的利润空间更为重要。

第一次与工厂合作时，通常需要先支付全款，等后续销量起来了，工厂的配合意愿也会相应增加，此时就更适合商谈账期了。

03平台

平台决定了总的流量大小。要是能够抓住一些具有发展潜力的新平台，在平台处于追求客户数量和流量的阶段入局，那么在此期间，你就可以大量铺货，充分利用平台的流量红利，与平台共同成长，实现互利共赢。就像之前的文章中所提到的，了解平台的发展周期，才能获得最大程度的曝光。

例如tiktok，有些圈友通过搬运内容，打造出了好几个百万级别的账号。因为平台需要内容，而你恰好能够提供。就像wish刚上线的时候，大家主要通过铺货的方式，每个月轻轻松松一个账号就能有10w的收益。

对于平台的选择，这得看机缘。有些平台实力雄厚，而有些新推出的平台可能流程还不完善，存在较多潜在风险。最近Facebook shop推出了，说不定这又是一个小风口，感兴趣的朋友不妨深入研究一下，说不定能从中发现商机呢。

要是抓不住风口也没关系，那就根据自身需求进行选择。shopify/亚马逊/eBay/速卖通/wish/lazada/shopee/etsy等平台，总有一款适合你。就拿我来说，我主要专注于欧美市场，亚马逊在我的线上销售额中占比50%，是占比最大的销售平台，也是我最为熟悉的平台，所以对我而言，我会优先选择它。

04运营

运营一般会随着所选择的平台而有所不同，但运营的底层逻辑是相通的，都是围绕流量和转化展开。一个优秀（90分）的运营，无论产品的同质化程度有多高，都有办法将其推广起来，甚至推向爆款，将转化率和流量提升到极致。

强行推广的产品往往效果不佳，还会耗费大量资金。这里就需要综合考量前期的投入成本以及回本周期。如果有充足的资金，那么即便通过价格战，也有可能在市场中占据一席之地。这也是许多大卖家比较常用的策略。

运营具有较强的可复制性，只要对运营有一定的了解，做到70-80分就可以，用20%的运营精力创造出80%的效果。因此，大卖家更倾向于招募新人，因为成本较低，且更注重执行力。

而对于小卖家来说，则需要更加精细化的运营。要清楚如何提升转化率，怎样获取流量，推广分为几个阶段，每个阶段分别要做什么，达到什么样的目标，需要哪些资源，这些资源又可以从哪里获得，这些在前期都需要仔细规划，算好每一笔账，采用最高效、最省钱的方式迅速将产品做起来。

流量主要分为自然流量（关键词排名）、付费流量（站内广告）以及平台流量（平台活动及推荐）；转化则是通过优化产品链接，深入研究用户心理，设定合理的转化路径。运营的玩法多种多样，只要掌握其中一种，就有成功的可能。之前我写过一篇文章《运营策略|每天5分钟，业绩翻2倍》，感兴趣的朋友可以去看看。

运营能力强的话，通常需要有充足的资金支持或者具备一定的选品能力。如果运营能力和选品能力都很强，那就堪称无敌了。目前我身边的很多朋友都属于这种类型。

好了，关于跨境电商的竞争情况就讲到这里。大家可以评估一下自身所拥有的资源和能力，看看自己在这些方面的占比是多少。如果能够达到60分，那么就具备了在跨境电商领域赚钱的机会。

以我自己为例，我自认为运营能力大概有85分，选品能力有60分，具备一定的供应链资源（80分），并且熟悉亚马逊平台（70分）。综合计算下来，我给自己打分为73.5分。

刚开始运营全新店铺时，我选择了一个刚需类目产品，能够获得30%-50%的净利润。预估前期投入20W，回本周期大约为4个月左右。前期花费了2个月时间打磨产品，物流运输用了1个月，到货1周后开始自然出单，第一个月的销售额约为5W人民币，不过当月处于亏损状态（推广费用占比40%）。

大家可以根据我的情况，与自己进行对比分析。如果你觉得自己有机会入局跨境电商，并且已经有些心动了，先别着急。要知道，任何行业都充满了无数的坑，比如平台规则、产品质量、物流运输、推广资源等等方面都可能出现问题。

就拿我来说吧，曾经遇到过各种麻烦事。有一次，唯一的一款产品质量出现了问题，不得不全部转移到海外仓重新包装；新的产品又被物流坑了，一个半月都还没到货；产品拍摄还被拍摄团队坑了一笔钱，拍完后又要反复和美工沟通修改成品图，抠细节又花了一个月时间。时间、精力和金钱都在这个过程中不断消耗。

这些都是在打算创业或者入局跨境电商时，可能会面临的问题，也是需要提前考虑清楚的事情。不过，只要经历过这个过程，积累了一定的资源，后续的发展就会相对顺利一些。毕竟，这些都是宝贵的经历和经验。

如果你真的下定决心要做跨境电商，那么首先要把整个业务流程梳理清楚，明确自己需要做哪些事情。然后制作一份投资回报表，算清楚每个月需要投入多少资金，要达到多少销量、营业额，回款金额是多少，利润有多少，多久能够回款。还要清楚各项费用，如头程（物流费）、产品费、库存、推广费、管理费用分别是多少，占比情况如何。

像我们做亚马逊，前期会精心制作《投资回报表》来预判整个现金流状况，还会准备《销量预估表》、《成本表》、《推广计划》、《库存规划表》，以便对各个环节进行精准把控，同时会利用《销售报表》对正在进行的项目进行实时监控。

投资回报表如下图所示。

对于需要前期投入的项目，一定要先把大致流程理顺，算好每一笔账，做到对各个阶段心中有数，然后再去实施，否则就相当于白白送人头。

除此之外，执行力更为关键。你要坚信，能够迈出第一步的人，已经超越了90%的人，无论从事什么行业都是如此。很多人往往卡在一些小问题上，比如店铺怎么注册、英语不好怎么办等等，这些都是没有想清楚的表现。其实，在刚开始的时候，你的竞争对手就只有你自己而已。

进入任何行业都必然会遇到各种各样的坑，没有任何事情是能够一帆风顺的。要清楚自己需要承担的风险，也要明白风险背后可能带来的收益，想清楚了，就放手去做，就是这么简单。

以上内容皆为个人观点，如果你觉得内容不错，请顺手给我点个在看（成年人的快乐就是这么简单，害）。

（来源： Lissa互联网电商）

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