疫情下跨境电商的机遇与挑战——厦门大地春华的发展之路

危机宛如一把双刃剑，在商业世界中，有的企业被危机吞噬，而有的企业却能在危机中觅得商机，实现绝处逢生。2025年，全球疫情如汹涌浪潮般袭来，跨境电商领域呈现出两极分化的显著态势。在此背景下，在疫情中崭露头角的厦门大地春华，仅用短短10个月时间，GMV便从零突破百万美金，成为备受瞩目的新卖家。接下来，让我们一同探寻他们的成功故事。

在疫情初期，防疫物资因疫情而火爆，众多跨境卖家借此尝到了“爆款”的甜头。然而，大地春华的Evan并未随波逐流，而是坚守自己擅长的汽车配件、摩托车配件品类。他专注于开发客单价在20美金以上、适合英国/德国/法国等欧洲市场的汽配产品。考虑到2024年美国市场严峻的物流派送形势，Evan毅然选择欧洲市场作为起步点，这一决策为后续账号的稳定发展起到了关键作用。

大地春华位于厦门，Evan最初的创始团队虽人数不多，但成员均来自上海、深圳，是拥有3 - 5年跨境电商运营经验的行业操盘手。Evan本人擅长选品，对爆款有着敏锐的洞察力，同时具备丰富的供应链资源。在创业初期，他还需兼顾运营、物流等诸多事项。凭借精准抓住疫情带来的新商机，在供应链、选品、运营、物流等方面筑牢根基，Evan的小团队在10个月内便实现了GMV破百万美金的佳绩。不到一年时间，团队成员扩充至近20人，预计2025年还将继续扩大规模。

疫情虽带来了商机，但跨境生意若仅靠运气，显然无法长久。如今，大地春华在eBay平台的月均GMV超30万美金，且仍在持续增长。复盘过去一年，Evan从选品、运营及物流等方面总结了宝贵经验。

选品

近年来，欧美消费者对汽配产品的需求旺盛。据Frost & Sullivan的调查数据显示，2025年北美和欧洲的汽配电商市场价值将达200亿美金，预计在整体汽配售后市场的占有率将达到9% - 10%。随着汽配产品销售占比逐年递增，未来十年里，汽配线上销售占比将从2022年的6%攀升至20%。基于对汽配品类在欧洲市场消费需求及爆款产品的敏锐洞察，Evan在前期选品方面颇具经验优势。此外，选品还需结合平台整体市场进行全面调研，借助选品工具，如谷歌趋势、Terapeak等。在招商经理Roy的协助下，结合大数据预判未来几个月的走向，尽量避开风口期；同时关注各国季节变化和消费习惯，进行大数据分析。将感性直觉与理性数据相结合，能更清晰地了解品类在平台的迭代速度及周期。通常，汽配品类的迭代周期在6个月 - 1年左右，但市场需求变化时也会有所变动。Evan通过数据洞察和分析，重新审视新机会，比同行更早看到发展趋势，借助大数据及智能工具更快速准确地判断商机趋势，并及时调整决策。2025年疫情期间，宅经济影响下，涌现出许多意想不到的热销品，这不仅需要市场敏锐度，还需时刻关注外部资讯及数据研判，进而快速稳健地布局。根据疫情变化转变选品思路，横向拓展相关品类，抢占市场先机。

运营

大地春华团队成员共同负责同一个店铺，每位运营人员负责不同产品。运营成员依据业绩目标制定广告投放预算，各自为实现业绩目标全力以赴。整个团队不同业务版块的成员紧密协作，共同为店铺发展努力，一方面保障账号安全，稳定账号表现；另一方面为达成业绩目标携手奋进。在初创团队发展过程中，eBay招商经理Roy提供了诸多帮助，如协助进行海外市场产品调研，明晰平台方向及规划，为账号良好发展保驾护航，同时帮助对接优质跨境生态服务商资源，如物流、刊登、ERP、供应链等专享优惠，解决了团队前期大部分信息不对称问题，为后期运营奠定了坚实基础。

物流

2025年全球疫情影响下，物流这一关键交付环节成为跨境电商的难题。物流涨价、一舱难求、派送延迟等问题严重影响消费者体验，也对卖家账号表现造成冲击。在此情况下，Evan选择海外仓布局，在英国、德国、法国与eBay第三方认证海外仓如万邑通等合作。海外仓在初期有效保障了物流时效，提升了消费者购物体验。Evan坦言，全程海外仓的物流方式相比国内直发，库存资金压力更大。由于海外仓前期投入大，库存备货需占用一定资金，对现金流考验较大，因此需重视控制库存周转率。在挑选物流方式时，价格并非关键，更应综合考量服务商的实力、口碑与服务能力。Evan建议新卖家多进行海外仓布局，优先选择行业知名、实力强的海外仓企业，如此在市场波动时，海外货物更安全有保障。

未来，大地春华计划自建工厂，打造“产销一体”的出海模式。在供应链端，大地春华目前的供应商分布于全国各地，依据不同地区或产业带的优势寻找优质供应商。当前的供应链资源基于长期积累的经验，与主要的3 - 4家口碑好、配合默契的供应商深度合作，搭配其他小散供应商，共同保障产品备货需求。对于企业未来规划，Evan表示，2025年将开拓汽配主力市场——美国，形成多站点战略性布局，坚持走高客单价的精品路线，顺应品牌出海趋势发展。而要打造真正的“中国品牌出海”，与国内品牌运营策略相通，需在产品质量、口碑、个性化和特异性等方面下功夫，企业要从供应链端实现产销一体化，从原材料到工厂生产全面把控，严格控制供应商生产流程与供货质量，以便为产品迭代升级迅速响应。

eBay作为行业平台，对大地春华的表现给予了高度评价。作为一个汽配新卖家，第一年就达成百万美元GMV，顺应了平台趋势，做到了100%海外仓，车型适配性良好，90%以上，值得众多卖家学习。同时，eBay也给出了几点建议：一是坚持深挖供应链，开发最合适的供应商。可成立专业采购团队，规模扩大后考虑在汽配产业带设立直接采购办公室，增加合格供应商采购规模，并与供应商制定长期合作规划，投资磨具开发专供产品等。供应链挖掘得越深，对卖家越有利。二是品类开发要有重点，卖家目前尝试类目较多，需着力建立自己的核心类目，筑牢竞争壁垒。三是建议提高整体单价，卖家目前各类目成交单价略低于20美金，而汽摩配海外仓中国卖家的普遍单价高于此，平台整体汽摩配单价更是高于卖家均价。四是与招商经理充分沟通思路和选品方向，有助于公司紧跟eBay发展方向，快速步入正轨。汽配是个专业类目，新手卖家常因运营水平受限，在汽配类目起步较吃力。不过1 - 2年后，当品类深度提升，发展会越来越顺利。（来源：eBay）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

类似新闻信息：近期，随着全球经济形势的不断变化，跨境电商行业面临着诸多挑战与机遇。不少跨境电商企业通过创新运营模式、精准选品等方式，在复杂的市场环境中实现了逆势增长。例如，[某知名跨境电商企业名称]通过深入分析市场趋势，加大在新兴市场的布局，成功提升了市场份额。这与厦门大地春华在疫情期间抓住机遇，专注汽配品类发展的模式有相似之处，都强调了对市场变化的敏锐捕捉和精准应对。