2025年印度时尚电商领域发展现状及未来展望

2025年，印度时尚电商领域呈现出一派热闹景象。图片来源/123rf.com.cn 2025年是印度时尚电商的重要年份。这一年，印度电商巨头Flipkar旗下的时尚品牌Myntra和时尚电商先驱Jabong合并，占据了印度时尚电商领域70%的市场份额。这一合并事件引起了广泛关注，也凸显了印度时尚电商市场的巨大潜力。对于整个行业来说，传统企业发展线上、时尚觉醒的印度年轻人不在乎折扣、二三线市场爆买奢侈品牌等一系列关键词都值得好好说说。 时尚产业规模庞大，电商占比却小 时尚是暴利产业，与Jabong合并后的Myntra盈利能力大幅上升，甚至对外宣布将成为印度第一个实现盈利的电商企业。Myntra在2025年业务增长了80%，营收达到10亿美元，预计年底可实现收支平衡。然而，印度时尚产业规模达500亿美元，时尚电商份额仅占1%。印度市场咨询机构TechnopakAdvisors董事长辛格哈尔表示，随着消费者时尚觉醒、科技发展及商业模式创新，时尚电商成为2025年印度电商行业最受资本青睐的产业。印度时尚电商门类繁多，很多领域空白，为新玩家提供了广阔发展空间。印度二手奢侈品平台Zapyle成立一年就实现了10倍增长。线上时尚品牌FabAlley在2025年实现了65 - 70%的增长，预计2026 - 2027年还将实现80 - 100%的增长。印度亚马逊的时尚电商部门年增长率达到了100%。此外，许多以创新模式为敲门砖的初创企业也加入了竞争行列，例如Seenit、Adoro、Shopo、Pretr、Liberent以及Flyrobe。印度传统大财阀如未来集团、信实工业、塔塔集团及塔塔家族掌门人拉坦·塔塔也以天使投资人身份涉足时尚电商领域，旗下公司分别是ABOF、Ajio和Tata CLiQ。 消费者行为习惯转变，折扣不如款式重要 消费者心态在2025年发生了变化，紧跟时尚潮流的产品卖得更好。比如秋冬季露肩装给线上时尚平台FabAlley带来了超过25%的收入。同时，折扣不再是人们在线购买时尚产品的优先选项。FabAlley联合创始人波达尔表示，“消费者过去对价格敏感，现在更看重价值。”Zapyle首席执行官门达也同意这一观点，称：“女人们无论年轻与否都非常看重款式设计。除了特定品牌和服务，她们还希望获得从头到脚的外形指导和服务。”不过，消费者对时尚电商仍有顾虑。时尚类产品拿到手后常与网上看到的效果有出入，因为欧美发达经济体有专门研究本国消费者身体尺寸情况的数据，每五年收集一次并共享给企业，而印度没有全国性研究机构，市场上各品牌产品尺寸千差万别。辛格哈尔表示，“由于人们身体在变化，不进行相关研究，尺寸标准化就不可能实现。”为解决尺寸问题，Myntra推出了“先试穿再购买”服务，但辛格哈尔警告，这种做法成本高，往返快递费用会影响利润。 一线城市全球购，二线城市买大牌 2025年印度电商产业出现有趣现象，一线城市消费者转向全球，大牌时尚商品在二三线城市打开销路。时尚探索平台Seenit联合创始人兼首席执行官卡瓦尔认为，印度消费者开始在英国电商网站ASOS、阿里巴巴全球速卖通以及梅西百货等国际化电商网站购物。活跃在印度最大时尚社区SeenIt的用户98%是13 - 34岁年轻人，其中93%来自大城市。亚马逊订单50%来自一线市场，印度版“蘑菇街”Wooplr一线城市用户占到70%。二三线城市消费者能通过社交媒体及SeenIt这样的时尚社区了解全球流行趋势，在亚马逊上购买高端手表的二三线城市消费者不断增加。虽然FabAlly主要在一线城市，但像巴特那、苏拉特和莫哈利等二线城市也出现强劲增长。不过，这些地方的人们对宝莱坞时尚更感兴趣。 印度时尚男女们越来越个性化 当下电商围绕个性化做文章。时尚发现平台Wooplr的联合创始人兼首席执行官扎卡利亚表示：“从Facebook上的广告内容，到Wooplr应用上的个性化推送，再到最终的客户服务，用户看到的内容都是根据他们的人际网络、个人偏好和内容消费模式定制的，这对消费转化率有直接影响。”亚马逊在印度打造专门精选商店，如Crafted in India、India Modern Store，以及各种专题店铺，给顾客更好的探索体验。亚马逊印度时尚部门主管MayankShivam表示，“当了解到顾客购买意向时，符合他们口味的品牌就会呈现出来。”Myntra利用人工智能和机器学习技术实现个性化服务。Myntra首席技术官Ajit Narayanan表示，“我们通过社交媒体获得海量消费者行为数据，还收集了丰富时尚语汇表，利用这些数据能预测流行走向。”机器能注意到样式、设计、顾客地理位置等细节，然后向顾客推荐喜爱的品牌及其他同设计品牌产品。 各大平台都在发展自有品牌 时尚电商市场领跑者很早就开始推出自有品牌。Jabong拥有民族服饰品牌Sangria以及两个西式服装品牌Miss Bennett和Lara Karen。Myntra拥有11个自有品牌，如Dressberry、Anouk、Roadster等。Myntra甚至准备开第一家线下实体店，目的是开拓市场而非增加收入。但辛格哈尔警告称：“全渠道战略并不可行，他们应早日实现尺寸标准化。”自有品牌要花多年才能成长为知名品牌。自有品牌销售已占到FalAlly总销售额一半以上，预计到2020年这一比例将升至60 - 70%。他们还与Central Mall合作，使FalAlly的自有品牌能在30多家零售店销售。对综合型电商来说，自有品牌可填补品类选择及价格需求缺口。亚马逊印度拥有男装自有品牌Symbol以及女性民族服饰品牌Myx。Flipkart也准备在明年4月份推出自有服装品牌Flipkart Smartbury。 创新很重要 Wooplr时尚总编Shweta Ganesh表示，在时尚电商领域，需要创造性头脑而非商业头脑来提升曝光度。“我们的‘Wooplr狂欢节’活动就是创意团队想出的点子，这一促销活动在不打折情况下让订单量增加了50%。”Seenit首席执行官卡瓦尔表示，虽然创意团队根据用户搜索把握流行趋势，但品牌定义的流行不一定适合大多数人穿戴。“通过人们的购买选择确定符合大多数人的流行趋势，是我们团队正在努力把握的艺术。”年轻一代购买群体希望获得风格建议并得到购买指导。亚马逊创意团队将专题风格指南和时装画册结合，让顾客紧跟时尚趋势，获得最新款产品。 2026年展望 时尚行业明年还将是电商关注焦点。随着可支配收入和选择增加，印度男女都会在购物上花更多钱。然而，目前无法确定哪种商业模式会是赢家。探索和社交媒体模式在全球都处于试水阶段。辛格哈尔认为，当虚拟现实技术和5G通讯技术成熟到支持虚拟试穿时，行业格局将改变。辛格哈尔预计明年时尚电商行业投资不会太多。但不可否认，网络空间已成为印度时尚演变的关键决定场所。亚马逊预计明年混搭、做旧牛仔裤、印花和条纹还会流行。据Wooplr估计，80后风格——花边和蓬松袖口——将重回流行舞台，露肩装将继续大流行。再过几个月就能知道这些预测准不准了。 以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！