2025年值得关注的跨境电商平台大盘点

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在2025年，随着疫情管控的进一步放开，经济持续复苏，跨境电商行业迎来了新的发展机遇，其行情备受期待。

在准备投身跨境电商业务之前，选对平台是至关重要的第一步！

那么问题来了，众多跨境平台中，哪些在2025年值得投入去做呢？本期内容就为大家详细盘点。

随着疫情防控措施的优化调整，经济活动逐渐恢复活力，跨境电商市场展现出强劲的增长势头。据相关数据显示，2024年跨境电商的交易规模持续扩大，越来越多的企业和个人看到了其中的商机。

一、TikTok

字节跳动推出的TikTok，即海外版抖音，在全球下载量屡登第一的背景下，也加快了电商化进程。放眼全球，TikTok的直播带货尚蓝海一片，国内抖音的激烈竞争局面与之形成鲜明对比。从TikTok上线的众多站点中，东南亚、美国都是极具潜力的市场。不过，入驻有一定门槛，且设有保证金机制。不擅长做视频，想纯卖货的卖家可以通过达人带货来开展TikTok业务。值得一提的是，2025年，TikTok的GMV目标要比2024年增长10倍！绝对值得期待！

二、亚马逊

亚马逊作为跨境电商平台中的佼佼者，在全球拥有17个国家站点。作为一家美国公司，亚马逊上美国卖家最多，而中国卖家的市场份额约占30%左右。由于平台对注册流程、产品品质都有着严格的标准规范，对跨境卖家的运营专业度有一定要求。卖家若对平台缺乏了解，容易因违规行为而被封店。但卖家反馈，对比其他平台，亚马逊出单量及产品利润都较为可观。亚马逊适合有货源、有一定跨境电商运营经验的卖家，前期投入相对较高，开广告或是必备手段。

三、速卖通

阿里巴巴打造的跨境电商平台速卖通，有“国际版淘宝”之称。其活跃买家遍布全球230个国家和地区，速卖通app海外下载量已超6亿。速卖通重点国家分别为：俄罗斯、法国、西班牙、英国、巴西、加拿大、澳大利亚、以色列、乌克兰，其中俄罗斯为重要国家，预计2025年会达到250亿美金，增速有45%。速卖通店铺的保证金1万元起步，相对来说做速卖通店群的成本较高。因此，推荐有充足投入预算和供应链优势的卖家去做。

四、Ozon

被誉为“俄版亚马逊”的Ozon成立于1998年，是俄罗斯唯一上市的B2C电商平台，也是俄罗斯最大综合性电商平台。Ozon占俄罗斯电商市场份额的62%，GMV增长率为144%。俄罗斯互联网用户众多，互联网覆盖率高达85%，Ozon日均UV达到了5.76万。Ozon拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，为俄罗斯买家提供11个时区的门到门配送服务。Ozon计划在2026年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。可以看出，Ozon平台在未来2年将迎来快速发展。目前入驻门槛相对较低，推荐新手卖家入局。

五、Shopee

Shopee是东南亚最受欢迎的电商平台，常年霸榜购物类APP下载量第一。对于纯小白卖家想做跨境来说，Shopee是个不错的起点，平台运营规则简单，易上手。其主攻东南亚市场，文化相近，选品比较容易。但有卖家反馈，Shopee上商品售价普遍较低，在选品过程中要注重差异化。2025年，随着Shopee3000保证金制度的落地，一部分卖家将退出平台，对于继续做Shopee的卖家来说，店铺的流量将更为充足。

六、Lazada

Lazada是阿里巴巴推出的东南亚电商平台，目标市场在印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada和Shopee的区别，简单来说，一个注重天猫店，一个类似淘宝店。Lazada对商城旗舰店的流量扶持很大，平台上的产品品质和价格也会相对高些。在阿里重构全球电商版图后，速卖通主打跨境，Lazada则主攻本土。因此，品牌卖家想做东南亚市场，Lazada是不错的选择。

七、Temu

Temu是拼多多在北美上线的跨境电商平台，口号是“Team Up，Price Down”。Temu延续了拼多多国内的发展战略，用低价折扣吸引海外用户下单，且在短期内获得了不错的成果。目前Temu招募的卖家属于供货商角色，卖家只负责上品，商品能不能被呈现到前端，由买手说了算。商品售出后，以固定供货价跟平台结算。有囤货模式和不用囤货的JIT模式，广东省内卖家建议走JIT模式，轻资产上手。Temu比较适合国内转跨境的卖家来做，特别是工厂型卖家。

八、Jumia

非洲第一电商平台Jumia具有极大的发展潜力，2019年在美国纽交所完成了上市。非洲拥有庞大的人口基数，13亿人口中有5.23亿互联网用户，平均年龄在19.4岁。卖家反馈，非洲的经济发展速度较快，年轻人居多，且大多具有超前消费的意识。如果欧美国家的消费者注重产品品质，那么非洲现阶段更看重价格。Jumia的入驻门槛较低，也没有保证金机制，个人新手卖家也可以做。有供应链优势的卖家可以囤货到官方海外仓，平台的物流、回款等机制都非常完善。

九、Wish

2020年前，Wish一直作为三大跨境电商平台之一被老卖家所青睐。Temu上线之前，Wish素有美版拼多多称号。由此可见，Wish上卖家要靠低价才能有优势。2024年，Wish战略转型，通过品牌重塑计划，让平台获得了更多流量。卖家反馈：Wish的单量开始回涨，且利润也有所提升。Wish目前处于邀约制状态，有一定入驻要求，推荐老卖家在2025年可以多开店铺做店群。

十、美客多

美客多成立于1999年，是拉美最大的本土电商平台，覆盖拉美地区18个国家，月访客量最高6.42亿。拉美地区市场潜力巨大，一共有33个国家，人口高达6.2亿。特别是巴西，这个国家占了拉美人口的1/3，电商份额的42%，如果想打开拉美地区市场，最好的起点是从巴西入手。美客多的入驻要求一直以来都不低，在爆火后一度一店难求。适合有跨境运营经验，最好能接受海外仓囤货的卖家去做。

十一、沃尔玛

在北美区域，沃尔玛的电商销售额仅次于亚马逊，超越了eBay，稳居电商第二的宝座。沃尔玛在美国线下拥有接近4700多家店铺，人流量集中，回头客居多。据沃尔玛发布的2024年财报数据显示，2024财年的全年营收为5728亿美元，其中电商业务占据了总营收的13%，电商净销售额达到732亿美元，同比增长11%，同前两年的收入相比，增幅达到90%，几乎翻了一倍。许多卖家对沃尔玛的印象一直是高不可攀，入驻要求高。但实际上，沃尔玛已经悄悄放低了入驻门槛，尝到第一波开放红利的卖家已经赚得盆满钵满。有跨境运营经验的卖家可以尝试做沃尔玛的店群。

十二、allegro

波兰电商平台Allegro是东欧最大的拍卖网站，1999年由波兰人创立，被称为波兰版eBay。Allegro在波兰的电子商务零售市场占比高达57%，80%的受访者将Allegro平台视为电子商务购物的首选平台。Allegro在欧洲访问量较大的在线市场上排名第五，拥有超过12.5万位卖家，每月2100万注册用户和1700万访问客户。许多卖家反馈，Allegro上品后好出单。适合有跨境电商平台运营经验的卖家做。

十三、Joom

做俄罗斯市场的除了速卖通、Ozon，就属Joom最多了。Joom成立于2016年，是近两年发展速度最快的电商平台之一。相对于老牌的电商平台，Joom的优势也比较明显，对新手卖家比较友好。平台无押金和其他费用，相对来说入局门槛会比较低。卖家不需要设置客服岗，节省很大时间。目前来说中国卖家比较少，竞争也相对小。推荐正在做俄罗斯市场想要拓多平台的卖家去做。

以上就是2025年值得做的跨境电商平台推荐，欢迎大家在留言区进行补充和讨论~

（来源：跨境老司机Kris）

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