中国跨境电商在俄罗斯市场的机遇与挑战

随着“一带一路”的发展，中俄贸易进入了高速发展阶段。2025年，俄罗斯成为中国跨境电商最大的潜力市场，占据了中国跨境电商交易的重要地位。2016年，俄罗斯跨境网购的海外订单量达2.45亿个，其中90%来自中国，平均每天有超过50万个包裹从中国发到俄罗斯；其营业收入同比增长21%，达160亿美元；2017年俄罗斯的电商交易额达200亿美元。服装、鞋子、电子产品以及美容品是俄罗斯当地需求量较大的产品。

俄罗斯较高的互联网渗透率也为电商发展提供了良好基础。近亿的俄罗斯人在使用互联网，过半的俄罗斯消费者喜欢在中国网店购物。网购消费者年龄在25岁到34岁之间，且女性消费者占据主导地位。这表明俄罗斯电商存在较大的增长空间。就如同近期一些新兴市场国家电商发展迅速，俄罗斯电商凭借自身优势，也展现出强劲的发展势头。

不过，中国卖家进入俄罗斯市场也会面临一些困扰。

平台方面，很多人以为俄罗斯是速卖通的天下，但ESG创始人兼CEO Alan分析道，“俄罗斯市场，速卖通能做得这么成功，代表中国物美价廉的产品适合该地的市场。但从整体上讲，速卖通毕竟是国外企业，俄罗斯也不可能容忍外国的公司垄断本国的产业，所以其本土的电商企业未来会有较大的发展空间，俄罗斯政府也会给予其本土的电商平台，足够的资源倾斜，包括海关、物流、支付、资金等来支持它茁壮成长”。

物流方面，一方面由于政治或是政策的原因，中国人想直接在俄罗斯建立海外仓难度比较大；另一方面，会有一些卖家觉得俄罗斯清关、物流时效比较慢，而造成这一现象的部分原因，就是跨境电商发展速度过快。比如双十一期间，速卖通的单日成单将近300万单。“假设有一百件货单，一般的海关当天只有能力清理20单，累计到明天就有180件，但又只能处理40件。一直累积到一个星期后，无法处理，就一次性全部放行了。这也是为什么有些要给税，有些不用的原因”。

关税方面，俄罗斯规定，外国商家每月销售低于1000欧元，商品重量低于31公斤，就不必支付关税。但这一免税额2025年将降至500欧元，到2026年将降到200欧元，一旦超过这一限额，商家需支付30%的关税。

因此，也意味着，国外电商平台需为俄罗斯消费者购买的商品支付18%的增值税。而中国卖家若选择通过这些平台进入市场，成本就得重新估算了。

（文/风口星网 吴桂真）