主流8个PPC平台介绍

图片来源：图虫创意

今天咱们来了解下主流的8个PPC平台。虽说各个PPC平台之间有相似之处，但实际上不同平台还是存在差异的。在选择PPC平台时，我们要考虑这些因素：平台用户群体数量、广告体量、竞争程度、预算等。总之，选择PPC平台时，得反复思考怎样能以更低成本获取更多用户，进而得到更高的投资回报率。

主流的PPC平台有以下8个：Google Ads、Microsoft Ads（Bing）、Youtube、Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter、Pinterest 。

No.1 Google Ads

谷歌有着全球最强大的广告网络，这个大网络由搜索广告网络和展示广告网络两部分构成。谷歌的搜索引擎每天搜索量超十亿次。谷歌展示广告网络英文全称是Google Display Network (GDN)，覆盖超两百万个网站和五十六万个App，覆盖全网90%的用户。我们能在展示网络中通过再营销定位（remarketing），兴趣类别定位（in-market audiences），类似受众定位（similar audiences）等方式，把广告展示给对我们产品或服务感兴趣的潜在用户。搜索广告和展示广告都能用受众特征定位功能（demographic targeting ），将广告展示到特定年龄、性别、家庭收入以及生育情况的人群面前。

展示版位：Google搜索结果，Shopping，GDN中的网页，App，Youtube 。

广告形式：图片，文字，视频，自适应广告 。

付费方式：CPC，CPM 。

Tips：随着竞争加剧，谷歌广告成本逐年上升，但它仍是出海独立站营销的关键一环。搜索广告和购物广告常能带来丰厚回报，展示广告对品牌化意义重大。据最新消息，谷歌广告在2025年的市场竞争依旧激烈，不少企业都在加大投入。

No.2 Microsoft Ads（Bing）

微软的搜索网络在PC端每月搜索量达122亿，占美国PC端市场份额的35%。要是你熟悉谷歌广告，那Bing广告上手可能较容易，因为Bing广告系统能把谷歌广告系统里的广告一键导过来，连制作广告的环节都省了。微软的搜索网络主要除了Bing.com，还包括AOL.com以及Yahoo.com，在雅虎搜出的广告其实来自微软。同时，Microsoft Ads整合了LinkedIn广告定位，可定位公司、职位、行业。Microsoft Advertising是唯一能根据潜在客户的LinkedIn个人资料信息定位的广告平台（LinkedIn除外）。

展示版位：搜索引擎，原生广告（MSN, Outlook.com, the Edge browser），领英 。

广告形式：文字，动态原生广告，领英文字广告 。

付费方式：CPC 。

Tips：虽说Bing广告能直接导入Google的广告系列，但导入后得对广告做相应调整，特别是出价，Bing的出价往往比Google低些。

No.3 Youtube

Youtube每月全球月活用户达20亿，是全球第二大搜索引擎。Youtube广告能在Google Ads中创建与发布，和展示广告一样，可选择再营销定位，兴趣类别定位，类似受众定位，以及受众特征定位。在Google Ads中能通过平均观看时长评判广告质量。

展示版位：YouTube 。

广告形式：可跳过的插播广告，不可跳过的插播广告，视频发现广告，导视广告，外播广告，标头广告 。

付费方式：CPV（每次观看成本），CPM 。

Tips.除了谷歌展示广告的定位功能外，Youtube还能选任何频道或视频作为广告展示版位。比如卖美妆产品，就能精准把广告投放到美妆博主们的视频前。

No.4 Facebook

Facebook是全球第一大社交平台，每月活跃用户数达26亿。Facebook广告定位功能强大，能根据年龄、兴趣和人口统计数据等设置受众，还能建立自定义受众名单，再度触达在线上或线下与业务互动过的人群，也能建立类似受众名单，覆盖与优质客户有相似兴趣的新受众。Facebook的Pixel像素可追踪网站访客活动。

展示位置：Facebook, Instagram, Messenger, and Audience Network. 。

广告形式：轮播广告、单图片广告、视频广告、幻灯片广告、精品栏广告、表单广告等 。

出价方式：最高价值或最低费用，费用上限，竞价上限，保底广告花费回报，目标费用 。

No.5 Instagram

IG有10亿活跃用户，且大多是年轻群体。投放Instagram广告的地方在Facebook广告系统里，因为Instagram早被Facebook收购了。Facebook广告投放时一般用默认展示版位，可让广告在Facebook，Instagram，Whatsapp和Messenger等平台展示，也可只选Instagram作为展示版位，虽说Facebook鼓励商家用默认版位，可能是这样能挣更多广告费吧。

展示版位：Instagram Feeds和Instagram Story（快拍） 。

广告形式：轮播广告、单图片广告、视频广告、幻灯片广告、精品栏广告 。

出价方式：最高价值或最低费用，费用上限，竞价上限，保底广告花费回报，目标费用 。

No.6 LinkedIn

Linkedin被微软收购后已成长为B2B广告的优质投放平台之一。领英汇聚超6.75亿活跃职场人士，可按职位头衔、职能类别、所属行业等多种条件定向投放。

展示位置：Linkedin网页，Linkedin手机端App，LinkedIn Audience Network（包含Outlook.com等数万个移动端应用和网站） 。

广告形式：图片/文字广告，原生广告 。

出价方式：CPC，CPM，CPS 。

Tips：在Linkedin上可多发布行业信息、行业白皮书等资讯来获取潜在用户。

No.7 Twitter

Twitter现在每月有3.3亿活跃用户。和其他平台不同，Twitter没有“广告网络”，只有自身，所有广告仅在Twitter上展示。Twitter有推荐推文，推荐账号和推荐趋势三种不同类型的广告。虽说推特与脸书的用户到达数相比，推特远远落后于Facebook，但对比CPM，Twitter远远低于FB，Twitter广告的点击率也胜过Facebook。

展示位置：Twitter网页端以及App 。

广告形式：推荐推文，推荐账号和推荐趋势 。

出价：以CPC为主 。

No.8 Pinterest

Pinterest是一家以兴趣为基础的社交网络，通过图片墙Pinboard发布图片，月活已达2亿，它融合了搜索引擎的优势和社交媒体的影响力。

展示版位：Pinterest.com以及Pinterest app 。

广告形式：Promoted pins, 一键式pins, 推广视频pins, 故事pins, promoted app pins. 。

出价：CPC，CPM 。

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（来源：出海营销Leo.L）

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