2025亚马逊全球开店跨境峰会：卖家观点与行业趋势洞察

2025年12月12日，亚马逊全球开店跨境峰会盛况空前，各地跨境从业者如潮水般涌向深圳，齐聚这一行业盛会。

风口星跨境留意到，参会者涵盖了不同经验层次的跨境从业者。既有经验超7年的跨境老卖家，也有入行不到1年的新面孔。传统外贸工厂、国内线下零售品牌以及电商品牌也纷纷现身。那么，对于2025年的出海趋势以及渠道布局，他们有着怎样的看法呢？

风口星跨境在峰会的4天里，与上百位卖家深入交流，整理出了这些观点供大家参考：

首先，亚马逊在未来相当长一段时间内，依旧是中国企业出海的优质之选。从与多数卖家的交流中可知，亚马逊在其出海战略里占据核心地位，在2023年整体营收中举足轻重。

选择亚马逊，很大程度是因其在欧美市场较高的市占率，且平台能依据市场与卖家需求提供与时俱进的工具。同时，亚马逊在海外的良好口碑，对品牌打造及拓展其他渠道和线下业务有着积极的“背书”作用。

就如近期的一则新闻，某知名跨境企业通过亚马逊平台，成功将产品打入欧美主流市场，销售额连续多年增长。这充分展示了亚马逊平台对于跨境企业的巨大助力。

其次，卖家们对2025年跨境电商整体行情多持保留态度，甚至对未来3年市场形势也不乐观。从今年旺季来看，黑五单量下滑明显，与2022年相比落差较大。“美国消费者购买力下降，旺季如此，明年更难。”

多数卖家认为，一方面美国消费者购买力难恢复到疫情时期水平，另一方面受Temu、TikTok等影响，流量分化，价格竞争激烈。低价能出单但利润薄，高价有利润但单量少。成本上升、平台竞争加剧，2025年压力更大，不少卖家计划战略收缩，暂不扩大规模。

第三，不少主攻欧美市场的卖家开始关注新兴市场，尤其是拉美。整体而言，拉美市场竞争不算激烈，美客多账号很受欢迎！此次亚马逊峰会宣布开放巴西站点，亚马逊在巴西流量排名和消费者喜爱度方面已有成绩，对垂直类卖家机会大。已有卖家在拉美收获颇丰，称其为成长最快的站点。

第四，卖家愈发重视合规经营。此前部分卖家因税务、侵权问题被封号、封链接，营收利润受损，如今纷纷寻求了解税务合规政策，开启合规之路。

另外，今年亚马逊在中国大力提升本地服务，设立华东、华南、华西、华北及华中五大区域中心，投入更多人力解决卖家问题，这虽有利好，但也意味着合规要求将更严格。

第五，订单下滑促使工厂涉足跨境电商。一些给卖家供货的工厂，今年供货量减少，前端卖家拿货少，于是规划自己做亚马逊。传统外贸工厂也受冲击，大客户减少，开始考察跨境电商平台预备入局。

在与众多卖家交流中，还发现他们对TikTok、Temu、SHEIN等新平台在玩法认知、品类扩充、供应链管理、人员运营、品牌打造等方面存在诸多盲区。

亚马逊峰会同期，风口星跨境组织了亿级卖家私享会，进行更深入交流。

（亿级卖家私享会合影）

私享会话题集中在：

1、如何做高客单价产品？

2、TikTok、Temu、SHEIN等新渠道的解析与经验

3、全员持股可不可行，怎么给员工分钱？

整场私享会交流氛围融洽，卖家们各抒己见。

风口星跨境后续还将在深圳、广州、厦门等城市举办线下卖家小型私享会，若你想结识更多卖家或深入交流，欢迎扫描下方二维码，报名人员需审核通过方可参会，非诚勿扰。

（添加好友备注“私享会”）

（来源：风口星跨境编辑部）

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