AIGC助力跨境电商突破困局

图片来源：图虫创意

跨境电商在经历十年蓬勃发展后，已成为外贸出口的中坚力量，然而如今却逐渐陷入同质竞争严重、供应链及运营成本高昂等困境。追根溯源，主要原因如下：

其一，核心款式设计大多源于或参考海外设计，版权问题成为重大制约因素，给运营带来诸多风险，轻则产品下架，重则账户封停。这方面近期类似的新闻信息显示，不少跨境电商企业因版权问题遭受了巨大损失。

其二，海量SKU测试战略致使供应链成本居高不下。电商通常对每日上新量有一定要求，以服装为例，一款服装从设计、打样、样衣制作，到模特拍摄、上架、小规模量产等，成本至少1000元以上，还未计入时间成本，大量上新带来的成本压力不言而喻。

其三，缺乏足够专业化分工，导致运营成本高昂。大家都在走全流程，涵盖从设计到图像、视频处理，再到运营、数据分析等，如此繁重的流程使得企业人力成本和运营成本居高不下。

从2025年初爆发并经过几个月热烈炒作的AIGC，如今似乎有逐渐降温的趋势。但其中蕴含的力量，悄然为跨境电商向上发展点燃了希望之火。

我的老同事花总，曾在团队负责广告管理、数据分析、AI客服到物流追踪等全流程系统设计工作，经验丰富。在他看来，AIGC不仅会带来新工具，还有望打造全新运作体系。此次我们邀请他以一款礼服改款为例进行分享。

这是美国某知名设计师的一款经典礼服设计，该服装在美国售价300多美金，在广东潮州生产。中国提供从生产、人工到运输的全套服务，一件仅收取10多美金的低廉费用。下面让我们看看如何利用AI借鉴原款，创造出属于自己的设计。

图片来源：MidJourney

这款礼服特点鲜明：密集亮片蕾丝+高开叉+齐地款+独特挂肩设计，面向年轻群体。

我们使用MidJourney，输入原图和描述，并特意将iw权重降低到1.8，查看生成结果。

我们挑选出两个可用结果：

图片来源：MidJourney 图片来源：MidJourney

很有意思的是，AI保留了亮片蕾丝、高开叉和齐地的特征，却将胸部修改为心形，挂肩改为束肩，后背改成深V，增添了一份性感与优雅，把原本面向年轻女性的设计转变为成熟女性的正式社交礼服，这是个不错的选择。

不过从实用角度考虑，要舍弃第二个选择，因为那种一片式设计生产难度较大，而图一是正常的两片式交叉+抓褶。

让我们继续改进，去掉全身亮片这个限定关键词后继续生成，发现了令人眼前一亮的设计。

图片来源：MidJourney

这个设计很棒，它保留了原本引人注目的亮片和挂肩式设计，变为半身款式。下半身是高开叉+齐地的针织布，橄榄绿与上身金色搭配得非常协调。

并非所有女孩都喜欢全身blingbling亮闪闪的，这种设计在保留年轻时尚元素的同时，增加了一份知性美。

美中不足的是，这种上下两片式设计在实际生产中，一般需要加上腰带才便于处理。添加腰带的工作MidJourney并不擅长，我们用photoshop AI进行了处理。

可以预先设计好很多腰带的关键词，根据款式进行更有效的匹配。

让我们继续在AI改款的道路上探索。调整更多关键词后，我们看到了这样一款设计：

图片来源：MidJourney

从设计角度看，这个款式很糟糕：hem（边缘）设计非常奇怪，一般不会使用这种材质的裙摆，服装和裙摆颜色不搭，连接也很怪异，但它透露了一个重要信息：

AI试图将其调整为一款detachable skirt cocktail dress，即可拆裙摆的短裙，这是原设计师擅长的一种面向年轻女孩的设计。短裙加上可拆卸的网纱裙摆，适合出席正式场合，也可随时取下裙摆，以更靓丽性感的形象加入年轻人的狂欢。

调整相关参数和提示词后，接下来就是见证奇迹的时刻：

图片来源：MidJourney

通过简单的几个步骤，我们避开了原版可能侵权的设计，获得了几个更丰富的选择，得到了可直接用于销售的图片甚至描述。等有客户下单后，后续就是熟悉的流程了。

我们可以看到，这里全新的流程，从一个好的设计到用户看到并下单，成本降低为以前的百分之一，时间也只需十分之一甚至更少。

但AIGC带来的远不止一个新工具，而是跨境电商整体新体系建设的契机。

一个体系的建设对应着一个商业闭环，这个闭环从设计开始，历经文案、产品上架、广告投放、销售数据反馈，又回到设计，进入下一个循环。

体系的支撑首先体现在设计环节。如今的技术已能够抽取流行标签。人工确定初始进化方向后，系统将生成更多款式。这些款式的DNA带有准确的特征标签，能生成可销售的产品图及描述，真正实现产品的千人千面。

广告投放时，根据这种标签以及广告反馈数据，建立相关的自定义广告受众。

同时，用户客服及反馈系统提供给用户的选择直接与标签相关，相关反馈和其他数据将一起接入体系。

最后数据回到原点，根据已有标签结合新的标签特征，系统自动生成大量款式组合，人工运营结合数据选择款式，进入下一个循环。

在整个循环中，有三种最重要的数字资产沉淀下来：

一是款式标签。标签包括对应的用户群体、与其他标签的组合预测数据等，能让产品开发更有效。

二是用户。用户以企业已注册用户或广告平台自定义受众的方式存在。款式标签与用户标签的契合，能更有效地利用推广资源。

三是流程优化。已经走通的流程本身就是重要的数字资产，可让企业更高效运作。

传统电商基本也基于这三点。AIGC在有效降低成本、提高效率的同时，也对体系建设提出了更高要求。其难度远超以往系统的能力，且更需要专业化分工。

首先，需要改良对终端用户的建设。对于用户，要给予知情权，让用户了解这是AIGC的产品以及该产品目前所处阶段：是初始设计、已有用户下单还是已有用户对实际产品的反馈等。针对不同阶段，应有不同的产品价格折扣体系；可能会面临支付厂商更长的提款周期和更高的压款比例。无论你是否愿意，监管终将到来，区别在于是否措手不及，还是早有准备，这些都需要平台良好的支撑。

其次，从源头的款式方面，现在大量设计人员，尤其是年轻人，他们积极拥抱新事物，学习能力强，但需要一个平台将创意快速转化为产品，了解产品实际数据并加以改进。最重要的是，他们能从这个体系中获得属于自己能力的那份收入，并通过与系统能力结合扩大这份收入。相关体系的建设不仅能有效降低电商厂商的运营成本，还提供了一个巨大的需求池，这对中国目前的现状具有非常现实的意义。

另外，从供应链角度来看，无论是快速打版还是小规模、大规模量产，都不再陷入海量SKU的尝试中，生产能力得到极大释放，也能更快获取自身输入。这对电商厂商来说，意味着更有效的成本控制。相关供应链是中国难以被取代的优势，款式设计发展到后期，大概率会扩展到海外本土。比如美国本土人员通过平台提供款式，因为他们更贴近用户需求，但整体生产、物流仍会在中国进行，在平台发生，并为跨境电商注入新动力。

最后，相关体系的建设能更有效地利用推广资源，降低成本，提高数据使用率。

所以AIGC带来的不仅仅是一个新工具，更应被视为一个新体系建设的契机。它能帮助跨境电商从以往向下竞争、卷成本的无序竞争，转变为向上竞争，为客户提供更多更好的选择，大幅降低相关企业运营成本的同时，将各种资源有效整合在一起，扩大外贸出口，开启跨境电商下一个沸腾的新十年。

只是，命运的齿轮，由谁最先开始转动？

（来源：Ada宁瑞静）

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