Shopee卖家张敏：10年女包行业经验，跨境出海从零到日销30万

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人生能有几个10年？10年又能收获多少业绩？对于0基础跨境出海而言，又有何可畏惧的？Shopee卖家张敏在女包行业深耕10年，从外贸转型从零起步，最终拿下日销30万的成绩。今日，她将以自身故事为我们解答诸多疑问。

据数据显示，2025年全球女包行业市场规模已达4280亿人民币。东南亚市场的女包商机正等待着被挖掘，张敏觉得每一位跨境出海的电商人就如同捕鱼人，在下网之前必须找准目标，毕竟鲨鱼和沙丁鱼难以兼得。这不禁让人联想到当下众多跨境电商从业者面临的抉择，是追求高端市场的高利润，还是侧重于大众市场的大规模，确实需要精准定位。

0基础外贸人转向跨境电商

10年女包行业经验

当David Jones跨境负责人张敏优雅走来，不难预感这会是一场干货满满的访谈。10年前，张敏投身女包行业，作为David Jones的线下品牌销售，每日与代理商洽谈成千上万的商品成交量。

那时的她未曾料到，2025年的自己会作为发起人，将David Jones的女包产品带到Shopee跨境电商平台销售，并受到东南亚消费者的喜爱，在今年6.6大促中，1天销售额便达到30万。这一成绩在当下激烈的跨境电商竞争环境中，显得尤为突出，众多卖家都在探寻如何突破销售瓶颈，张敏的成功经验值得借鉴。

“看到Shopee的跨境招商信息，我们果断参与其中。”回忆往昔，张敏微笑着说道，“我们女包的生产基地位于世界皮具之都广州，当外界对电商热情高涨时，品牌不能再对窗外之事不闻不问，一心只专注于代理商运营了。”凭借国内供应链优势，张敏带领团队入驻Shopee仅3个月，订单便开始增长。

团队在进行选品

起初，他们也遭遇了多数新手卖家都会面临的困扰：怎样的选品更契合当地市场？从传统外贸的批量销售转型而来，且毫无电商经验的张敏选择了大众款，“我们前期布局多个市场，旨在尽可能满足更多消费者需求，大众款的市场体量更大。”

历经新手阶段的摸索，目前在东南亚深耕3年的张敏和团队，将下半年重点置于精准选品运营。他们借助David Jones品牌35年的女包经验，从时尚展会入手了解市场流行趋势，再通过资讯机构收集流行元素和面料，进而开发季度新品，“品牌若想吸引消费者，优质产品往往是首要因素。”

团队进行产品研讨会

今年，恰好是张敏踏入女包行业的第10个年头。从销售到运营，从传统外贸到跨境电商，张敏总结自己的职业生涯时表示，“目标明确后，接下来便是坚持。”2025年向公司提议从零开始做Shopee后，张敏便马不停蹄地深入了解跨境电商行业，认准方向后便全身心投入，并坚持了下来。这种坚持在如今快速变化的电商行业中，显得愈发珍贵。

打响品牌知名度

大促携营销工具出击

进军Shopee电商平台后，张敏和团队从对接代理商转变为直接面向消费者。他们深知品牌宣发是极为关键的一步，“品牌重新布局东南亚市场，在消费者心中树立良好形象至关重要。”

为提升知名度，让当地消费者了解品牌，张敏开始关注Shopee推出的营销工具，“我们会第一时间去尝试，比如KOL直播、CPAS和AMS。”

其中，张敏的泰国市场店铺通过Shopee站外广告CPAS，投产比达到7，“前期在不熟悉营销工具的情况下，我们选择了Shopee代运营。”后续，张敏和团队会尝试自运营，遇到问题再与Shopee团队沟通交流。

注：Shopee x Facebook广告(CPAS)是官方联合Facebook及Instagram基于大数据精准投放驱动转化的站外营销方案。

“东南亚的社交媒体，包括媒体专题报道等，我们都有涉猎。”为在东南亚市场树立品牌形象，张敏和团队通过各种营销手段推动品牌推广，从而获取流量。经过3年积累，目前他们的Shopee泰国店铺已拥有30多万粉丝，“我们现在店铺相当一部分流量，是消费者直接搜索品牌名字而来的。”

团队在进行产品设计

大促旺季来临前，他们会在站内外营销推广方面加大力度。大促前，他们紧跟平台活动，设置营销推广、优惠券等海报进行店铺装修；大促期间，会通过聊聊广播给消费者发送优惠券通知。针对大促新品，也会与消费者互动，邀请老客户进行售后反馈，收集客户意见，“这种互动使得我们品牌在东南亚市场的复购率很高。”

南宁仓受益者代表发言

发力泰国和越南市场

下半年旺季大促即将拉开帷幕，张敏和团队十分看重这次流量高峰，早在上半年便开始布局。“从供应链到库存储备，我认为大促得有充足货物才能应对！”鉴于今年国内疫情反复，张敏觉得供应链大环境不稳定，所以需要更精准地预测大促库存。

产品展示

对于物流，张敏认为今年Shopee南宁仓的出现助力极大，“当下我们发展态势最佳的店铺在泰国市场，接下来会重点运营越南市场，其增长空间较大。”Shopee南宁境内仓覆盖泰国和越南市场，卖家可批量发货至Shopee位于中国南宁保税区的仓库，由平台仓库提供1件代发、报关清关、境外尾程服务，1份库存能同时覆盖2大市场。

张敏在2025年一看到南宁仓推出便立即报名，将其视为重点运营市场的物流利器。使用南宁仓的卖家头程藏价最高可节省70%，还能享海外仓同等待遇费率优惠，物流成本更低，“我们把降低的物流成本让利给消费者，单量因此有了显著增长。”

张敏的泰国市场从3月底开始选用南宁仓发货，5月份订单占比便超过了90%。同时单量持续攀升，效果显著。临近泰国和越南市场的南宁仓，为卖家带来的另一大好处是物流速度大幅提升。

消费者从David Jones南宁仓的店铺下单后，最快3天就能收到快递，物流时效大大提高。谈及Shopee入驻以来的感受，张敏微笑着说：“目前对接的Shopee团队都非常自信且专业、高效。”

张敏及其团队

张敏在女包行业扎根10年，从传统外贸迈向跨境电商。“至关重要的是自我认知要清晰，做好定位。毕竟大海广阔，你不可能既想捕获鲨鱼，又想捞到沙丁鱼。”跨境出海的电商人就如同捕鱼人，下网时必须找准方向。这一观点在当下复杂多变的跨境电商市场中，为众多从业者敲响了警钟，明确自身定位才能更好地发展。

Shopee&风口星官方入驻

（来源：Shopee跨境电商）

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