潮汕卖家杨镇鑫：从事业单位到Shopee跨境电商的华丽转身

在如今这个越来越多人选择“躺平”的时代，安稳工作成了部分人的追求。然而，有一位来自潮汕的卖家却反其道而行之，毅然投身生意场，闯入东南亚这片充满机遇的蓝海。2019年踏入Shopee跨境圈的他，如今已多次爆单，并以潮汕地区为重点创建官方培训机构，成为官方讲师，带领更多同乡人一起赚钱。最近，风口星平台就有类似的成功案例报道，不少卖家通过电商平台实现了财富增长，这也让我们对杨镇鑫的故事更加期待。

小编前往广州采访了这位深耕Shopee的爆单卖家，听他分享出海东南亚，利用家乡女装货源圈粉东南亚消费者，今年9.9爆单10000 +件的经验。

潮汕生意人 · 卖家背景

1993年，杨镇鑫在潮汕揭东呱呱坠地，或许那时他从未想过自己会在家乡的跨境电商产业扎根。大学毕业后，他进入事业单位，捧上了别人眼中的“铁饭碗”，本以为会就此安稳一生。

但受到家庭和身边朋友创业氛围的影响，他选择了大多数潮汕人走的路——“做生意”。杨镇鑫笑着说：“家里从小做生意，潮汕人就是不安于平凡，更希望拥有一份属于自己的事业。”

带着这份“不安于平凡”的事业野心，杨镇鑫从实体档口和电商入手，借助家乡的女装货源两面开花，进军东南亚和台湾市场。2018年7月30日，他创立了自己的公司，团队从最初的一人发展到四十人。他也从卖家变身成为官方认证培训机构的创始人和讲师。

2019年，杨镇鑫从潮汕走向东南亚和台湾市场，主要是看中了Shopee和东南亚市场的光明前景。访谈中他认真地说：“2019年东南亚市场电商份额大概只有2.5%，国内市场的电商份额是30%左右，东南亚整个市场的发展空间巨大，至今我们依然认为未来充满无限可能。”

这份期待也得到了回报，刚刚结束的9.9大促，他的店铺出货了10000 +件产品。这位潮汕年轻人，究竟是如何从0起步，在28岁就迅速找到自己的“生意经”呢？接下来让我们一起听听他的爆单故事。

跃入蓝海 · 爆品攻略

选品调研利用好身边货源

2019年下半年，初入跨境电商圈的镇鑫带着潮汕的女装货源，勇敢地在台湾市场开了第一家店。到2020年，就已圈粉众多台湾市场消费者，营业额达到一千多万人民币。问及成功经验，杨镇鑫在访谈中总结了三点：供应链优势、充分的市场调研及差异化选品。

与其他多市场开店的卖家不同，镇鑫和他的团队从入驻开始就专注于台湾市场，精细化运营，直到去年才开拓第二个泰国市场。他分享道：“台湾市场消费者偏好的女装款式，与广东产业带的货源完美适配，热销款基本一致。”选择女装入场，是因为他有自有实体档口经验和仓库供应，带着十足的“底气”开启了跨境电商之路。

在入驻之前，他就将目标消费人群锁定为18 - 28岁的年轻女性用户，然后对这群人进行市场调研，实时关注市场最新流行动态，积极获取市场信息；观察市场站外Facebook、TikTok等平台流行趋势，与买家交流；通过平台热销品和关键词搜索，分析平台数据了解消费者偏好。

据镇鑫介绍，年轻女性消费者普遍消费力强，且偏爱一单多件购买，这对店铺销量有很大帮助。目前台湾市场消费者喜欢韩版日系的流行女装，泰国市场消费者则偏爱简约色彩的基础款和性感热辣款。镇鑫说，这两个风格的女装，在潮汕和广州地区都能找到对应的货源。

从自身经验出发，他对看中东南亚市场想要出海，但不知如何选类目的同乡人建议：“潮汕产业带本身的货源有很多优势，比如服装、内衣、玩具、小家电等等，作为潮汕卖家，我建议新手结合家乡产业带优势，选择有货源的产品入驻。”

另外，女装产业带主要集中在广东，镇鑫建议新手卖家可以通过货源网站找款式，也可以到潮汕和广州地区的批发市场，那里丰富的女装款式能满足各种需求。

乘风破浪 · 运营秘笈

广告高转化，Feed强引流

除了选品，小编还和镇鑫探讨了广告和营销工具等引流利器如何助力爆单。镇鑫建议：女装卖家要充分利用广告和Shopee Feed功能。

Shopee广告

前中后期教你把握广告高转化

在女装类目，广告主要用于测款。为了让卖家更好地了解广告，杨镇鑫对广告进行了深入剖析，将其分为三个时期：前期、中期、后期。

广告前期，卖家要注重标题和主图优化，并选择产品测款；中期，要选关键词、做投放预算，先广泛匹配，再关键词精准匹配；后期，要进行点击率、加购物车转化率、转化率等数据分析，淘汰不出单的广告、优化出单的广告，权衡后持续投放！

对于广告数据分析，镇鑫也分享了经验：针对点击率过低的产品，如果优化成本太高，就放弃竞价高、排名前、曝光高的关键词，同时参考加入购物车的转化率；针对点击率高、转化率高的产品，继续保持投放并汇出数据、分析相关关键词情况。

而刚刚结束的9.9大促能持续爆单，他认为广告带来了很大流量，但他建议新手卖家刚入局时，在大促期间还是要注重广告前期投入。

Shopee Feed

女装图文安利引流最强

当被问到Shopee什么功能对单量帮助最大时，他毫不犹豫地回答：Shopee Feed，“这是我们2019年入驻便冲出女装红海的利器。”图文安利能帮助增加粉丝、促进单量增长。

他建议女装卖家多多利用Feed功能，在与买家互动的同时实现出单，并总结了以下6条经验分享：

1添加文字简单明了，图片画面干净，推文保持定期互动；

2加强图文互动性，鼓励粉丝参与点赞、留言、分享或【抽奖】等，提升用户粘性；

3建议每周至少2 - 3则消息，高频率推送给自己粉丝；

4强推商品链接插入，并设置优惠券，有效提高订单转化率；

5大胆创造与创新，不断推出不同类型的贴文吸引各类用户；

6转发买家评价心得，与用户留言互动，提升粉丝忠诚度。

土生土长潮汕 · 官方讲师

带着胶己人一起“赚”

成为Shopee跨境卖家1年后，2020年8月镇鑫与同样来自潮汕的合伙人创建了跨境电商培训，决定在潮汕地区开展跨境电商培训业务，引领更多对东南亚蓝海市场感兴趣的同乡人出海。就这样，镇鑫带着“暴走蜗牛”这个品牌，深入发展潮汕产业带，与Shopee官方合作走进普宁、潮阳、汕头等地区，介绍东南亚蓝海市场。

问及为何从卖家转型发展为官方培训机构，镇鑫笑着说：“当时很多卖家找我们咨询问题，其中不少是潮汕老乡。跨境电商还是一片蓝海，但很多人连如何看到Shopee的购物端都不知道。”因为自己走过这条路，更清楚其中的艰难阻碍。带着营造一个交流圈子的初心，镇鑫踏上了官方讲师之路。

成为官方讲师后，他的运营体系变得更加系统，经过自身店铺验证的运营技巧可以帮助新手卖家快速成长上手，还能让他们接触到更多资讯，提升运营能力。镇鑫表示：“这是一件很有意义的事，既能夯实验证我们的运营思路，又能帮助到新手卖家。”

谈及未来发展，他稍作思索后回答：会继续开店，加大海外仓的投入；也会继续在官方讲师这条道路上走下去。这位28岁的潮汕生意人，以家乡潮汕为根，在广州开枝散叶，最终在东南亚和台湾市场收获繁花似锦。

Shopee&风口星官方入驻

（来源：Shopee跨境电商）

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