创维海外营销全案策略及成效

图片来源：123.rf.com.cn

在当今竞争激烈的家电市场，行业正逐步向数字化转型，智能家居时代已然来临。创维（Skyworth）作为一家成立于1988年的电视品牌，在产品业务多元化发展的同时，积极开启出海新篇章，旗下子品牌酷开（coocaa）和美兹（METZ）也在逐步开拓全球市场。

品牌现状及出海营销诉求

美兹（METZ）作为创维全球战略的关键一步，拥有超过80年的德国品牌基因，并且具备全球电视行业领导者的硬件制造能力。2021年，美兹以高端化、科技化、年轻化的品牌形象在欧洲首次亮相，其品牌人群定位为敢闯敢为、敢于创新的人群。

酷开（coocaa）则主张玩出态度，年轻、科技、潮流是其品牌气质。酷开于2018年开始进行品牌全球化布局，目前已进驻欧洲、东南亚、印度、俄罗斯的线上市场。

海外商业环境复杂多变，对于创维来说，如何快速开拓新市场，将品牌理念精准传达给消费者是至关重要的。以往仅依靠降价促销的产品销售和短暂的活动营销，不利于品牌与消费者建立长期、有效的联系。电视产品作为耐耗且低频的电子产品，更需要合理长期的有效品牌活动。就像之前某知名品牌因忽视长期品牌建设，导致市场份额逐渐被竞争对手蚕食，而创维显然意识到了这一点，所以在海外营销上积极探索新路径。

全案营销策略及优异成效

从2021年起，创维开始对旗下酷开（coocaa）和美兹（METZ）两个子品牌进行海外营销推广。采用常态化营销和节日营销交替的方式投放广告，通过日常广告向社交媒体用户传达品牌理念和产品特性，并在大促前通过图、文、视频等方式实现对用户心智的触达。

通过持续、正面地曝光优势产品，促进用户转化为品牌粉丝，提升品牌声量与销量，同时积累酷开（coocaa）和美兹（METZ）双品牌的精准用户池。

2021年下半年的6个月中，酷开（coocaa）投放的Facebook广告和Google广告共计展示3.24亿次，Facebook广告覆盖3300万人，引流到店铺的跳出率降低了43%。同时，美兹（METZ）实现了Facebook广告CPA环比降低50.9%，Google广告CPA环比降低79.47%的良好成果。这一成绩在行业内是相当亮眼的，比如之前某品牌在海外推广时，广告投放效果不佳，花费了大量资金却没有达到预期的销量增长，而创维此次的成功为其他品牌提供了很好的借鉴。

高频素材测试，细分精准受众

在Facebook广告日常投放中，制作了大量广告素材以周为单位进行测试。测试时开启广告系列预算优化（CBO），测试出表现较好的素材后，进一步进行细分测试。

细分测试中，YinoLink易诺广告优化团队制作了不同侧重点的Facebook广告素材，例如真实/虚拟场景、不同电视机画面、本土/海外人物等，通过多次测试提高广告点击率。

还根据游戏爱好者、K歌迷等不同受众的偏好及需求制作相应的素材图片投放Facebook广告。

图片来源：YinoLink易诺制作

（游戏机K歌爱好者广告素材对比）

此外，经过大量Facebook广告测试及数据统计分析发现，Shopee和Lazada两个平台的受众年龄层、偏好等存在较大差异。

团队根据平台特点调整Facebook广告受众、素材、文案，进行差异化投放，最终实现引流到店铺的跳出率降低43%，单次进店成本下降40%。

节日融合营销，机动调整预算

除了日常广告投放，在双十一、黑五等大促期间，团队实时监控Facebook广告及Google广告数据，机动调整活动期间的广告预算。

图片来源：YinoLink易诺制作

（双十一、黑五广告素材）

酷开（coocaa）和美兹（METZ）每个月都会开展品牌活动促销。以美兹（METZ）为例，每个月结合欧洲节日推出促销活动，制作如8月返校季、9月NFL（Night Football）相关Facebook广告素材，增加品牌曝光和点击。

图片来源：YinoLink易诺制作

（8月返校季活动广告素材）

携手尤文图斯，联合跨圈出海

近年来，随着人们对体育赛事的关注度不断提高，各国用户对电视的使用频次以及流媒体订阅服务数量显著增加。2021年6月，创维电视正式宣布成为欧洲足球俱乐部尤文图斯在全球范围内的官方合作伙伴。

在欧洲杯期间投放Facebook访问量广告，融入足球社群，拓展了关注体育行业的受众。

同时以产品提供大屏幕、高质量观赛为宣传点，解决球迷需求痛点，为其提供极致畅快的观赛体验，实现品牌力的升级与共赢。

图片来源：YinoLink易诺制作

（欧洲杯期间广告素材）

对于品牌广告，经过海量测试后发现，Facebook广告文案非常重要。足够明确的介绍文字可以吸引更加精准的目标受众，从而降低店铺跳出率及单次进店成本。

此外，团队还尝试了Facebook协作广告（CPAS），将店铺的产品目录与Facebook广告管理平台共享。该广告形式会自动同步相关店铺产品信息，及时结合店铺折扣信息自动显示折扣标签。可以减少用户操作步骤，优化投放效果，提升转化率。

Google广告关键词优化，添加附加信息

主要采用搜索广告、展示广告及视频广告的形式投放Google广告，采用产品词、竞品词、品牌词等关键字。测试后发现竞品词投放效果不佳，遂专注于产品词和品牌词。

同时，通过多种展示位置测试Google广告成效，提高投放人群精准度，设置并优化Google广告版面的附加信息，为品牌引入高意向受众。

（来源：周5出海）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​