从电商大卖到柬埔寨寻机重生：一段跌宕起伏的创业路

我在电商界也算颇具代表性。当我把自己的故事写出来，行业里很多人都知道我是谁，曾经用叱咤风云形容我毫不为过。想当年，年净利润能达2000多万，可到了去年，每月却亏损50多万。生活把我逼到绝路，甚至跑去马尼拉和柬埔寨，想看看能不能做点一夜暴富的生意。还好天无绝人之路，在柬埔寨我发现了电商机遇。柬埔寨的电商，有着当年国内电商或亚马逊初期的红利感觉。不过目前刚扭亏为盈，还没完全东山再起，所以还没资格分享再次成功的经历，等过段时间，能像以前开着玛莎拉蒂在华侨城悠闲享受下午茶时，再来跟大家说道说道。现在先讲讲国内电商和跨境电商当下水深火热的情况，想入坑的可得谨慎选择。

2011年，和很多80后一样，我怀揣着积攒许久的1.5万人民币来深圳淘金。在华强北逛了一圈，才知道商品如此丰富，也明白小城市的利润有多高。可惜实在借不到钱，租不起柜台，连个像样的办公室都租不起。和女朋友商量后，就在华强北租了个小房间，交了1000元押金，在出租房里开始做淘宝店。那时做淘宝店不算早，好在我们卖手机，赶上智能手机换代，挣了不少。第一个月就挣了2万多，和女朋友在出租屋里傻笑了一晚上。之后我们又陆续开了6家淘宝店，也就是后来常说的铺店打法，按销量排名，这6个店都在第一页面。靠着淘宝店，我们积攒了原始资金，这种情况一直持续到2014年。最高峰时，手上有30多家淘宝店，经营类目从电子产品拓展到食品。

2014年，我发现淘宝店已无法满足需求，便开始做天猫和京东店，还拿到了国内一线流量品牌代理。那时正值天猫店爆发期，直通车效果显著，品牌张力也强，第一个月天猫店销量就上300多万，这给了我极大信心。办公室从华强北搬到电商产业园，有了2千多平方米的仓库，人员也越来越多，在60 - 90人浮动。我在人员管理上很节约，毕竟苦日子过来的，很少有闲职。不过天猫只要不开车，排名和销量就会下降，当然还得继续刷单。京东的精准通也是如此，而且京东刷单成本更高，开始投放精准通还划算点。

2015年是巅峰期，天猫店铺每月直通车费用要2 - 500万才能让店铺排在靠前位置，和我们竞争的还有3个哥们的店铺，估计他们费用也不低。开着玛莎拉蒂，住着140平大房子后，就想着更好，完全没意识到危机在后头。双十一时，阿里巴巴团队来拜访，求着我们投放广告，没错，就是求着，还教我们如何配合品牌方刷单把销量刷上去。厂家的人也会来求我们，给确定的销售数量或金额，要求必须在双十一或双十二完成销量任务。所以现在看到双十一那些销量排名，心里真是呵呵，太清楚怎么来的了。虽说我们是大家眼里光鲜的大卖家，实际心里苦啊。不可否认，品牌张力确实强，品牌也确实需要我们这种代理商在电商上销售。这一年我们净利润2000多万，对于百余人的公司，这利润我仍不满足，要是当时见好就收，就没后来那些事了。

2016年上半年，就发现直通车成本和刷单成本越来越高，利润每况愈下。听很多人说亚马逊好做，也看到竞争对手开始做亚马逊，我们赶紧组建了亚马逊团队，销售电视盒子。看起来亚马逊利润空间大，可扣点加上运费等一系列费用后，利润并不比国内高，甚至更折腾。国内电商环境越来越恶劣，拼多多出现后，阿里和京东的商家增多，价格战激烈，广告投入也越来越多。市面上甚至流传没200万就别搞天猫，一般烧200万店铺才有起色，后期没钱继续烧，店铺销量就掉下去，像我们这种有实力的大卖家都难扛广告投入和开车费用。这一年我们净利润300多万，销售额增加了2倍多，但利润却减少了，钱都花在马云和刘强东那了。亚马逊团队这一年贡献了40多万净利润。

2017年我们扩展产品线，拓展商品类目，优化人员。但情况不妙，要么成为库存，要么实际亏本，净利润下滑挡不住，每月亏本20 - 50万。为补贴公司，还开展培训，教人运营亚马逊、速卖通或国内电商。那些参加培训的只看到我们的销售额，根本不知道我们实际亏本。我开着玛莎拉蒂在培训者羡慕的眼神中离开。我知道很多培训大卖开特斯拉，不是因为他们环保，大多是因为不是深户，没深户车牌，电动车不用摇号，这就是暴发户状态。要是像有些大卖那样，压供应商至少90天账期来盘活公司，或许还能坚持，但我实在不愿煎熬。我觉得生意应顺应天时，而不是靠疯狂上SKU、压供应商账期，甚至靠压供应商几千万货款抵押给银行来操作，这种手法我不敢苟同。

2018年上半年，连续亏损3个月，每月亏50万，我决定放弃国内电商和亚马逊、速卖通这些电商。不管里面套路多熟悉，做中小卖家小富即安可能舒服，但作为曾经动辄上千万的大卖，看不上那样的小生意，而且我还年轻。深圳的淘金精神一直驱使着我，曾经在天猫上和我拼得你死我活的竞争对手也伤痕累累，情况相似，我们决定顺天而行，坐飞机到马尼拉淘金，从马尼拉到西港，却还是害怕不敢真正行动。

在金边，我们参加商会寻找翻身机会，潮汕商会和福建商会很给力，给我们介绍当地企业，最多的是房地产、餐饮或制造业类型的企业。快回国时，同乡会组了个饭局，我了解到柬埔寨的电商情况。凭借几年电商经历，我感觉这可能是又一次历史穿越。

2019年春节期间，我重整旗鼓，还是和当年一样两人。当年的女朋友成了老婆，还有一双儿女。作为善于抓机会的人，这次我打算见好就收，按经验，3 - 5年会是红利期，是时代造就财富。虽说电商让我伤痕累累，但2019年我又回来了。（来源：柬埔寨百事通）

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