电商运营中亚马逊站内广告的奥秘探索

在电商运营领域，打造爆品是众多卖家梦寐以求的目标。上节详细阐述了运营的规划以及打造爆品的相关要点，而其中站内广告的运用更是打造爆品不可或缺的关键条件。要知道，亚马逊的站内广告堪称目前所有跨境平台里最完善且最复杂的系统，其玩法丰富多样，犹如深邃的海洋，充满了无限探索的可能。有经验的卖家将站内广告的调整形象地比喻为与亚马逊的一场激烈拉锯战，若能取胜，便可实现低投入高流量、高销售额的理想局面；反之，若失败，则可能面临高投入、低流量的困境。所以，接下来就让我们跟随专业指导，一起深入了解亚马逊站内广告的奥秘，做好小笔记，开启这场充满挑战与机遇的学习之旅。

最近，有不少卖家反映在广告投放上遇到了新的问题，比如广告曝光量高但转化率低等情况。这其实反映了当前电商广告竞争日益激烈，卖家们需要不断优化广告策略。就像在打造爆品的过程中，站内广告的运用至关重要，而如何精准把握各种广告投放方式和细节，就需要卖家们不断学习和实践，才能在这场激烈的竞争中脱颖而出。（来源：跨境电商大师说）

知己知彼，百战百胜：站内广告有什么？

当我们准备为一款产品开启广告投放时，首先要做的是打开站内广告页面，然后点击创建推广活动按钮。点击该按钮后，会呈现出几个重要选项。

商品推广

在尚未拥有品牌时，这是我们最常投放的广告类型。通常进入后会发现，其推广方式分为手动以及自动推广两种。下面我们先尝试创建一个自动投放广告：

首先映入眼帘的是设置页面。在这里，我们需要为广告命名，同时选择开始时间，一般系统会默认能启动的最快时间。接着设定一个预算，最后确定是选择自动投放还是手动投放。这里我们先选择自动投放，随后进入下一步。

广告活动竞价策略方面，对于一个新品而言，刚开始我们会选择动态竞价 - 提高和降低，之后进入下一步。

接下来就是创建广告组。广告组实际上是广告活动中的细分小组，主要作用是方便我们将某类产品归类在同一个广告活动里，便于管理。多数情况下，我们会单独创建广告组，所以广告组的名字可以与广告活动的名称保持一致。

然后就是选择商品环节，我们可以通过输入 ASIN 来搜索产品，选中后产品就会出现在右边的商品框中。需要注意的是，一个广告组只能为一个链接开启广告投放，如果该链接有多个子体，它们也会被包含在这个广告投放范围内。

接着要设置竞价。一般来说，先设定一个基础价格，待启动广告后再返回广告页面查看推荐价格。通常可以考虑推荐价格加上 0.01 或者最低区间价格加上 0.01，先按照这个价格运行一段时间后再根据实际情况进行调整。

否定关键词部分，在刚开始时我们可以暂时略过，等积累了一定数据后再对广告进行详细分析，然后填入否定关键词。最后点击启动广告，该广告会在一小时后正式生效。

设置完自动投放广告后，我们再来尝试设置手动广告：

对于新品，同样选择动态竞价 - 提高和降低。广告组名称可以与自动广告的保持一致，使用广告活动的名称即可。接下来进行搜索商品，选中后添加到右边的搜索框。这里要重点关注的是，与自动广告不同，此时手动广告需要我们选出关键词或者商品，并为所有关键词或者商品设置价格。

其实这里涉及到了两种广告推广方式，一种是关键词推广，这是我们做亚马逊广告由来已久的一部分；另一种是商品投放，即选择合适的竞品或者自己的产品，让广告围绕该产品展开投放，使广告展示在这个产品的详情页的广告位置上，这是一种常被很多人忽略的广告类型。

现在我们先来看一下关键词投放：

这里以苹果手表保护壳为例，在推荐区域会出现许多与之相关的关键词。这些关键词是根据产品的 listing 来推荐的，这也是获取关键词的一个重要途径。产品关键词还有其他获取方式吗？其实这里就是一个很好的源头。言归正传，我们能看到这里有广泛、词组匹配以及精准三种模式。一般刚开始的时候，我们会先选择广泛模式进行投放，因为初期我们需要更多不同的匹配方式。关于这三者的区别，后期大师会专门撰写一篇文章进行详细讲解，欢迎大家关注公众号，留意后续文章更新。

在选词过程中，我们要先选好条件，然后在右边添加竞价。一般建议可以选择比推荐竞价范围的最低价高 0.01 美金。如果推荐竞价范围的最低价过高，我们可以通过计算准备投入的预算以及期望获得的点击数量来确定最低价格。

另外一个输入关键词的地方是输入列表：当我们输入一个关键词或者词组时，下面会出现相对应的长尾词，这同样是获取关键词的重要渠道。然后按照相同的步骤，选词、确定类型、设定价格。

手动关键词这部分内容我们暂时先不深入探讨，接下来看看如何进行手动商品定位。回到之前的定向策略，我们选择商品投放：

往下操作后，会发现我们可以进行两项操作：一是设定统一价格，将广告定位到整个类目；二是输入商品 ASIN 进行精准定位，并为每个 ASIN 设定一个竞价。这里就是可以将广告挂在竞争对手或者自己产品详情页的广告位。关于广告位具体在哪些地方，下次大师会专门撰写一篇文章进行详细讲解。在进行商品投放时，我们务必确保产品展示具有优势，比如图片优势、评价优势，或者产品本身具备升级优势等。在投放前尽量进行客观分析，这样开启广告后可能会有意想不到的良好效果。

最后点击启动，一小时后广告生效。本节内容就到此为止，下一节我们将讲解品牌广告有哪些，欢迎关注我的观察员账号，留意后续文章动态。

大师精心整理了一份商品推广广告打法的脑图，如果您有这方面的需求，请点击下方立即下载“商品推广”，即可免费获取该文档。

（来源：跨境电商大师说） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。