俄罗斯电商市场：群雄逐鹿，变革待启

在全球电商格局中，多数国家的电商市场往往由少数巨头主导。像美国与英国市场的亚马逊，中国市场的阿里巴巴，以及巴西市场的拉美电商平台MercadoLibre。然而俄罗斯电商市场却呈现出别样景象，该国最大在线商店的市场份额不到7%，至少6家公司正激烈角逐头把交椅。

风口星网了解到，如今俄罗斯多家电商企业准备投入超10亿美元用于网站、仓储及快递服务，这将改变市场格局。摩根士丹利预计，2025年俄罗斯电商市场规模为190亿美元，后续投资将助力其到2023年升至520亿美元，届时可能引发公司合并浪潮，只剩几家主要企业。俄罗斯银行Raiffeisenbank AO的分析师Sergey Libin称：“2025年是俄罗斯电商市场突破性的一年，当地互联网巨头正与其他重量级企业结盟抢占份额。”

互联网搜索服务提供商Yandex与俄罗斯联邦储蓄银行联手创建电商平台Beru，欲将比价网站转变为成熟网络零售商并建立物流中心。社交网络运营商Mail.ru与阿里巴巴合作推出电商平台。由亿万富豪Vladimir Evtushenkov投资的Ozon.ru今年筹集8000万美元，计划扩大仓库面积。电子零售商Citilink和M.video拓展商品销售领域，时尚鞋服电商平台Wildberries扩充家电、电子产品等业务。

俄罗斯电商领域独特之处在于缺少大型企业，且因外资所有权法律限制和国际制裁，亚马逊等海外公司投资缓慢。阿里巴巴也较为谨慎，主要直接向俄罗斯消费者销售进口产品。不过“外来者”有优势，1100美元以下商品无需缴纳增值税。研究机构Data Insight的合伙人Fedor Virin表示：“俄罗斯物流行业不完善，跨境模式对国际在线零售商是成功策略。”

从多方面看，俄罗斯电商行业发展蓄势待发。俄罗斯互联网和智能手机普及率高于巴西和印度，银行卡发行量近2.7亿张，超半数俄罗斯人每月至少网购一次。俄罗斯电商企业协会执行董事Artem Sokolov称：“大量资金涌入俄罗斯电商市场，2025年食品杂货销售激增及政府允许酒类和药品在线销售，将推动市场发展。”

据悉，大部分投资将用于提高送货效率。在万国邮政联盟对邮政服务的评估中，俄罗斯排名第37，落后于中国、印度甚至摩尔多瓦。俄罗斯邮政常丢货物，过去还无法将包裹送到公寓门口，而私人快递服务对多数消费者太贵。

这意味着，未来想在俄罗斯电商市场立足的企业需在物流运营上投入更多资金。如Wildberries在莫斯科有大仓库，在全国设小型设施，还有600辆货车。Ozon.ru经营快递服务，有5000多个自助取件点和包裹储物柜。Ozon.ru企业发展主管Daniil Fedorov表示：“良好的供应链和物流专业知识是扩大俄罗斯在线销售业务的关键。”

俄罗斯传统零售商在供应链和物流方面成熟，为X5零售集团和Magnit等连锁企业打开在线竞争大门。研究公司Infoline负责人Ivan Fedyakov表示，在仓储网络和物流领域投入巨资的公司，要么创建自己的电商企业，要么收购在线初创企业。像Yandex和Mail.ru有财力承受亏损，新兴电商企业则依赖现金流运营，Fedyakov说：“新兴电商企业难与成熟电商平台竞争，既缺投资者现金，也无稳固线下业务。” （编译/风口星网 陈小如）