海外众筹：厂商走向国际市场的重要一环

图片来源：图虫创意

时至今日，海外众筹已成为诸多厂商走向国际市场的关键一步，也就是“go to market”。通过前面几期的介绍，大家想必对海外众筹有了较为全面的认识。然而，并非每家厂商都具备海外众筹项目的经验，对他们而言，组织一场成功的海外众筹颇具难度。

如今，有不少厂商存在一个误区，就是将海外众筹单纯视为一个销售渠道。但实际并非如此，海外众筹的首要作用是进行一次效果显著的公关，也就是我们传统意义上的宣传。在销售方面，像Kickstarter及Indiegogo这些海外众筹平台，都不应作为我们做销售渠道的首选。正所谓擅长宣传的可能不擅长卖货，擅长卖货的却不擅长宣传。那么海外众筹究竟有何作用呢？简单来说，不论是初涉海外市场的中小厂商，还是久经海外市场考验的大型厂商，海外众筹都是一个优质的宣传平台。那我们该如何部署海外市场营销策略呢？这便是我们今天的核心内容，即先借助海外众筹打开海外市场，获取第一波流量及公关效果后，再开展传统跨境电商业务。

海外众筹的好处主要有以下几点：

1. 对于想要开拓海外市场的厂商而言，建立品牌效应至关重要。若只专注于产品部署，而不进行任何公关及营销，用户将很难记住品牌。就像苹果生态，苹果通过大范围的品牌营销推广，成功为自身品牌及产品赋予强大能量，最终成为全球第一大移动电子设备厂商。这一案例充分说明了品牌营销的重要性。 2. 尽管海外众筹并非最佳销售渠道，但它能够成功为后期销售铺设第三方渠道，还能吸引海外投资人的关注。在众多海外众筹平台上，有不少厂商在项目结束后，获得了第三方渠道商的大额订单，同时也引起了海外投资人的注意，并最终成功获得融资。 3. 能获取与国内截然不同的市场环境。由于海外受众与国内受众存在差异，他们对产品及定价的接受程度也有所不同。一些在国内缺乏吸引力的产品，在北美及其他海外地区却可能十分畅销。比如帐篷、户外电源等产品，近些年国内用户对这些产品的接受度也在不断提高。

不过需要留意的是，虽然海外众筹不是理想的销售渠道，但我们仍应充分利用各种资源，争取实现较高目标。因为在过去代运营海外众筹项目的几年间发现，众筹销售额越高的产品，后续渠道销售往往更具优势！

同样，一次成功的众筹项目，以下几点也不容忽视。

1. 产品是一切的根本：若产品无法契合海外受众群体的需求痛点，那便是伪需求。 2. 社媒广告十分关键。像脸书、Ins等社交平台的付费广告，是海外众筹流量的主要来源，所以在此我们需要适当增加预算（相较于amazon等平台的付费广告，仍然较为划算）。 3. 要储备好渠道资源，这在众筹过程中确实需要投入人力和时间。渠道的作用强大，需熟练运用不同属性的渠道，有些用于提升知名度，有些用于促进销量，有些则用于积累用户数据。

除了上述内容，如果深入探讨，还有更多值得挖掘的地方。由于篇幅限制，本期就到这里。如果后续有任何关于海外众筹或者产品出海的问题，都可以留言问我。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

如今，随着全球市场的不断融合，越来越多的国内厂商都在寻求海外市场的突破。海外众筹作为一种新兴的营销方式，正逐渐受到众多厂商的青睐。据最新消息，[具体品牌]通过成功开展海外众筹项目，不仅提升了品牌知名度，还获得了大量海外订单，为其进一步拓展国际市场奠定了坚实基础。这充分证明了海外众筹在厂商走向国际市场过程中的重要作用。