跨境电商：冰火交融下的机遇与挑战

前言

2025年五一假期前一晚，我与朋友前往坪洲聚餐。因疫情影响，已有一年未曾来过。当晚抵达，坪洲小吃一条街已恢复往昔的热闹，车水马龙。朋友挑选了一家纹鸭店，听闻这家店在此经营了十年，每日都是座无虚席。令人称奇的是，这家店仅有一道菜品——纹鸭。这就如同我们跨境电商领域中的经营单品爆款的精品卖家，着实厉害。

朋友从事IT行业，此次聚餐时他主动与我聊起亚马逊，这让我颇为惊讶。毕竟隔行如隔山，此前我们从未交流过跨境电商相关话题。他告知我，最近他身边有同事兼职开展跨境电商业务，在国内以人民币采购商品，于海外以美元销售。在朋友看来，跨境电商的利润至少能达到60%以上，俨然是一项稳赚不赔的买卖。我微笑着摇了摇头，向他解释跨境链路漫长，其中涉及诸多他未曾看到的费用，诸如头尾程物流费用、广告开支、平台佣金、结汇手续费等等。实际上，跨境电商的利润远没有他想象的那般丰厚。

这便是我近期时常遭遇的情形，圈外人眼中，跨境电商宛如一座金矿；而圈内人却深知，当下时局动荡，令人寝食难安。原材料价格上涨，海运费飙升……利润不断被各种因素侵蚀。2021年，注定会成为跨境电商行业冰火交融的一年。在全球经济下行的大环境下，跨境电商却逆势增长，吸引了一波又一波人涌入这个领域。

“福兮，祸之所伏；祸兮，福之所依。”——老子。凡事皆如硬币般具有正反两面，跨境电商也不例外，同样有着冰火两面。

火

Fire and Blood

跨境电商究竟有多火呢？

1.跨境电商活动万人规模成标配。在疫情爆发之前，跨境电商峰会通常是千人规模。然而如今疫情解封后，跨境电商峰会动辄便是上万人的规模。就拿最近举办的一场跨境电商峰会来说，吸引了来自全国各地乃至全球的众多从业者参与，现场气氛热烈非凡。

2.跨境电商得到资本持续青睐。2020年疫情爆发，全球经济下行，跨境电商成为少数逆势增长的行业之一。或许是因其可作为避风港，又或许是看好其发展前景，跨境电商行业受到了资本的极大关注。2021年延续了上一年的融资热潮，持续高歌猛进。据相关新闻报道，[具体公司名称]在2025年成功获得了巨额融资，用于拓展其跨境电商业务，进一步证明了资本对该行业的看好。

曾几何时，跨境电商B2C还是一个小众市场，许多人在其中默默耕耘、低调获利。如今的跨境电商，仿佛进入了一场全民狂欢的盛宴。2003年非典助推了中国电商的发展，2020年新冠疫情则助推了世界电商更上一层楼。人们似乎看到了风口，纷纷趋之若鹜。但最终能够成功的又能有几人呢？

冰

Winter is coming

跨境电商卖家的利润正遭受各方因素的侵蚀。

1.汇率。数据显示，自2020年5月至今，人民币兑美元汇率持续走强。这提升了人民币在海外的购买力，却对贸易出口企业，包括跨境电商企业不利。人民币持续升值主要有两大因素：其一，中国是最早稳定局势、走出疫情阴霾并实现快速复工的国家，人民币在国际市场上持续升值；其二，美国应对疫情困境，美联储大量印钞，导致国际机构对美元信用评估持续下滑。我们来对比一组数据，2020.5.29与2021.5.10。假设在这两个时间点，跨境电商某企业都有100w美元需要换汇成人民币（忽略手续费）。今年5月与去年5月同比，100万美元换汇的差距高达68.91万RMB。若假设它是一次性下跌这么多，那么一年12个月就会有800万RMB的汇损。但实际情况是一个持续下跌的过程，取算数平均值接近真实数据，即800/2 = 400万RMB。也就是说，这一年这家跨境电商卖家比去年少赚取了400万RMB。同比利润降低一成，即9.66%。从这一例子足以看出汇率浮动对跨境电商卖家的影响之大。未来人民币兑美元的走势，依旧牵动着跨境电商卖家的心。

2.海运费暴涨、缺箱（集装箱）、缺柜。数据表明，2020年中旬，美线率先涨价。此次涨价的主要原因包括：下半年向来是外贸旺季，旺季通常会涨价；疫情影响，订单回流中国，国外港口人力不足。当然，也存在人为因素，正如美森副总裁·高强在2020年所说：“基于三大联盟间的默契与自律，供给运力减少，造成仓位紧张”。2020年9月，中美相关机构相继出面约谈航运公司，但收效甚微。由于疫情蔓延，到了去年年底，欧线大幅涨价，中国出口航运线路自此全线上涨。美西海运价格从去年的3,500美元/柜，涨至如今的9,000美元/柜；美东海运价格从去年的4,500美元/柜，涨至如今的13,000美元/柜。即便运价已经高得离谱，却依然“一柜难求”。

3.原材料涨价。2020年底很多原材料就开始涨价，本以为只是短期波动，没想到2021年上半年以来持续上涨，且波及更多大宗产品。根据证劵时报报道，截至今年3月，57种主要大宗商品中，30种商品涨幅超过10%，原油、阔叶橡胶等11种商品涨幅超过了30%，纯苯年内涨幅超过50%。原材料的涨价必然影响跨境电商卖家的采购成本，若卖家无法及时将升高的采购成本转嫁到产品售价上，那么利润将会被大幅削减。小贴士：世界上最大的2家铁矿石巨头分别是巴西淡水河谷和澳大利亚必和必拓。中澳关系降至历史冰点，中巴关系也不够稳定，钢铁价格受供求关系影响持续上涨。铜是绿色经济的基础材料，碳中和、5G基建都离不开铜，新能源汽车的用铜量是传统汽车的4倍，因此今年铜价一路高歌猛进。石油是塑料产品的原材料，石油涨价同样影响着塑料产品，比如玩具成本。

人群越狂欢时，越需要保持冷静。当我身边的朋友、同学越来越多人知晓跨境电商时，我内心是兴奋的，因为我们有了更多交谈话题；当习近平总书记都在谈论跨境电商时，我内心是骄傲的，感觉自己投身于时代风口的行业，为之自豪。然而，当今年开局，跨境电商运营人才难招、海运一柜难求，而城外的人却疯狂涌入之时，我内心五味杂陈。大量人涌入这个行业，其中必定有人会成为炮灰，甚至可能出现大面积被割韭菜的情况。全球经济下行压力下，跨境电商逆势而上，确实是一个高速发展的行业。不过，在投身其中之前，你需要评估清楚自己是否有实力搭上这列高速快车。

对于决心进入跨境电商的卖家，在此给予3点小建议：

1.资金（周转）

1）跨境电商依然存在杠杆效应。只是当下轻资产运作已很难适应发展需求，尤其是在疫情影响下，航班减少，国内直发难以满足时效要求，海外仓备货已然成为大趋势。对于大件产品而言，开发一款新品至少需要3倍的资金才能撬动市场。福州海比电商的Justin表示：“大件家具产品，我了解到的周转率情况，大概在2.9 - 3.3之间，很少遇到卖家周转率能够做到3倍以上。”

2）选用分销平台，可实现低成本试错。跨境电商分销平台有www.yechain.com(易链分销)、www.gotenchina.com（冠通分销）等等。对于初始阶段的卖家来说，分销平台（本土库存一件代发）是一个值得利用的渠道，能减少备货资金，避免因选品失败导致滞销带来的仓租等烦恼。

3）若自己算不清楚投资回报率，建议不要轻易涉足。

2.周期（规律）

1）规律。很多人会忽视一个常识：统计数据总是滞后于市场。我们看到的GDP数据都是过去的，并非当下或未来的。统计数据的意义在于通过更长周期的回顾，观察数据发展规律，从而预判未来。跨境电商平台的数据亦是如此。比如“宅经济”产品去年很火，众多卖家都看到了商机并大量备货至海外仓。但由于消费力下滑，疫情之下美国很多人靠政府发钱维持生活；以及市场饱和，大量卖家备货导致供大于求，使得今年“宅经济”产品销量下滑严重。做生意切勿盲目跟风，要用常识分析现状，找到规律，走出适合自己的路线。

2）产品的季节性。烧烤炉在美国市场这几年一直畅销，但它具有季节性，销售旺季大概在5 - 10月。若过了这段时间再将货物备至海外仓，就会无端增加仓租成本。海外人力成本和仓租都很高，对于季节性产品一定要提前规划好生产时间和物流时间。一旦产品发货出海，就不要指望能再运回来，若海外的货不要了，海外仓还会收取销毁费，这也是一笔不小的开支。

3.心态

1）切忌急于求成，要做好长期规划。跨境电商若想长远发展，还是要用心打磨产品，优化供应链，升级运营策略，摸索出适合自己的经营模式。正如张磊所说：“流水不争先，争滔滔不绝”。

2）面对沉默成本，要能够果断止损。选品成功率在40%以上就算是行业高手，若选品失败，要敢于止损，当断不断，必受其乱。（来源：姜太公的剑）

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（来源：姜太公的剑）