跨境电商联盟机构合作全解析

图片来源：图虫创意

作为跨境电商卖家，初期建站流量获取困难，联盟渠道扩量遇阻时，联盟机构的协助至关重要。一个优质的联盟机构能助力卖家持续推进campaign，获取更多流量与转化。若在这方面有难题，不妨尝试与联盟机构合作。

联盟机构的价值体现：

1.提升销售额，客户的互动率，增强品牌曝光。

专业联盟机构深知其核心价值在于获取更多订单。很多卖家了解联盟运作方式，却在扩量上无计可施。扩量关键在于与联盟客建立长期、稳定、互利的关系，且这种关系应从高门槛的CPS模式起步。

依靠老牌联盟机构，经其斡旋和撮合，能降低诸多机会成本与沟通成本，大幅降低联盟客开拓难度，推动CPS模式在联盟客与卖家间快速建立联系。

以社交媒体网红或联盟客为例，卖家自行招聘人员开发，首先面临经验问题。优质联盟推广不仅要求技能娴熟、沟通能力强，更需有品类经验及成熟可用的联盟客资源表。有招聘联盟岗位经验的人对此深有体会。这类人才难以及时招到，成本也不低。若招聘新手，大量海选及沟通易致人员流失、换岗，工作效率下降等。

近期，不少跨境电商联盟机构在助力卖家提升销售额等方面成果显著。有机构通过精准匹配联盟客资源，帮助卖家在短时间内实现了销售额的大幅增长。

2、他们获取掌握着该品类的一些数据

众多优质联盟机构服务客户多、品类丰富，积累了联盟客表现数据，能快速筛选和匹配。此外，他们清楚何种佣金比例、投向何处产出更佳，ROI是否健康，客单价情况等。

在此列举几家有代表性的机构，具体分析一下其业务特征。

1. OAK Digital

2. Northcutt

3. AffiliateManager

4. PartnerCentric

1. OAK Digital

成立时间: 2015

成立地点：纽约

预期年收入：2百万美金

代表案例：Detroit Pistons, UFC Store, Bearaby, Angie’s List, Freshly, Paravel, Airweave, Apollo

凭借95%的客户留存率，OAK机构在美国众多联盟机构中脱颖而出。

自成立起，就与Angie’s合作.（如今叫Angi）,合作当年就在黑五和网一引爆销售。当年年度环比订单量增长89%，转化率提升66%。

这些耀眼成绩使OAK成为头部联盟机构，也许这就是你要找的。

公司亮点：

A、联盟客招募与促销活动管理

B、周度分析报告

C、利润评估与新老客户贡献评估

2. Northcutt

地点：芝加哥，伊利诺伊州

成立时间：2010

预期年收入：1百万美金

代表客户：Saatva, McDonald’s, cPanel, Nexcess, Justrite, Liquidweb, Medela, Elite Sports Socks, Future Hosting, Swift。

其重要客户包括Nexcess，一个主机服务商，向Magento,WooCommerce等建站平台提供服务。自2010年起，随后五年中，Northcutt帮助Nexcess在谷歌上占据最多搜索结果页，流量排名升至Alexa 20,000名以内。

与Decorilla的合作也颇具说服力，6个月内帮助客户提升了58%的谷歌流量。

总体而言，Northcutt服务成效突出，但偏向精品路线，服务客户数量少。此外，还提供网站装修，SEO等其他增值服务。

公司亮点：

A、免费30分钟业务咨询，60分钟网站评估。（未尝试过运营业务的建议可以试着沟通一下）

B、月度数据报表与流量来源分析。

3. AffiliateManager

地点：奥兰多，佛罗里达

成立时间：2002年

预期年收入: 4百万美金

代表性客户: Tony Robbins, Ripley’s Believe It or Not, Precious Moments, Magoosh, Hansen, Mother Dirt, Ript, Foster Grant, Just So Posh

AffiliateManager经验丰富，服务众多大型客户。依靠自身沉淀的数据和工具，以及行业营销专家，一直以专业技术水平为傲。

相较于单纯数据分析，更强调联盟客工作过程，乐于与客户分享联盟客达成目标的方式。

公司亮点：

A、免费咨询

B、15年的运营经验

C、目标和结果导向

D、乐于分享技巧与过程展示

4. PartnerCentric

地点：纽约

成立时间:2006

预期年收入: 未公开

代表客户：Alex and Alexa, Aquasana, Babyshop.com, Bean Box, iPrint.com, London Fog, The Motley Fool, Upwork, Avenova

PartnerCentric很有特点，全部员工远程办公，分布在全美各地。相对于销售额，更重视ROI，着重提升客户毛利率。

疫情期间，通过提供优化的佣金策略，积极联系头部合作伙伴，为一家奢侈品品牌创造了627%的年收入增长。

这家公司客户涵盖初创公司到财务500强，大家无需担心门槛问题。

公司亮点：

A、详细而有行业见地的分析报告

B、PartnerCentric独家私募的技术

C、着重ROI提升

看到这里，你是否也考虑引入一家联盟机构合作呢？

在做决定前，可先列些条件：

1、我们是否朝着品牌方向努力。

2、发展联盟渠道时，是否难以招到合适的联盟推广人员。

3、投入上，联盟渠道是否有增加预算的打算。

若以上回答都是YES，可尝试联系机构咨询。若有两项是NO，则没必要立刻开展机构合作。

如何去评价和鉴别联盟运营机构的优劣

评定机构维度众多，可依自身品类、国家、流量规模判断。这里列些要点供参考。

1、是否提供额外资源池或工具。

联盟机构自身须有大量适合品类推广的资源。

2、提供报告样式、频次是否满足需求

3、数据采信来源

众所周知，不同追踪工具数据存在偏差。部分机构会用自身追踪工具、GA与联盟平台对比差距。关于差距如何解决，一定要提前商议好。

4、运营人员人力安排

可尽量了解是否提供独家专属运营人员。

5、是否有同品类成功案例

联盟渠道在跨境电商中是利润保留地，大家要么依靠自身员工发力，要么借助机构力量。在ROI降低、流量成本上升趋势下，希望大家共同研究努力，提高联盟渠道占比。

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（来源：Ada宁瑞静）

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