跨境电商平台对比分析

速卖通市场：一个站点面向全球市场，全球覆盖。注册收费方面，保证金1万人民币，不做了可退还，平台佣金统一8%核算。物流方式有国内自发货&海外仓两者均有，新商家新店铺均为国内发货为主，后期可根据主要市场主打产品布局海外仓，前期压货风险低。

图片来源：速卖通平台

亚马逊市场：核心站点有北美站，欧洲站，日本站，澳洲站，一个账号对应一个站点，如果以上站点都想做，那每个站点都需要分开注册。运营难度大，亚马逊精品模式匹配的同样是精致的运营模式，对卖家要求高，只要触发平台规则就会直接被亚马逊没收资金封店铺。资金要求高，FBA海外仓囤货压货风险，且更侧重买家，导致REVIEWS的占比很大，往往需要先砸钱做产品测评，再烧CPC广告，平均CPC点击花费在1.25美金。风险指数方面，除了囤货库存风险、还有账号关联风险、跟卖风险、知识产权风险、税务风险、其他违规操作风险。

图片来源：亚马逊平台

东南亚Lazada市场：主要做东南亚六国，即新加坡，马来西亚，菲律宾，泰国，越南，印尼。注册收费是保证金3000元，不做了可退还，平台佣金为4%+2%VAT 。注册注意点是资料正常齐全即可，会有被拒绝入驻风险。物流方式国内自发货&海外仓两者均有，国内发货直接走官方LGS物流发到对应的国内中转仓，运费比速卖通跟亚马逊均要低。海外仓目前除越南站点没有，其他站点均布局，好在海外仓目前不收取仓储费用，从国内海外仓集运中心发往国外，商家也是免运费，主要收费在出库端，出库会根据产品重量收取对应的操作费，但是申请海外仓需要资质。回款周期是Lazada为平台物流显示已经妥投，平台就在每周五给商家放款，跨境物流周期大概在7—10天。

图片来源：Lazada平台

近期有不少类似的跨境电商平台对比分析文章，其中都提到了各个平台在运营、成本、风险等方面的差异。就像之前有文章指出，随着跨境电商市场的竞争加剧，不同平台的特点对于商家的选择愈发关键。Lazada优势明显，投入成本低，佣金为跨境平台最低，寄送出去产品运费平台先行垫付，海外仓无仓储费且免费帮商家送货到国外海外仓仓库，国内直发运费成本也远远低于亚马逊跟速卖通平台。风险指数方面，早期淘宝模式，平台包容性强，仿牌产品跟刷单一样会监察，但是力度远远不如速卖通。平台现阶段免费流量扶持大，付费推广占比低。市场前景方面，中国与”东盟自贸区“减贫合作致力于实现“第三个奇迹”，阿里重磅投入。不过，Lazada也有劣势，部分地区为cod货到付款模式，对比速卖通跟亚马逊消费价格性价比占比更大，东南亚各国风俗跟消费能力各异，对于商家运营能力更考验 。

综合来看，建议新手商家前期以速卖通Lazada入手为主，后期熟练了整个跨境电商玩法再考虑进入亚马逊市场。其建议原因有以下几点：轻资金，低风险；政策严格度远远低于亚马逊 ，不易封店封资金；整体平台商家竞争远远低于亚马逊。

（来源：公众号：全球速卖通资讯） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

亚马逊劣势：运营难度大，对卖家要求高，触发规则会被没收资金封店铺。资金要求高，有囤货压货风险，需砸钱做测评和广告。风险指数高，存在多种风险。速卖通一个站点面向全球，注册收费有保证金和佣金，物流方式多样。东南亚Lazada主要做东南亚六国，注册收费、物流方式有特点，回款周期固定，有其优势和劣势。