跨境电商行业大佬观点集萃

图片来源：图虫创意

2025年上周五，行业某个资本的创始人大佬进行了一场直播，探讨当下疫情、封号潮、越南崛起等话题或环境下，中国出口电商的相关情况。

当下有个类似新闻信息值得关注，近期电商行业动态不断，各种变化也促使从业者不断思考发展方向。

以下是爆哥帮大家整理的他表达的一些观点（略有删减）：

1、这几年跨境电商发展迅猛，不少人借此获利，但对通过品牌出海提升中国制造形象的作用有限。留存的企业及在今年形势下仍有增长的企业，都是在品牌供应链上长期运营的。从这个角度看，疫情及去年的封号潮对提升中国品牌出口质量效果显著。总体而言，疫情未从根本上影响跨境电商，未改变其整体格局与趋势，只是在过去几年加速了线上化，近期又趋于缓和。

我的观点是，这种发展态势表明行业在不断调整与适应，未来跨境电商的品牌化之路仍充满机遇与挑战。

2、站群铺货模式并非毫无出路，也并非一定要走向品牌化，这要依不同阶段而定。像东南亚地区，打造品牌存在一定难度（美妆品类或许是较易突破的），所以在此市场进行铺货是可行的。成熟与新兴电商市场对品牌化的需求各异，理解也有偏差，故而不必过分强调品牌化，需依据市场实际情况考量。

谈品牌化，主要聚焦于欧美市场。若能在欧美市场取得成功，将产品线和品牌拓展至东南亚也并无问题。不同市场在不同阶段，跨境电商发展并不均衡，务必找到适合自身的模式。

怎么去看待卖货到品牌化的转变呢？一个国家的GDP是重要参考。经济基础决定了这个趋势，能大致判断在何时，消费者从只要有货就买，转变为追求品质与品牌核心。品牌化虽是大趋势，但要注意，普遍认知的大趋势在实践中，成功往往是反其道而行之的，所以在东南亚若能找到合适品类与方式，同样可以打造品牌。

3、品牌的跨境电商化和跨境电商的品牌化，哪个更具难度？

4、我认为当下优质项目其实更多。在当前市场环境下仍能良好发展的公司必定极为优质。前些年很多企业数据增长迅速，不过是基于行业红利，而非自身产业实力，此时便能清晰区分优劣。

5、日韩市场前景良好，但开拓难度较大。比如日本市场进入门槛高，进入后需长期经营。然而一旦在日韩市场站稳脚跟，转向东南亚市场就会容易许多。

6、当企业发展到一定规模，不能仅着眼于线上，如亚马逊等平台。也要开始关注线下渠道。这与国内新消费领域类似，一些淘品牌也已着手布局线下。

7、关于越南和东南亚。越南、东南亚对中国产业链、跨境电商的冲击趋势愈发明显。

第一，受近期疫情管控影响，部分订单未留在国内产业，许多情况尚不为人知，几个月后才会逐渐显现。今年发现浙江、福建、广东一带众多纺织类大厂接不到订单，四处找单，不少小作坊闲置。美国服装市场却在上涨，订单流向了东南亚。这仅是服装行业的一个例子。不仅是越南，还有企业前往菲律宾开厂，因单边关税等因素，加之多年贸易战及“去中国供应链化”思潮，这一进程可能会加速。除东南亚外，墨西哥也是如此。它们会将相对容易从中国转移的供应链外迁，从供应链端来看，这会对跨境电商造成冲击。

第二，跨境电商并非中国独有，越南等其他国家的卖家也在涉足。中国有供应链和流量优势，但越南人在流量玩法上更为大胆，他们运用的互联网工具、技术手段甚至黑科技并不逊色。

但我觉得这种冲击是好事。若只有中国从事跨境出口，易成为众矢之的。其他国家卖家虽进入市场，但整体体量难以与中国相比，缺乏相应土壤与庞大卖家群体。我们更应警惕自身，对于如小家电、与电池技术相关的智能硬件品类等产业关联度高、不易转移的供应链，务必坚守。像纺织类产品因中国在原材料方面（如进口棉）不占优势，部分外迁是正常现象。

所以，归根结底，由于产业全球分布的特性，部分供应链外迁是必然趋势，一些卖家利用供应链优势与中国跨境卖家竞争也属正常。外迁过程至少需要10年时间。

8、印尼的直播转化率颇高。

9、美国多个DTC品牌利润大幅下降。这些品牌大多始于2013年左右，借助社媒流量红利发展，但营销成本高昂，毛利率不高，在供应链管控方面不如中国DTC品牌出色，成本结构欠佳，且主要依赖线上渠道。不过大家对DTC的理解过于概念化。一直提及的DTC是直接与消费者互动并产生影响，但最终本质还是看以何种形式将何种商品交付给消费者，本质上独立站和亚马逊并无差异。

10、既然要开拓全球市场，就不必过分强调品牌故事的归属地。例如前段时间SHEIN将总部迁至新加坡，这并无不妥，美国许多品牌总部位于瑞士，意大利品牌总部在卢森堡，这多是从商业角度考量，如税收或全球布局等因素，更为便利而已。要做全球市场，首先不应局限于自身是中国品牌，减少民族情绪和国别情绪的影响。

11、中国跨境B2C企业对美国零售生态了解不足，虽声称要做全渠道，但实际进入难度较大。如今有不少为国内企业进入美国或欧洲市场提供分销服务的平台，助力其向美国线下渠道渗透，这类机会值得关注。

12、一些投资理念。我们通常投资行业内已具一定优势的企业。主要关注点在于不过于激进，将资金投入更具沉淀价值的事务。我们投资的众多公司，较少出现投资后短期内收益数十倍的情况，这并非我们的投资风格。我们不追求1 - 2年的快速增长，更关注人才梯队建设、信息化投入、系统优化、供应链管理提升等内功基础。所以我给所投资公司的建议是着眼长远，先确保生存，其次尽量从事有沉淀价值的业务（如品牌沉淀、用户认知度提升、效率提高、供应关系稳固、成本降低）。

13、最近会着重关注一些为中国企业出海提供分销的项目，即向线下渗透的分销平台。

（来源：跨境爆哥）

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