内贸电商卖家如何通过Shopee掘金菲律宾市场

图片来源：图虫创意

近年来，越来越多内贸电商卖家将目光投向跨境新赛道，试图让国货走向世界。在众多跨境平台中，Shopee以其独特的优势吸引了不少卖家。比如近期有新闻报道称，某跨境电商平台通过一系列创新举措，成功帮助众多卖家提升了海外市场的销售额，Shopee也在不断探索类似的发展路径。在Shopee招商直播大会上，日出3万单的Tima分享了他在菲律宾市场的成功出海经验。

2019年底，Tima和许多内贸卖家一样，身处国内电商激烈的竞争环境中。当他想要寻求出海机会时，看中了Shopee的潜力，认为这个平台充满活力，与东南亚市场的商机相契合。于是，他和同伴仅2人便踏上了跨境之旅，专注于菲律宾市场，并取得了日出3万单的优异成绩。

Tima回忆起当初的艰辛，在直播间说道：“刚开始真的很不容易”。入驻Shopee后，他花了半年时间深入研究平台规则，包括大促玩法、市场情况等。随着经验的积累，他的团队也逐渐壮大，如今已有30多人。

选择Shopee，除了看好东南亚的电商潜力，平台提供的全方位服务支持也是重要原因。语言方面，聊聊自动翻译功能让不懂英语或当地语言的卖家也能轻松开展业务；物流上，SLS物流不仅提供优质服务，还让卖家享受低廉的物流成本，物流时效也不断优化，如菲律宾在2021年平均时效较2020年提升20%以上。Tima笑着分享使用Shopee上门揽收服务的感受：“非常贴心，卖家只需打包好包裹等工作人员来收货就行。也可以选择发货到国内转运仓，后续流程都不用担心。”卖家选择SLS运输，只需负责将货物发到境内转运仓，后续直至包裹送到买家手中的流程都由平台负责。

出生在潮汕地区的Tima，高中时就展现出了商业天赋。他沉迷于一款网络游戏，并因此注册了第一间网店，通过做中间商赚取利润。“当时就是想把游戏玩得更好，没想到这成了我的第一桶金。”这种果断的性格促使他在感受到国内电商竞争激烈时，毅然决定开拓海外市场。

2019年，内贸电商市场竞争加剧，红利逐渐消失，众多卖家迎来出海潮。Shopee在5月底开放了菲律宾、马来西亚市场作为首站选择，为卖家提供了更多爆单机会。近年来，菲律宾电商市场规模持续扩大，据《2021东南亚数字经济报告》显示，同比增长132%，成为东南亚增速最快的市场，前景十分广阔。

Tima在选择Shopee市场前进行了充分调研，他了解到“Shopee平台广告引流投入很大，对于卖家来说，流量大的平台自然更有吸引力。”下半年大促期间，公交地铁广告、本土明星引流、0门槛免运和大量平台优惠券发放等活动，将吸引众多当地消费者。据iPrice Group数据，Shopee在菲律宾市场的App总下载量、月活跃用户数、综合访问量均排名第一，在应用商店排名也位居榜首。在Shopee网购已成为菲律宾消费者的日常，Tima表示：“菲律宾人口基数大，电商增长快，国货能满足当地部分消费者的偏好，所以菲律宾是我们重点运营的市场。”

Tima居住在广州，选择女装作为运营品类，看中了沙河女装产业带强大的国货供应链，这为他刚入驻时提供了充足的货源。“国内流行的日韩风在菲律宾也很受欢迎。”随着业务的发展，Tima成立了自己的独立工厂和样本房，并开始结合当地流行风格进行生产。

Tima认为，女装类目最大的特点在于“图片很重要，选品很重要”。菲律宾有近1亿社媒用户，社媒会影响当地消费者的购买行为，例如41%用户在Facebook浏览到电子产品信息后会进行购买。对于美容快消、女装时尚类产品，当地人倾向于在网红引领下追赶潮流。所以在选品时，不仅要洞察市场趋势，更要关注消费者的“痛点”。Tima分享道：“我们会查看自己或其他店铺的商品评论，像‘穆斯林服饰加口袋、温度高的东南亚不适合内衬两件套’等消费者需求，我们重视并改进后，往往能成为爆卖的商机。”

Tima在转型成为Shopee卖家之前，货源和客单价主要面向国内消费者。在调研过程中，他思考原本走中端价格的货源是否能适应东南亚市场，热销的价格是否就代表了市场潜力。“其实每个市场都有不同客单价的消费群体，东南亚市场也不例外。”于是，他转变运营思路，根据各个市场趋势进行精细化选品，同时也没有放弃原本的货源。

2019年12.12大促，Tima单枪匹马迎来了爆单。除了12.12大促，菲律宾是世界第3大天主教国家，圣诞节地位重要，假期长，Shopee圣诞节大促也是黄金流量高峰。爆单看似容易，实则需要提前做好充分准备，在细节上洞察商机。Tima分享道：“去年下半年大促期，我们的店铺单量同比2020年上涨了7倍。”今年商机近在眼前，卖家要抓住大促爆单时机，即刻入驻，抢占先机！

面对直播间卖家关于如何出单、如何获取流量、如何成功爆单的问题，Tima笑着分享经验：“2019年的时候还没有ERP，每一条链接都需要自己上传。”他强调，单量增长的基础是一系列扎实的运营动作，“付出总会有回报，关键是要认真做好每一步运营，选择了就要沉下心去做。”

Tima举例说，Shopee卖家学习中心每周提供的《市场周报》很有价值，他总能从中找到适合自己的选品信息。选品调研步骤如下：第①步，提取热搜词；第②步，将热搜词进行多渠道调研；第③步，到当地品牌官网了解相关产品受众度；第④步，综合研究，最终决定上新或定制产品。Tima认为，过去的周报也有参考价值，“对比去年和现在的周报，可以提前做好选品热搜词准备，为店铺引流。”

想和Tima一样实现日出3万单吗？内贸电商卖家现在启航菲律宾市场，Shopee提供高效物流、翻译、一站式管理后台服务，助力卖家无忧出海。

Shopee&风口星官方入驻

（来源：Shopee跨境电商）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！如有侵权，请联系我们。