树脂模具品类分析：Let's Resin的成功之道

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大家有玩过树脂模具（resin mold）吗？顾客购买该产品后，将树脂倒入模具等待成型，就能得到全新的树脂产品。我因设置“评分数低 + 最近半年上架”的搜索条件，在软件中关注到了这个品类。该品类在2021年1月搜索指数达巅峰后逐渐下降，但我在商品结果里发现了值得学习的店铺——Let's resin。

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Let's Resin主打树脂产品，尤其是树脂模具，近两年推出了大量新链接。在树脂模具方面，它设计了众多SKU，涵盖字母、卡通、动物、标语等模具，为客户提供丰富选择。产品成功打造一个链接后，可开发新SKU合并评价增加收入，还能提高店铺动销，保持优秀IPI。

Let' Resin成功的关键因素之一是进入市场的时机，其BSR里的链接较新，恰好处于整体搜索趋势上升期。

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2021年，TikTok平台上有很多关于用树脂模具制作东西的手工视频，比如英区相关产品视频点赞量达50k - 200k。这类视频有效带动了产品传播，拓展了用户群体。依据这个类目做TikTok账号，可能为链接带来大量流量。

以下以蜥蜴产品为例，它表现突出，两个月内进入BSR100。Let’s resin主要做了两件事：

选好品

要找出类目细分或切中客户隐形需求。比如蜥蜴和青蛙模具新品，2个月前推出，月销量达700多件。调研发现，这两种动物树脂模型小众，避开了热门且竞争激烈的模具。在类目众多产品中，小众动物模具切中了一部分人的需求。

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站外放量

运营方面，通过GOOGLE搜索ASIN号发现，该店铺有站外推广，利用各种折扣提升单量。站外推广是常用手段，但因使用人数多，折扣大战导致市场内卷。

值得注意的是，该店铺评价评级为F，且调整后的评价数量在前台显示不足，不排除通过站外或测评快速增加评价。我查看FAKESPOT官网后发现，调整评价后整个LISTING可能无星级，所以不排除该lisitng通过SD等不正常操作获取评价。正规增加评价的手段有订单内索评、VINE及邮件邀请评论，我们要避免不正规获取评价的方式。

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小蓝海 + 高举高打

回顾Let's Resin的发展，选择合适时间切入细分品类很关键。该品类是蓝海，大卖家涉足较少，类目销量两极分化严重，BSR100左右的产品月销仅100多个。Let's Resin进入该类目后，开发大量SKU并结合运营快速攻占市场，高举高打拿下细分类目，值得借鉴。

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（来源：跨境汉堡包）

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在当前跨境电商竞争激烈的环境下，类似Let's Resin这样找准细分品类并成功运营的案例并不少见。比如前阵子有个专注于个性化宠物用品的店铺，同样是通过挖掘小众需求，精准选品，再结合有效的推广手段，迅速在市场中崭露头角。这也再次证明，在电商领域，敏锐捕捉市场空白，巧妙运用运营策略，就能在看似红海的市场中找到属于自己的蓝海。