速卖通2025年发展策略与营销规划

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2025年，速卖通全力出击，目标是打造全球最大且最懂中国商家的跨境平台。围绕提效、提质两大核心要点助力商家成长，为商家经营全方位保驾护航，推动平台生态蓬勃发展。

在2025阿里巴巴全球速卖通商家线上峰会里，速卖通系统地介绍并梳理了当年平台重点策略方向。全球速卖通行业运营负责人李翔，带来了速卖通行业机会解读与2025年度营销日历，为2025年的生意爆发积蓄力量，关键内容都在这里！

01、2024行业回顾

全球速卖通自2010年4月起步，已走过多年历程。从最初的手机壳商品开始，如今已拥有母婴玩具、汽配、 珠宝箱包、3C数码等众多大行业的近万个细分品类。依托中国强大的制造业基础，平台品类不断发展壮大。

在此基础上，全球速卖通持续引入优质商家，丰富中高价位段商品，满足更多不同需求层次的客户；新品首发运作模式愈发成熟，众多商家在速卖通完成产品海外首次发布。

2024年，对商家来说是充满挑战的一年。疫情反复、原材料价格波动、欧洲的VAT政策变化等，给跨境市场带来诸多不确定性。但在速卖通，仍有近千个“小商家”成长为行业中流砥柱和标杆；头部商家成交体量大幅增长，增速远超大盘，数万家官方店落地并发展良好。速卖通通过“专属权益匹配+流量扶优+快速成长路径”的资源配套，助力品牌稳健成长。

去年，速卖通在几个重点国家市场加大了前台营销、物流网络建设等投入，以更贴近消费者的本地化经营方式运作，积累了成熟的品类认知。

速卖通发展步伐稳健，通过持续优化平台经营赋能商家，如今其品类已能覆盖全球200多个国家和区域，在更广阔市场发挥作用。近期就有消息称，某知名跨境电商平台也在加大对新兴市场的投入，与速卖通在全球市场的竞争态势愈发激烈。

02、2025行业机会及策略

2025年，全球速卖通有三大核心策略：

场域升级，推出AE MALL全新赛道，为商家带来确定性资源；

供给优势深化，拓展真正有机会的品类，打造确定性供给优势；

国家品类垂直化，明确类目和平台优势，发力重点国家。

同时，速卖通还将加强合规服务、属地运营中心建设，全方位提升商家体验。

1、AE Mall全新赛道商家招募

为加速优质商家高质量成长，全球速卖通提供新赛道AE Mall。加入AE Mall的商家，速卖通将在首页&频道、搜索&推荐、详情&购物车以及店铺私域对品牌全方位打标露出，给予充足的流量资源。

尊享权益

①根据卖家类型做佣金减免

②Mall专属场域

③流量加码：搜推场域加码、SD单月固定数量坑位、新人频道、大促会场头部资源

④专属服务权益：6城属地，贴身顾问；专属平台小二点对点诊断

招募范围

新招募商家：

①品牌商家、头部大卖 - 具备成熟的电商运营能力

②公司年成交要求：大美家年成交>=500w美金；大科技>=800w美金；大服饰>=200w美金

③资质要求：官方店/专卖店；具备R/T标

④跨境电商相关经营证明（指标良好）

⑤欧盟经营商家需提供VAT

平台优质商家：

①签署JBP协议卖家

②金牌且年成交大于60w美金，商家供应链实力等验证

商家义务

①保障价格竞争力

②履约要求：72小时发货率及X日达渗透率

③优先入仓（优选仓、海外仓）

④支持重点国家消费者收到货后15天免费退货

2、平台品类策略

通过平台大数据，速卖通洞察到这些品类机会：

首先，新技术推动智能产品、新能源产品等在家居领域加速渗透，懒人经济发展迅猛；

再者，使用场景和多样化需求不断延伸，专业设备、运动装备、美妆个护、母婴工具等产品在海外需求急剧增长；

最后，流行热点趋势增长潜力巨大，动漫IP、宠物盲盒、大码女装等趋势品类蓬勃发展。

3、重点国家品类垂直深耕

2025年，针对俄罗斯、欧洲、美洲和东亚（韩国）四大区域，加深对垂直品类的投入，以AE Mall作为重要手段， 差异化运营国家重点品类。

在具有多年沉淀基础的俄罗斯和西法市场，速卖通将升级国家重点运营品类，注重商家品牌形象打造，提升重点国家的竞争力；

对于市场规模容量巨大、品类需求层次丰富的美洲和韩国市场，速卖通建议商家针对不同国家市场的消费者需求进行本地化运营，提高货品的垂直程度，避免一盘货卖全球。

4、商品合规

商品合规包含多种类型，首先是商品本身的合规，像CE和FCC等认证、蓝牙HDMI使用合规等；再者是相关法律法规要求，如欧洲EPR扩展生产者责任等；最后是速卖通的平台合规性要求。商家需注重规避风险，才能长远经营。速卖通也会加强与第三方的合规机构的合作，组织线上线下的培训，帮助商家提高合规能力。

5、属地商家运营服务中心

自2024年起，速卖通立足核心产业带建立属地商家运营服务中心，为当地商家提供一站式解决方案。目前，平台已有杭州、义乌、深圳、广州、厦门、青岛六个属地团队。针对优质商家，专属客户经理1V1服务，更有绿色通道等尊享权益全程护航。

2025年，全球速卖通计划开展5000次的企业上门服务、300场属地专属的培训、72场高端特训会。此外，还将面向商家群体招募100名本地商家讲师，联合校企定向人才培养，为行业输送更多跨境运营专业人才。

03、2025年度营销日历

对于2025年全年的营销方案，速卖通将打造三大行业IP ，分别是基于性价比、刚需和新品类趋势打造的Tech Day；基于品质感、场景购和售后服务打造的Home Day；基于季节、特色文化和成套搭配的Fashion Day。同时，通过人群种草-品商培育-转化刺激-二次传播-物流保障的全链路营销过程，扩大品商优势，发掘增长机会。

面向KA大客户，平台的营销IP为品牌一站式的出海解决方案：超级品牌日的顶级资源全域曝光、全年成交高峰锁定、单品牌营销全案打造，打造单品牌顶级舞台，充分释放品牌势能；对于新品首发，速卖通全链路营销赋能新品，快速孵化百万级单品，规模化培育潜力品牌，挖掘行业未来标杆。

全球速卖通聚焦重点国家市场的不同营销节点，整合优化差异化营销能力，分区域击穿消费心智，助力商家实现GMV和用户规模的双增长。基于全球大型消费节点，平台重磅推出2025平台营销日历，助力商家做好全年营销计划，为流量、供应链和服务带来确定性爆发！

2025年，面对跨境市场的新格局、新形势，全球速卖通会继续发挥六大属地团队和全平台行业小二的力量，不断升级平台的业务优势，携手广大商家朋友们再创新辉煌！

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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