探索TikTok：跨境电商新机遇

近两三个月收到不少小伙伴私信，问我咋不更新文章了。其实这几个月我在干大事呢！一直以来，我很少在文章里提公司除亚马逊外的业务，比如国内的抖音带货，不过还是有几个卖家朋友知道，像老邹、龙哥他们。我们2018年下半年就开始做抖音了，入局挺早。2019年整年抖音短视频带货平均每月佣金能有三百万左右，最高一个月700多万。（可惜抖老板和淘宝联盟的佣金记录只保留今年的，19年的没法晒了，之前在公众号发过一张，还有一张是临时登录淘宝联盟后台今年佣金的截图，这只是其中一个后台哦）

我准备干大事前发现个重要情况，公司从2018年尝试做抖音，一开始也不知道咋变现，后来平台开放购物车、商业化，我们团队从不懂视频带货到每月佣金几百万，挣钱效率挺高。但2019年上半年我们处于很懵的状态，不知道为啥突然能挣这么多。我清楚团队成员能力，也不是超强那种，就是觉得老大2018年选了个好方向，挣到钱后我们有能力和资金加强团队学习与运营能力。所以早几个月我跟老大说我也要干大事，就是提前布局2021年的TikTok！因为我感觉历史要重演。

我本身是公司亚马逊负责人，知识储备都在跨境出海方面。特意从公司抖音团队调了几个同事帮我探索TikTok相关工作，他们有成功视频带货经验，加上我的出海经验，几个月磨合探索出不少令人兴奋的成果。就像最近出现的一些类似新闻信息，很多人都在探索短视频平台带货的新模式，我们的经历也算是其中一个缩影。

先说创作者基金，这两个月我们撸了1.8W美金佣金，粉丝达到1300万。创作者基金就是TikTok给创作者的奖励金，视频播放次数越高奖励越多。这俩月大概做了150个账号，总体粉丝约1000W，其中约28个号开通了创作者基金，剩下的做其他测试。

为店铺成功引流，每天进店约1000人，转化率2％左右，每天多增加订单15 - 20单。（部分截图）这是Shopify的截图，同时测试了亚马逊链接和亚马逊联盟链接，效果也很好，最高一天单品增加了28单。（要注意，很多人担心TikTok会给亚马逊店铺进垃圾流量，其实只要视频脚本合适，访客就会精准）

通过TikTok引流到私域流量，帮助亚马逊店铺产品做测评。我研究合适脚本做了一批账号，粉丝群体是美国大妈、家庭主妇。看过我之前文章的人知道，我找人测评首选美国家庭主妇，她们有空余时间，需要家里能用的产品，愿意帮测评的几率大。通过TikTok成功吸引了约37万家庭主妇粉丝，部分互动后已成功完成测评，还截图给大家看粉丝群体，头像就能看出。另外如图已成功导入我的WhatsApp。

关于对传统外贸引流的探索：通过合适视频脚本吸引大量粉丝关注TikTok账号，尝试导入聊天工具WhatsApp，发现有想买产品的，还有订货需求的。对于订货需求的，只要能证明厂家实力，就可能接单。

关于兼职网赚：很多想做无货源的卖家可通过TikTok挂亚马逊联盟和速卖通联盟挣钱，不想带货的泛流量小伙伴也能做推广兼职，需求还是有的，看看国外兼职网站情况。还有很多外国人不会做账号，愿意买我的账号。

我想做的事：今年跨境电商整体还行，但平台电商机制成熟，很多人入局，获取流量成本越来越高，普通卖家难有质的飞跃，除非有新流量分配机制，新机会面前大家机会均等。我知道做TikTok不是我一家能做好的，很多小伙伴有各自行业、产品、贸易经验。我想和志同道合的小伙伴抓住机会，把引流经验分享给大家，这对我是超级有成就感的事。对跨境电商能增加店铺流量和单量，对平台电商能帮产品促销、冲击销量和测评获取review，对外贸从业人员能增加询单和订单。对想做网络兼职网赚或无货源跨境电商的也是巨大机会。（来源：跨境电商张志强）

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（来源：跨境电商张志强）