沃尔玛与亚马逊：电商巨头的全方位对比

图片来源：图虫创意

在当今的电商领域，亚马逊和沃尔玛无疑是两颗璀璨的明星。作为美国本土的两大零售商巨头，它们之间的竞争可谓从未停歇。尤其是沃尔玛向电商领域进军后，更是与亚马逊展开了激烈角逐。你可能想不到，看似后起之秀的沃尔玛，其实“年龄”比亚马逊大不少。今天，就让我们深入了解一下这两家巨头的渊源。

近期有消息称，在电商市场竞争日益激烈的当下，各大电商平台都在不断调整策略以吸引用户和卖家。像亚马逊和沃尔玛这样的行业巨头，更是一举一动都备受关注。有分析人士指出，未来电商市场的格局可能会因这些巨头的竞争与合作而发生重大变化。

一、沃尔玛&亚马逊发家史

沃尔玛发展史

1962年，沃尔玛正式成立，这标志着一个零售业巨头的诞生。1970年，沃尔玛成功上市，此后的30年里，其线下实体店如雨后春笋般迅速发展。2000年，沃尔玛推出在线商店，正式进军电商领域。2009年，又推出第三方卖家市场。2015年，开启在线杂货取货服务。2016年，沃尔玛收购Jet.com，电子商务业务逐渐走向成熟。2017年，推出两日达服务，并在2019年升级为次日达。从整体发展历程来看，沃尔玛一直在电子商务方向稳步迈进，并取得了一定成果。然而，直到2020年，其在线服务才真正获得人们的广泛关注以及进一步发展的契机。

亚马逊发展史

1994年，亚马逊成立，最初只是一家在线图书销售商。1997年，亚马逊成功上市。1998年，业务拓展到音乐和DVD领域。1999年，亚马逊推出第三方市场，比沃尔玛早了整整10年。2003年，推出亚马逊网络云服务。2005年，推出Amazon Prime，此后便开始不断收购和投资其他行业，逐渐成长为如今我们所熟知的电商巨擘。

二、沃尔玛&亚马逊多维度数据对比

大家最为关心的，想必就是这两个公司之间的数据对比情况了。下面为大家整理了沃尔玛和亚马逊的数据对比：

图片来源：investors

从图表中可以清晰看出，沃尔玛在线下门店方面优势显著，销售额远远超过亚马逊。但在线上，亚马逊则占据领先地位，在电商销售份额方面，亚马逊占据了将近40%，而沃尔玛仅有5%。月独立流量方面，亚马逊高达2.06亿，沃尔玛为1.1亿。可见，亚马逊和沃尔玛分别在电商线上和线下占据着重要地位。不过，值得注意的是，沃尔玛的电子商务销售额在2020年第一季度增长了74%，其中在线零售销售功不可没。照此趋势发展，沃尔玛电商的前景十分广阔。

三、沃尔玛和亚马逊的差异

1、竞争差异

目前，沃尔玛月流量4.57亿，卖家数量约120000左右，预计到2025年底，卖家数量将达到20万。亚马逊月流量25.9亿，卖家数量640万（活跃卖家150万）。相比之下，沃尔玛的卖家竞争压力较小，能够更容易地获取更多流量。而且，沃尔玛的销售要求比亚马逊严格得多，申请沃尔玛卖家账户，卖家需要拥有一家注册企业以及美国营业税号（现在中国和香港公司也可注册）。这使得沃尔玛市场的饱和度相对较低，入驻的卖家能够获得更多流量。

图片来源：Jungle-Scout

2、月租费

沃尔玛目前不收取任何入驻费用、月租费以及年费等，仅按品类收取成交佣金。亚马逊账户分为个人版和专业版。个人版可享受免费维护服务，但每次销售产品需支付0.99美元，且不能投放PPC广告或赢取黄金购物车。专业版则需向卖家收取39.99美元/月的费用，不过卖家可以享受更多功能。

图片来源：deliverr

3、销售费用：

在沃尔玛和亚马逊上开店销售产品，都需要支付佣金，但两者的收费结构有所不同。沃尔玛对于销售不同品类的产品，有自己的收费标准表。此外，如果卖家需要使用WFS，还需额外支付费用，产品的仓储费和配送费取决于产品的重量和尺寸，这与亚马逊的FBA类似。亚马逊对于在其上销售的大部分产品品类，平台收取的费用基本是15%。其费用差异主要取决于卖家选择FBM（卖家履行订单）还是FBA（亚马逊履行订单）。选择FBM的卖家需自己负责物流订单，而通过FBA，卖家要支付亚马逊物流费用，享受其物流配送服务。亚马逊提供了计价器来帮助卖家计算销售成本和利润，沃尔玛官方则未提供此项服务，不过有简易版本可供参考。

图片来源：亚马逊官网

4、消费群体差异

亚马逊用户

l59%的消费者是亚马逊Prime会员

l71%的在线支出发生在亚马逊上

l62%的消费者在需要快速购买商品时选择在亚马逊购物

l65%的消费者会从亚马逊开始搜索产品

l大多数类别的消费者更喜欢在亚马逊和Walmart.com上购买产品

l72%的亚马逊客户受更快运输的影响

沃尔玛用户

l74%的Walmart+消费者拥有Prime帐户

l35%的消费者是Walmart+会员

l59%的消费者对沃尔玛的退货满意度更高

l57%的消费者在购买特定品牌时会在沃尔玛上搜索

l41%的顾客在Walmart.com购物的主要原因之一是体验更佳

数据来源：Jungle Scout

从数据来看，目前亚马逊用户的覆盖面更广，用户黏性更强。但沃尔玛的在线客户群也在持续增长，其客户覆盖率从2020年第四季度的35%增加到2021年第一季度的40%。这主要得益于沃尔玛此前积累的庞大线下用户群体正逐渐向线上转移。

四、如何选择？

看完沃尔玛和亚马逊的差异后，许多人可能会感到纠结，不知如何选择。其实，有一个比较简单的思路可供参考：如果你之前有成功的电商运营经验，那么可以考虑选择对卖家有一定资历要求的沃尔玛；否则，可以考虑入驻门槛相对较低的亚马逊。如果你不想参与激烈的商家竞争，那么目前卖家数量较少、市场饱和度不高的沃尔玛是个不错的选择。

图片来源：sellbrite

OK，以上就是对亚马逊和沃尔玛之间差异的分析。当然，在实际经营中，两者还有更多细节上的不同，感兴趣的卖家可随时咨询。

（来源：跨境小狮子-Ryan）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​