疫情下国际展会的困境与垂直B2B跨境电商平台的机遇

原定于2020年11月举行的意大利博洛尼亚CERSAIE陶瓷卫浴展，早前确认取消。这可是自1983年第一届举办起，近四十年来博洛尼亚CERSAIE陶瓷卫浴展首次因疫情停办。虽说举办方曾希望延期举行，但无奈受疫情反复影响，最终还是遗憾取消了。

包括主办方和多数参展厂商，面对疫情反复都有些措手不及。主办方没有把展会转到线上举办，从其官方网站能看到，直接将宣传重点放到了2025年的展会上。

我熟悉的几个瓷砖与卫浴品牌，一部分打算在2025年展会上发力，基本没特别动作；另一部分只是低调地在品牌官网上，在产品页面特别标注出2025年的新品，展示与其他产品并无区别。

整体来看，入秋之后欧美的疫情反扑让国际展会和外贸困难重重。很多2025年建筑业界展会已提前决定延期、缩短会期或改为线上展会，还有一些大型品牌明确退出2025年线下展会。

从展会主办方角度，搭建线上展会或许能将损失控制到最小范围。但对参展商而言，简单在线上展示商品并非参展初衷。参加展会是为在买家集中时展示产品、方便买家体验与沟通以促成销售，而短时间线上展会缺乏展位优势、展台设计等吸引元素，又无实物展示和现场沟通，达成销售难度极大。

就像之前的广交会，受疫情影响也进行了相应调整，这也反映出当前国际展会面临的困境。

然而，分析参展各种需求后会发现，参加线上展会就如同短时间加入一个垂直B2B跨境电商平台。那建材厂商和贸易商为何不直接选择一个已搭建好、全年无休的专业垂直B2B跨境电商平台呢？

以中国瓷砖品牌为例，过去几年除在国内参展，还每年去意大利参加CERSAIE陶瓷卫浴展，为的是与国际买家现场沟通、展示产品并促成销售。而这些需求通过垂直B2B跨境电商平台的线上产品展示、聊天沟通系统以及完善的交易、结汇、物流、保险等功能，不管是小量样品传送还是大宗交易都能即时完成。在疫情短期内难以消除的国际大环境下，垂直B2B跨境电商平台是参加展会的最优替代方案。

在建材领域，亚洲的建材厂商与贸易商有优势。电商概念深入人心，还有现成的垂直B2B跨境电商平台，如石材类的百石网、钢材类的欧浦智网，瓷砖类的亮材BaterialBank，以及专注向非洲出口建材的中非桥等。这些平台已完成建设，吸纳众多买家注册，进驻后很快就有达成交易的机会。

电子商务与传统贸易相比，交易更便捷灵活，销售偏向碎片化，符合当前经济大环境不佳时交易双方对库存管控精细化、随时按需采购保障现金流的需求。

垂直B2B跨境电商平台其实就是功能更完备、交易更便捷、对双方更有保障的国际行业展会。只要电商平台影响力足够、服务完善，将会爆发出比展会更强的力量。

（来源：国际建材Ray Lee）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。