有赞AllValue独立站实践者大会精彩回顾

图片来源：AllValue

在2025年11月28日，受疫情影响，有赞AllValue、谷歌联合等跨境企业主办的独立站实践者大会以线上直播形式举行。这场特别活动中，众多嘉宾带来了干货满满的内容。

如今，跨境电商发展迅猛，新的模式和趋势不断涌现。据最新消息，一些新兴跨境电商平台凭借独特的运营策略吸引了大量用户，市场份额逐渐扩大。这也反映出跨境电商行业正处于快速变革时期，各企业都在探索更适合的发展路径。

一、5000+跨境优质商家选择使用AllValue，用产品和服务帮助更多商家成功出海

有赞高级副总裁周凯总结了AllValue阶段性业务成果。在2025年的出海实践中，团队坚信未来五年中国品牌将广泛出现在海外主流消费市场，帮助中国品牌成功出海成为商家最被信任的引领者是团队坚定的理念。过去一年，跨境电商国内外市场环境、团队和产品变化多端，团队逐渐壮大，除国内团队外，新增北美、日本等本土化运营团队；产品功能快速更新迭代，每月有70+功能优化和迭代，2021年还开发了分销联盟、极致移动店铺、WeChat小程序等新功能；商家数量方面，有5000+优质跨境出海商家选择使用有赞AllValue，1500+跨境进口品牌使用有赞经营中国市场。周凯表示，AllValue产品诞生是因为发现了几个长期做价值创造的方向，即帮助商家建立DTC数字化能力、开展多渠道健康经营、围绕用户做精细化私域运营。未来，“DTC + 全渠道 + 私域运营”将成为品牌出海重要经营模式。AllValue还将正式启动「中国100合作伙伴计划」，联合优秀伙伴共创适合中国商家的出海解决方案，打造100个中国出海最佳实践。

二、针对不同出海客群，AllValue提供全渠道经营解决方案

有赞国际化VP Simon分享了针对品牌商、平台卖家、外卖工厂等重要出海客群，AllValue推出的全渠道经营解决方案。

1、平台站外引流解决方案

当下，越来越多平台卖家布局独立站构建私域闭环，需要突破「流量获取」和「客户运营」关键点。AllValue可帮助平台卖家实现「公域+私域」联动互通，在独立站成交形成私域用户池，再跳转平台购买，形成完整链路。独立站通过拼团优惠促活拉新，单件购买支持跳转平台下单，实现从「平台引流」到「品牌独立站」的流量转化互通，即站外引流到站内闭环。

2、D2C+B2B全渠道解决方案

B2B分销成为品牌出海布局全渠道经营的重要一环，如知名品牌Anker布局了亚马逊、独立站及B2B线下分销全渠道。2020中国跨境B2B电商市场规模增速达27%，B2B在线交易比例占整体比例上升至15%，传统线下跨境B2B正在发展为「线上采购+线下门店分销」模式。商家可通过B端渠道覆盖更多海外本地消费者，利用品牌标识属性引导终端消费者搜索和关注品牌，最终将用户引到品牌独立站沉淀私域用户。基于此，有赞AllValue推出企业版，为品牌商、外贸工厂等商家提供D2C+B2B全渠道经营服务，全方位提供出海解决方案。

3、一件代发解决方案

针对个体创业者、无供应链的中小商户，AllValue与CJdropshipping、HyperSKU已完成平台对接，可提供从选品分销到履约的一站式服务，如选品刊登、一键下单、打包贴标、物流仓储，解决他们无库存、资金少的痛点，轻松开启海外社交电商创业。

三、重磅发布「中国100合作伙伴计划」

有赞国际化市场总监饶曦在活动现场正式发布「中国100合作伙伴计划」。从客户角度出发，以开放心态联合优秀伙伴公司共创适合中国商家的出海解决方案，打造100个中国出海最佳实践。该计划从独立站建站、物流仓储、跨境支付、营销推广、ERP、代运营及一件代发等跨境全链路，发挥合作伙伴核心优势，共同解决客户问题，全方位助力跨境商家成功出海。此次参与第一批「中国100合作伙伴计划」的企业包含物流仓储、跨境支付、营销推广、跨境ERP、代运营、一件代发等多个领域的知名企业。由于疫情原因，只邀请了少数合作伙伴代表到现场见证，「中国100合作伙伴计划」将持续邀请更多优质出海合作伙伴，基于共同服务理念，为商家出海业务创造更多新增长。

四、品牌出海可持续增长的实践路径

亿邦动力跨境频道主编何洋分享了最新跨境电商行业洞察。2020年是独立站的井喷之年，中国跨境电商独立站市场规模上涨为0.8万亿元，市场份额占比25%，预计到2025年市场份额上升至近50%。大批DTC品牌脱颖而出，独立站已成DTC品牌重要阵地，是商家实现品牌化发展的必要布局。对于品牌出海可持续增长的路径，何洋表示正确的路还在摸索，但错误的路过去两年已验证，如选品、铺货、站群等方式已不可取。

五、谷歌视角下的品牌站冷启动攻略

谷歌大中华区新客户部电商负责人李秀愉提到，品牌站运转循环3大要素包括人、货、场。而DTC品牌在产品层面有3个思考纬度：高客单价、高复购率、海量SKU。要有效地传递品牌核心信息给目标用户，可聚焦品牌曝光和知名度（视频+展示/发现+品牌词搜索）、聚焦意向流量和用户数（展示/发现+通用词搜索）、聚焦销售转化和ROI (搜索+购物+再营销)。

六、TikTok电商营销新玩法

赛文思市场总监刘璇分享了TikTok电商营销中从社群到电商的无缝体验。当前海外消费者购买方式转变趋势为从传统电商带货、到社交电商推广、再到社群营销裂变。TikTok以热门创意内容引发用户讨论分享，口碑传播引爆社区。其营销获客方式有：内容资产沉淀TikTok企业号，营造闭环经营阵地；社群裂变带火hashtag，打造公域流量池；TikTok红人内容合作，让创意更原生；红人挂上biolink，直接导流进站转化；品牌广告抢占用户心智；强原生/强导流广告推动直接转化。

七、精品独立站私域流量成功模型解析

Brandplus创始人兼CEO分享了精品独立站如何打造私域流量池。当下品牌出海，“无私域，不品牌”，私域力增长=品牌力增长=利润增长。私域流量池成功模型包含销售产品（产品体验、购买效率、客服系统、物流体验）、视觉吸引（色彩调性、字体表达、用户体感）、内容传播（品牌故事、品牌Slogan、品牌愿景、使命、价值观）、文案洗脑（语言语态、品牌个性、用户识别）。

八、新锐品牌出海的实践者说

亿邦动力何洋与Sleepace享睡创始人黄锦锋、视洞科技高级副总裁朴兴国、有赞AllValue大客户总监Frank共同进行圆桌探讨，从一个中国品牌走向一个全球化品牌要解决哪些关键问题。Sleepace享睡创始人黄锦锋表示2014年开始走出去，当年11月做众筹，通过合适平台展示品牌和技术特点，且有德国客户做品牌背书，后续很多海外合作客户要求双品牌，为品牌带来很大露出和肯定。视洞科技高级副总裁朴兴国提到代理商将logo印在球衣上，面临全球提供一致品牌体验、数据中心设置、私密和数据合规等挑战，主要从产品本身角度解决。有赞AllValue大客户总监Frank认为开始行动最重要，很多时候跨境电商难以精确量化投入产出比，品牌化出海前期的基础设施建设虽看不到明确ROI，但积累经验会形成系统方法论，路径会更清晰。

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（编辑：江同）

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