25岁创业者程立强：假发生意背后的奋斗之路

2025年，25岁的程立强未曾料到，自己人生的“第一桶金”会与假发紧密相连。两年前，身为许昌学院电子商务专业大三学生的他，在调研中发现，河南许昌虽是世界最大发制品生产基地，有数百家发制品企业，却大多从事半成品出口、代加工，利润被他人赚取。程立强心想，若能将产品直接卖给国外消费者，去掉中间环节，利润空间将会更大。

创业并非一帆风顺。起初，他们便遭遇难题：没有愿意合作的假发供货商，产品源匮乏。“那时一有空就骑摩托车去联系厂子，一开始要的产品数量少，找了好久都没人愿意合作。直到有一天，禹州一家企业联系我们，当时可高兴坏了。”程立强回忆道。厂家约定中午12点见面，他和同学兼合伙人李国超二话不说，骑上摩托车从许昌赶往禹州。当时气温超36摄氏度，两个20岁出头的小伙子狂奔60多公里，晚上回来脖子都晒脱了皮。那次沟通后，他们有了第一批可销售的产品。

有了产品后开了网店，却一直没有顾客。苦撑3个月后，一位意大利顾客给了第一单生意。但因对跨境物流不了解，选择了便宜的海运，商品花了72天才到达顾客手中，最终不得不全额退款。这第一单虽赔了钱，却给他们上了一课。此后，他们找到深圳一家做跨境物流的公司，拥有了固定物流通道。然而，公司每周只有一两单生意，“惨淡经营”了半年，团队成员有人开始动摇。为养活公司，程立强在学校谋了份校园兼职，开打印店。毕业季时，靠几分钱利润的打印生意，每天挣几十块，还把微薄利润投入到发制品生意上。

转机来自一位俄罗斯顾客，订购了价值72美元的假发产品。这笔订单虽小，却意义重大，让程立强和伙伴重振旗鼓，更坚定了创业决心。他们从最初只有两人，既是老板又是员工，发展到如今有8名专门负责运营、客服、美工、物流等工作的员工。产品销售到美国、俄罗斯以及欧洲和非洲多国，每天平均100多单，2025年年销售额达60多万美元，利润率达15%，是传统假发生产企业的一倍。

如今，程立强这位“校园创客”已注册两个中国商标、一个国际商标和多个国际电子商务平台店铺。他和团队还利用掌握的假发市场信息及专业知识，为传统假发生产企业提供信息咨询、电子商务培训等服务，助力企业开展互联网营销、把控产品质量、开发新产品和拓宽销售渠道。虽然程立强已毕业，但根据学校规定，毕业两年内仍可享受免费办公场地、电脑等，在贷款和税务方面也有便利。程立强感慨：“感谢学校给我提供了一个创业创新的舞台。”