90 后 Karen 讲述德兰明海与 Payoneer 派安盈的出海故事

2025 年，我们特别采访了一位 90 后出海新生代 Karen，她是德兰明海第三方平台运营负责人。BLUETTI 铂陆帝是储能厂商德兰明海旗下自有品牌，现占据全球 TOP3 市场地位，拥有 200 多项国际技术专利。

BLUETTI 目前的经营策略是平台和独立站双边布局亚马逊、Lazada 等，沃尔玛是其重点布局的平台。Payoneer 派安盈对接全球电商平台，帮助客户快速入驻，搭建便捷全面的行业资源生态圈。

初入职场时，Karen 每天上班都带着一双高跟鞋和一双运动鞋。她表示，高跟鞋漂亮但穿久了脚跟疼，若当天指标没达到，就会换上舒服的运动鞋多走一点。她既能优雅应对，也能随时解决问题。

铂陆帝 BLUETTI 是储能厂商德兰明海旗下自有品牌。这家低调务实的储能厂商自 2009 年进入光伏储能行业，已有 13 年，占据全球 TOP3 市场地位，拥有 200 多项国际技术专利。深圳作为世界级硬件创新中心，德兰明海要走向世界，少不了一双舒适的“运动鞋”助力出海之路更稳健。

铂陆帝 BLUETTI 目前采取平台和独立站双边布局，以第三方平台运营为主，重点布局亚马逊、乐天、雅虎、Lazada、沃尔玛等平台。尤其是沃尔玛，作为北美乃至世界的零售霸主，是众多品牌争相抢占的高净值平台。

Karen 称，他们去年 3 月入驻沃尔玛，当时她参加了沃尔玛的中国首发招商大会，Payoneer 派安盈作为 Walmart 在大陆地区合作的收款平台，为平台与卖家提供桥梁和资源。得知沃尔玛美国站在中国招商的消息后，Payoneer 的客户经理第一时间联系 Karen，介绍平台及业务发展方向，认为沃尔玛能成为铂陆帝 BLUETTI 开拓北美业务的新增长引擎。

沃尔玛选择 Payoneer 派安盈作为在中国大陆地区合作的收款平台，不仅看中其产品资源和全球布局，更是对其服务客户质量的认可。2021 年，超 3000 位卖家通过 Payoneer 派安盈橄榄枝计划入驻包括 Walmart 沃尔玛在内 30 + 个全球电商平台。在全球电商平台收款赛道，Payoneer 派安盈还是 eBay 全球的官方收款平台，亚马逊全球 PSP。

开通新平台需投入时间和人力运营，Payoneer 派安盈搭建了便捷全面的行业资源生态圈。不仅在平台入驻方面，在 C 端推广、物流和仓储等方面，企业都能通过 Payoneer 的资源生态聚合平台找到资源，从而有更多精力在产品和营销上精益求精。

走出去需要坚定决心，要走得更远更稳更舒服，则少不了一双舒适的“运动鞋”或一位值得信赖的伙伴。BLUETTI 的使命是为全人类带去绿色环保的储能产品，产品销往全球 200 多个国家和地区。

开拓非洲市场时，Karen 提到在尼日利亚市场遇到难题，当地货币奈拉汇率动荡，收款和利润管理困难。Payoneer 派安盈的客户经理得知后，快速跟进解决，凭借跨境资源对接进驻有着“非洲亚马逊”之称的 Jumia 平台，使收款以美金结算，避免了汇率波动带来的财务与利润管理难题。

不止平台资源共享，Payoneer 的客户经理还作为咨询师为客户提供市场运营趋势，推进财税合规，从业务痛点到产品方案，直至孵化起量，用专业和热忱赋能出海的每一步。

在全球化视野和理念上，德兰明海与 Payoneer 派安盈不谋而合。16 年前，Payoneer 派安盈出现成为一批提供全球收款的支付服务商，16 载技术积淀，严格履行“世界级”监管要求，着眼全球市场。

Karen 表示，在不同国家或地区做生意，合规是跨境企业首要义务，稳健经营与资金安全很重要。Payoneer 派安盈在跨境结汇、跨境收款等方面高度透明，符合 IPO 要求的财务合规标准，在资金安全、合规、高效方面是当之无愧的选择。

“铂陆帝 BLUETTI 的出海目标不止于全球 TOP3 的市场地位，本着‘为人类提供清洁能源’的使命和‘让储能走进每一个家庭’的愿景，我们正信心满满地谋求上市，但上市一定不是我们的终点。”Karen 说道。

Payoneer 派安盈的使命也会与铂陆帝 BLUETTI 一并继续努力，让世界的每个机会，大家都有机会。无论身在何处，都能参与到全球跨境商贸浪潮中。通过共享金融科技与世界资源，将核心用户与海量跨境商机无缝连接，实现共盈。

临渊羡鱼，不如投稿走起。如果您也有跨境路上的精彩故事，想诉说出海之路的辛酸甘甜，Payoneer 派安盈公众号期待听到您的声音。投稿方式：【Payoneer 派安盈】微信公众号后台回复关键字【投稿】 （编辑：江同） （来源：Payoneer） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的 30 日内与风口星跨境取得联系。

我认为德兰明海与 Payoneer 派安盈的合作模式很值得其他跨境企业借鉴。这种强强联合，利用各自优势，为企业出海提供全方位支持的方式，能助力企业在全球市场更顺利地发展。近期也有不少跨境电商企业在拓展海外市场时遇到各种问题，而像他们这样的合作案例，无疑为行业提供了很好的范例。