90后宅男Mike的跨境电商之路

即日起，风口星网联合速卖通，推出“中国‘小而美’——我的跨境电商之路”的系列人物专题，讲述“速卖通”上卖家在跨境电商市场的打拼故事。这一期要聊的是一位90后宅男Mike，为防被人肉，他谢绝透露真实姓名，仅以“Mike”代之，照片都带着墨镜。看完他的故事，你或许也会对那些无关紧要的细节不屑一顾。

Mike有个英语过专八的女朋友，他在帮女友找工作时接触到了速卖通。虽他英语水平有限，但有女友助力。不过一开始，女友对上传产品精髓领悟不足，引来他不少吐槽。

做跨境电商，选品很关键。有人说要卖热销且少人卖的产品，Mike也懂此理。面对海量商品，他借助速卖通的数据纵横和行业情报来分析选品。新手小本经营，选竞争小的领域慢慢做大更明智，他最终选择了箱包行业。

选对产品后，排名也很重要，于是Mike开起了“直通车”。开直通车要先建立计划表，添加关键词帮助产品展示，但前提是先优化好产品关键词。一个好的关键词要体现产品价值感，可通过“热搜词、飙升词和零少词”选择，参考后台数据纵横的“点击率、搜索量和成单数”优化，还可添加新颖修饰词，如“最新款”等，同时描述产品特性。优化好关键词后添加到直通车计划。全球人搜索关键词各异，要覆盖所有人，可下载俄罗斯、巴西和美国这三个国家的热搜词数据分析EXCEL表格挑选关键词。

设置并优化好关键词后就开始烧钱了。很多人怕开直通车亏钱，其实要找准方向方法。先按最低价开一星期看效果，一星期后知道哪些产品和关键词厉害再重点推广。关键词竞价要注意国际时差，在国外客人可能购买的时间点竞价更有效，还要关注排名价格行情，别被挤下去。Mike的直通车投入2100元，短短不到半年订单成交额达5万多元，订单1500多个，可见直通车投入很有必要。

月入3万不简单，Mike除重视关键词和直通车，还定期更新产品，认真对待包装。他在自带包装上加一层泡沫纸再套快递袋，保证产品安全到达。2025年，他曾错过很多、走了弯路，新的一年他想将店铺转型成有品牌效应的店铺，或许不久后会继续分享新的品牌经营故事。