361°借助Lazada在东南亚市场实现增长突破

揭下2025年上半年的最后一张日历，下半年的大促旺季即将来临。361°的Lazada代运营负责人Ricky正摩拳擦掌，在数据中探寻新的增长曲线。其团队在刚刚结束的6.6大促中，通过有效投放广告工具，收获了超30倍的ROI，这一成绩为团队注入了强大动力。

大促狂欢已成为国内消费者生活的一部分，在几千公里外的南洋，也逐渐改变着当地人民的购物习惯，成为商家阶段性小考的重要成绩单。Ricky的团队便是其中之一。361°作为知名国货品牌，与众多国民品牌一样，将目光投向了东南亚市场。

在东南亚市场深耕11年的电商平台Lazada，凭借强大的广告解决方案、成熟的供应链体系，为国货品牌创造了良好的出海环境，成为361°布局东南亚的“快车票”。

在我看来，Lazada的这些优势确实为像361°这样的国货品牌提供了绝佳机遇。近年来，国货出海趋势愈发明显，东南亚市场潜力巨大，Lazada无疑是一个很好的平台。据相关新闻报道，越来越多的国货品牌借助电商平台在海外市场崭露头角。

销量增长背后面临诸多挑战。强大的供应链优势、丰富的电商运营经验和完善的人才体系，看似让知名品牌出海卖货胜券在握，尤其在文化相近、电商环境不成熟的东南亚地区。但实则不然，货到付款是当地主流支付方式之一，岛屿众多、基础设施滞后，对商家运营能力要求极高。各国语言不同、文化差异大，商家出海需重新学习新文化和当地语言，才能推出适配产品。

面对难题，线上电商平台成为商家入局东南亚的首要选择。成熟的电商平台具备完善的跨境解决方案，涵盖物流、生态、支付等多领域，助商家无忧出海。根据Group M在2022年发布的报告，在东南亚，57%的消费者通过电商平台找心仪商品；Lazada平台上，94%的消费者用搜索功能发现商品。所以，在电商平台斩获流量是出海商家的关键。

Ricky在22年底加入361°的Lazada代运营团队。当时品牌虽保持良好增速，但希望更快打开东南亚市场，广告解决方案成为吸引站内外流量的核心方案之一。然而，他们发现投放广告时无法将效果发挥极致，ROI不佳。

很快，Ricky找到Lazada广告团队。运营初期最大难点是ROI不佳，在小语种国家更明显，主要原因是团队对多种小语种不熟悉。Lazada团队建议使用全效宝推广产品，其算法自动选词，能帮助361°攻克小语种站点语言难关，提高推广效率。对于品牌商家，让产品出现在搜索结果首页且位置靠前是提高转化率的关键。

Ricky团队随即调整，侧重全效宝投放。全效宝在搜索结果页、首页Just For You及商品详情页面有多个展示曝光位，基于“人找货”和“货找人”模式，能增加商品可见度，提升流量和销量。据Lazada后台数据，全效宝首坑资源位上线后，品牌卖家推广产品的搜索可见度可提升两倍以上。

这一改变使361°在今年1月份GMV同比去年提升了6倍。团队选取店铺爆款产品长期投放全效宝，大促期间适当调整产品投放比例和预算，精细到小时制，同时优化产品描述价格等详情，确保广告流量进来后有良好转化。

针对东南亚六国国情差异，Ricky团队在广告投放上因国而异。根据当地消费者偏好调整营销策略，如在菲律宾多投放篮球相关关键词；在马来西亚邀请明星代言，在产品主页、赠品等位置展示，结合明星影响力打开声量。在此基础上，全效宝能更精准触达兴趣人群，推送适配产品，提升转化率。

Lazada的广告解决方案不止“全效宝”。Lazada超级推广通过多元化营销方案，帮助商家提升产品流量和曝光，包括全效宝、超级直投、超级新星等。Lazada超级联盟帮助商家从站外引入流量，先获有保证的ROI指标，交易成功后再付款给平台；超级新星为新品提供专属曝光坑位。

Ricky团队接下来将利用超级新星孵化新品，实现投入产出比目标，同时用超级直投在站外多渠道投放引流，打破流量瓶颈。另外，Lazada还提供生意参谋、数据洞察等工具监测和优化店铺表现，智能计划更准确，节省卖家运营成本。

“我们仍旧看好东南亚这片市场，相信未来会通过Lazada越做越好。” Ricky说道。这份笃定是361°出海的缩影，也是众多国货品牌在东南亚商机浪潮中的“如意真经”。东南亚市场潜力无限，国货出海方兴未艾。扎根东南亚11年，Lazada已帮助众多国货成功出海，在Lazada超级推广推动下，更多东南亚消费者将了解并爱上中国商品。

（来源：Lazada东南亚电商）