彩妆行业发展势头迅猛，O.TWO.O品牌如何突出重围？

CCEE是风口星网重磅推出的跨境电商选品大会，继3月深圳站和6月上海站之后，本年度第三站——厦门站将于9月26 - 28日在厦门国际会展中心举行。目前展商报名工作基本结束，参展工厂数量大幅增加。广州市佐伊生物科技有限公司的展位号为D17，其产品备受关注。

在全球女性共同参与的美丽修炼中，彩妆行业发展迅速。如今，彩妆粉饰妆容的技巧大行其道，能弥补女性自身缺陷，增强自信。随着国外电商市场的开发，国内美妆产品通过电商平台销往国外，国外消费者更看重产品好用、性价比高和品牌形象简单大方。这催生了一些优质彩妆品牌，O.TWO.O就是其中之一。

广州市佐伊生物科技有限公司的负责人Matin介绍，他们在2016年底在速卖通开设自有品牌O.TWO.O官方店，四个月后成为金牌卖家，品牌增长速度领先。此前他们只做B2B业务，为O.TWO.O发展国外经销商并承接OEM业务。决定做速卖通后，虽无跨境B2C运营经验，但发展迅速，并组建了运营团队。

近年来，彩妆市场规模持续扩展，广州佐伊生物科技有限公司开拓了线下专柜和线上电商等多种渠道。Matin表示，美妆跨境电商市场竞争激烈，部分品牌缺乏运营思维，产品开发者与终端消费者间隔多个分销商。他们发展线下实体及线上B2C电商，以便及时获取终端消费者评价。2017年，O.TWO.O品牌曝光量增加，爆款频出，拓展了营销版图。

在全球经济放缓的背景下，跨境电商线上零售保持增长，彩妆是增长最快的品类之一。O.TWO.O彩妆借线上交易模式优势明显，但跨境电商更看重消费者购买体验。Matin认为价格战不是主流，低价会导致产品同质化和质量低端，卖家选品不应只考虑价格。

该公司在香港成立总公司，拥有多个国家和地区的注册商标，自营工厂具备多种资质，规范产品生产环节。在供应链上，坚持现货与快速供应结合，提供优质产品资料。

美妆产品在国外是快消品，国外女性对彩妆需求大。Matin建议美妆卖家选品时培养敏锐嗅觉，挖掘有潜力产品。判别产品是否热销，质量是首要因素，产品设计、风格、颜色等要符合流行趋势和国外消费者肤色。卖家可通过浏览国外社交平台或留意国际大品牌动态掌握流行趋势。

美妆跨境电商市场发展空间大，彩妆类目仍是“蓝海”。前几年进入该行业的卖家不多，如今随着化妆品出口物流问题解决，电商卖家可借力品牌商扶持成为大卖家。

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（文/风口星网 钟云莲）