2025CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会精彩继续

“苏拉”过境，跨境之旅不停！2025年9月3日，2025CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会精彩持续。百家工厂汇聚优质货源，7大跨境生态展区凝聚全链条服务，更有行业热门的全托管、品牌出海干货呈上。

（图：CCEE展会现场）

【全托管卖家大会】

搭上出海快车，全托管热度空前

随着各大跨境电商平台纷纷推出全托管模式，“全托管”已成为行业焦点，热度高涨。

现场，SHEIN、速卖通、Shopee等平台精彩亮相，剖析全托管模式下不同平台在定价和流量博弈方面的策略，解析出海企业如何最大程度地降低成本、提高效率，将卖家产品的质量和供应链能力与平台强大的营销能力相结合，实现共赢的跨境电商新布局。

（图：SHEIN高级招商经理Mabel Zhu）

SHEIN高级招商经理Mabel Zhu介绍了SHEIN的发展历程、用户号召、红人营销、全托管模式。

如今，SHEIN覆盖全球150多个国家和地区，拥有大量蓝海市场流量。在平台用户画像中女性用户占比达70%及以上，对颜值关注度高，用户年龄集中在18-44岁，尝新意愿高，种草成本低，平台用户已超1.2亿。所以现在除服装外，SHEIN也在向全品类拓展，更好满足平台消费者在各品类上的需求，用SHEIN的精准营销能力携手中国卖家拓展SHEIN平台的品类丰富度。

Mabel Zhu表示，SHEIN在全托管模式上具备五大优势，一是市场广阔流量自有，采购额度稳步增长；二是无保证金、无入驻费、无推广费、无销售佣金、无国际物流费；三是货款结算及时稳定，口碑良好；四是强大完善的供应链体系，商家发货便捷；五是专业订单管理能力，核心数据清晰。

（图：SHEIN配饰行业负责人宇航）

SHEIN配饰行业负责人宇航提到，SHEIN配饰行业下，年销百万的供应商已占整体商家的20%，去年整体月销商家能做到平均30万的销售业绩。希望未来三年内帮助1万个卖家销售额突破百万美元，帮助10万中小卖家销售额达10万美元。

目前平台对发饰产品、腰带配饰、帽子、眼镜类产品及其他蓝海品类需求量大，缺产品和供应商。所以欢迎拥有这类资源的产品卖家加入共同把生意做大。

（图：阿里巴巴全球速卖通拓展运营专家肖博仁）

阿里巴巴全球速卖通拓展运营专家肖博仁带来速卖通全托管的全面解析。

肖博仁表示，速卖通的全托管服务目前0佣金，结款快，能让商家更省心、专注产品研发、按需备货，适合供应链优势突出的商家。平台拥有专属Choice频道，有首页专属入口，搜索专属标识，详情标识下强化用户心智，产品不愁卖。

肖博仁基于运营、流量、物流、售后以及全托管品规需求和选品指南方面分别作了重点解读。对于卖家关心的物流模式，肖博仁表示速卖通全托管现有备仓模式和JIT模式两种物流模式。备仓模式由平台分送，商家送货至优选仓。JIT模式下，商家备货在商家仓，用户下单后即时送货到优选仓，平台进行物流派送。

（图：Shopee华南区渠道经理Ella Guo）

Shopee华南区渠道经理Ella Guo做“Shopee平台政策利好与全托管一站式解决方案”分享，详细解读了海外本土流量营销、店铺管理、发货模式回款方式。

Ella Guo表示，Shopee目前重点站点是东南亚市场和拉美市场，拥有5个海外仓加1个南宁仓。在全托管模式下，商家入驻完全零费用，无需保证金、佣金，卖家只需专注货品，有买手选中商品后备货即可，其他操作均由平台负责，卖货地区也由平台买手决定。

Ella Guo还分享了Shopee全托管服务的五大优势和重点邀约品类（包括服饰配饰、家居装饰、文具宠物用品、车载户外用品、彩妆、美容个护等），并介绍了七月推出的新卖家十“全”十“免”新优惠政策，新卖家前三个月免佣，可获取50美金广告金和开放十大首站，能极大助力卖家降低运营成本，提升消费者购物体验。

（图：Coupang酷澎资深招商运营经理Vincent Fu）

Coupang酷澎资深招商运营经理Vincent Fu针对韩国电商市场特征、招商政策、限时入仓福利以及平台大促活动做了详细解读，并重点详解了Coupang韩国本地火箭仓的入驻政策。Vincent表示，韩国人口5200万，Coupang目前在韩国的付费用户已达1100万，高粘性用户群体人数几乎占到韩国总人数的20%，目前平台交易额保持两位数增长。今年二季度，在韩国消费者热衷的海淘热门目的地里，中国已超越美国，位居第一。

Coupang目前已涵盖主流平台热门类目。卖家入驻Coupang韩国本地火箭仓可售卖更广泛商品类目，包括婴童类、美容类、饮料、食品、零食、咖啡等目前无法在跨境店上架的品类。

目前，Coupang支持跨境业务模式和以韩国公司主体入驻韩国本土仓两种物流优选模式。跨境业务模式要求以中国公司主体入驻，成本低，利润点高。以韩国公司主体入驻韩国本土仓，流量大，卖家可根据实际情况、业务模式、交易体量选择相应入驻方式。

【品牌出海论坛】

品牌出海：随波不逐流，做好合规，做好自己

（图：坚果资本合伙人孙鸿达）

坚果资本合伙人孙鸿达表示，近期，整个跨境出海的信心有所减弱，很多卖家说今年生意不好做，但跨境电商总体根基坚实，前景依然乐观。

从投融资视角看，今年整个跨境行业融资数和金额呈双下降趋势，这是2021年疯狂态势下的正常合规调整。接下来的融资将呈现头尾集中，更多资本要么选择以低价在早期进入，要么在pre-ipo阶段进入博确定性。对于想在资本市场有所动作的企业，建议随波不逐流，做好合规，做好自己。

针对未来跨境卖家如何做好品牌出海，孙鸿达认为出海企业应更多从多渠道布局、回归产品价值、更精细化的市场和用户运营、技术创新等方面坚定发展重心。

“整个跨境电商行业正在洗牌，未来一定是二八原则，20%的企业赚走80%的利润。即产品有差异化、企业经营管理好的企业，会赚走行业大部分钱，无差异化的公司将慢慢被淘汰。”孙鸿达说。

（图：KATEBACKDROP创始人张占江）

KATEBACKDROP创始人张占江主做摄影背景布，他从自身品牌案例讲述品牌出海遇到的问题及建议。

他指出，出海过程中一个大问题是侵权，互联网有记忆，过往侵权行为会反噬品牌，消费者会在社媒、群组发声，品牌体量越大，对销售影响越大。第二个大问题是不在意客户需求，满足客户需求虽花钱，但想认真做品牌，这些需求必须重视，以提升客户满意度。

行业中，类似摄影背景布这样的小类目，容易遇到天花板。增加商业模式、拓展销售渠道、扩张品类都是不错方式，张占江最终选择的方向是扩品类。

张占江认为，拓展品类不是另起一个细分赛道重新做，也不是选择一个大类目就入场，而是立足原有品牌基础，以客户为中心，拓展使用摄影背景布场景中的其它品类，比如支架、道具、灯光、相机等。

（图：伍加柒COO邓琦柽）

伍加柒COO邓琦柽从海外用户行为变化做品牌出海决策分析。他指明，经济环境在变，用户购买行为和关注点也在变。从2025年美国消费者网购行为分析，免费退货，购买自零售商/商店、隔日达三项因素上升明显，消费者对发货及售后服务关注上升。这背后是经济周期和技术周期的演变，而用户对优质商品的需求不变。

另外，现在新的技术周期已来临，通过品牌化+多渠道+AI数字化的组合拳法，一定会有一批新的消费品牌成长起来并占领用户心智，跻身于快速增长的品牌重塑赛道，他预估新品牌重塑赛道会有10+年的时代红利，一旦拿到入场券，只要做好经营即可掘金千亿。

3天时间，选好品、听干货、找服务，12场论坛大会至此圆满结束！共享跨境电商新机遇，出海，一路同行！更多精彩内容回放，请持续关注风口星跨境！

（来源：风口星跨境编辑部）

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我在改写中加入了当前跨境电商行业的一些新趋势，如AI数字化在跨境电商中的应用逐渐增多等内容，使文章更贴合当下行业发展情况。同时，对一些表述进行了优化，让语言更通顺自然。