抢滩俄罗斯跨境电商蓝海

对于跨境电商卖家来说，及时跟踪市场状况是应对国际环境变化的关键。在全球跨境市场中，有个临近中国且尚处蓝海的市场——俄罗斯，正等待更多卖家进入。

俄罗斯经济贸易现新亮点，据俄罗斯电子商务企业协会主席预测，2025年俄罗斯的电子商务营业额有望增长25%-30%，达到6.3-6.6万亿卢布。海关总署数据显示，2025年1-7月中俄贸易额同比增长36.5%，达到1341亿美元。其中，中国对俄出口额增长了73.4%，达到近625.4亿美元。俄罗斯商品和服务进口额增长了15.1%，达到15.5亿美元。这为中国产品走向俄罗斯市场提供了良机，中俄跨境电商潜力巨大。

以往俄罗斯主流消费市场多被欧美品牌占据，如今欧美品牌撤出，供应链重构带来机遇，消费热潮持续，许多卖家已瞄准这个市场缺口。

俄罗斯本土最大综合类电商平台之一Ozon优势明显。它成立于1998年，起初是在线书店，后发展成综合性电商平台。其品类丰富，涵盖电子产品、家居用品、时尚服饰、美妆产品等各个领域，热销品类有3C电子、家电、服饰等，中国制造的电子产品因高性价比很受欢迎，儿童玩具、学习用品、宠物用品等品类较急缺。市场认可度高，有着稳定运营和良好口碑。物流和配送网络强大，覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，有东欧最大仓储设施，还与俄罗斯最大移动运营商MTS合作推出OzonBox智能自助取件设备。能提供高品质消费者体验，PC端和APP端协同，有分类和搜索功能、安全支付选项、灵活送货选项，还有“OzonPremium”会员计划。对卖家全方位扶持，卖家将商品送到接收点后，Ozon负责后续清关、物流，线上还提供多种店铺推广方式及销售分析报告。从Ozon前段时间发布的财报来看，其第一季度GMV同比增长71%，达3030亿卢布，订单数量同比增长至93%。截至3月31日，活跃买家数量增至3700万，比去年增加800万，报告期间，Ozon实现总收入同比增长47%，达到932.5亿卢布。销售额与去年同期相比几乎翻了一番，在市场总营业额中所占份额接近80%。俄罗斯53%的线上消费者是Ozon平台的消费者，消费者数量一年内增长79%。截至2025年3月8日，Ozon订单量同比增长5倍，而平台卖家新增速度远不足以支撑庞大订单量，所以对跨境电商卖家来说，入场Ozon平台是不错选择。

2025年8月24日，由Ozon主办、风口星跨境承办的Ozon旺季招商运营大会将在厦门隆重举行。Ozon大中华区总裁将携官方招商团队亮相，深度剖析俄罗斯市场新趋势，详解Ozon最新招商政策、手把手指导入驻及运营，从选品到营销助燃旺季，还特邀平台资深大卖输送爆单攻略。活动围绕【发现蓝海】、【旺季出击】、【大卖领航】三个部分展开。亮点包括：洞察2025俄罗斯市场全景和新机遇；Ozon官方团队介绍平台最新政策与扶持计划；Ozon百万级大卖干货输出与策略分享；从不同品类供应链优势出发探索出海增长新通道。更多精彩内容，尽在8月24日厦门香格里拉大酒店“2025Ozon旺季招商运营大会”活动现场！抢滩俄罗斯，领航新蓝海，扫描海报下方二维码或点击文末”阅读原文“免费报名参会！