2025北美返校季营销攻略，助力出海品牌掘金热潮

在夏日促销激战正酣的六七月份，众多商家已然着手谋划下一个节日促销盛宴——7至9月的返校季。这一时期，市场热度持续攀升，消费者购物热情高涨，对于出海品牌而言，无疑是抢占市场份额、提升销售额的绝佳时机。

据全美零售联合会（NRF）最新数据显示，2025年返校季美国人均开支约在800 - 1000美金左右，且近年来消费者在该季开支呈总体上升趋势，预计全美返校季总支出将达千亿规模。这充分表明返校销售季是品牌方不容错失的促销良机。

对于海外家长和学生来说，返校季宛如一个满怀憧憬迎接新学期的盛大节日。超60%的消费者会提前至少三周采购返校用品，谷歌搜索数据显示，每年7 - 8月“back to school”搜索量达峰值。因此，7 - 8月是开展返校季营销的黄金时期，美国零售巨头Amazon、Target、Walmart等都会在此节点大张旗鼓地促销，出海品牌顺势而为定能收获颇丰。

1、服装配饰 新学期添新衣成为美国青少年返校采购的一大期待。学生热衷通过衣着展现个性，服装和配饰自然成为返校季热门品类。尤其2025年美国宣布疫情结束，校园环境更加开放，学生穿搭热情高涨。2024年返校季调查显示，70%的消费者预计在该季购物中在服装配饰上开销最多，约38%的返校季销售额来自服装品类。美国休闲服饰品牌Forever21和Urban Outfitters等都会在返校季推出专门线上类目页促销。提起返校，双肩包也是热门采购单品，返校季期间Amazon上浏览双肩包产品的消费者人数激增2000%，Amazon、Walmart和Target的返校季落地页上，双肩包都占据醒目位置。Fjällräven（北极狐）和Eastpak等受美国青少年欢迎的背包品牌也会在返校季大力宣传。经营服装、饰品和背包的出海品牌切莫错过这一绝佳年中促销机会，积极行动，触及时尚消费热情极高的学生群体，有望收获意外惊喜。

2、电子产品 电子产品是返校季另一大受欢迎类目。随着电子产品在年轻一代中日益普及，约87%的美国青少年拥有笔记本电脑。受前两年疫情影响，许多学生习惯将电脑和网络作为学习工具，家长和大学生在返校季采购电脑热情高涨，耳机等其他电子产品也备受青睐。NRF预测，2025年返校季电子产品或成最受欢迎品类，销售额将达上百亿。Apple会在返校季推出优惠活动，学生购买产品可享系列优惠和赠品。出海电子品牌Anker也曾在返校季通过Amazon Live推销产品。

3、生活学习用品 生活学习用品是返校季受欢迎的第三大类产品。各大线上零售商将文具置于返校季页面最显眼位置，中小学生为开学购置文具，大学生则为宿舍生活添置生活用品。生活用品预计成为大学生返校季第二大开支，Target专门推出大学宿舍用品页面。售卖生活用品的出海商家可借鉴美国零售商，借宿舍用品契机开展返校季活动。

1、制作相关主题落地页 许多出海品牌通过投放广告宣传活动，但符合主题的落地页是实现转化的关键。Amazon等零售商会为返校季设专门页面，为不知如何采购的消费者提供指导。美国本土品牌推出符合主题的落地页，搭配吸引人的折扣和契合受众群体的产品，可提高转化率。为消费者设计返校购物清单也是不错策略。

2、EDM EDM是一种ROI优秀的营销方式，在返校节营销中能发挥积极宣传作用。许多品牌7月已开始返校季主题推送，出海品牌可借此机会行动，如“Back to School Must - Haves”就是适合邮件推送的主题。

3、社媒宣传 众多品牌在社媒进行返校季宣传，不止于产品宣传。如Hollister和Forever21在返校季推出公益活动，从销售额中拿出一定金额捐赠助学机构，并在Instagram宣传，既贴合主题又具社会意义，有助于提升品牌形象。若品牌产品契合返校季消费者需求，可在Instagram进行Giveaway，利于宣传产品和涨粉互动。七八月份，TikTok上返校季相关话题热度极高，“#backtoschool”和“#backtoschooloutfit”话题分别拥有114亿和1亿4千万观看次数，内容多为返校季购物、穿搭和心情分享。出海品牌可在TikToK发力，制作返校季主题短视频，与年轻TikTok网红合作推广产品。此外，不少YouTube博主会在返校季发布视频分享返校购物和穿搭，并附上购物清单和产品链接，与YouTube博主合作也是品牌方可行的营销方式。紧跟海外节日热点，是出海营销必备技能。

返校季是年度销售旺季，出海品牌借助合适选品及营销方式赶上热度，既能收获销量，又能更好地让品牌融入本土文化。

（来源：网红营销Bella）

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