2025北美假日购物季营销洞察：中国品牌出海新机遇与全渠道策略

全球广告科技公司The Trade Desk发布的《中国品牌制胜北美：2025假日购物季营销洞察》指出，2025北美市场假日购物季消费趋势向好，大批消费者计划在今年假日购物季增加购物支出，这为中国品牌带来出海新机遇。同时，随着越来越多的消费者倾向于在开放互联网广告生态中获取购物季信息，智能电视大屏等数字化渠道日益抬头。出海企业应拥抱以CTV为代表的全渠道策略，提高广告效果，把握今年的假日购物季增长机遇。

在全球经济不确定的背景下，消费者支出意向却逆势上涨。在美国市场，消费者计划比去年花费更多预算在假日购物季消费，其中有29%的消费者计划在圣诞节增加购物。eMarketer数字显示，2025北美假日季消费者整体零售支出将增长4.5%，零售总额将达13,280亿美元。其中线上零售销售额将达到260亿美元，增长11.9%。这表明北美假日季消费市场的潜力巨大，对于中国品牌来说是一个不容错过的机会。近年来假日购物季呈现越来越早启动的趋势，通货膨胀是其中一个重要原因。被问及是什么促使他们提前购物时，37%的消费者就表示，他们希望在价格上涨之前抢到节日礼物。此外，多数消费者在下单前会选择在多渠道浏览和对比产品信息，并建立品牌认知。因此，预热促销成为品牌抢占先机的明智选择。

随着消费者互联网行为日益多元，Open Internet正在快速兴起。最新调查报告指出，北美消费者有76%的数字生活是在Open Internet上度过的。同时，有相当比例的消费者可能通过如播客、广告牌或海报、在线零售网站和线上视频或电视节目等各种Open Internet新兴渠道来发现品牌。这意味着相较于社交媒体等传统的“围墙花园”营销渠道，Open Internet能够更有效地讲述产品及品牌故事，增强营销效果。调查还发现，90%的消费者希望在全渠道上与品牌进行无缝对话，获得一致的品牌体验。并指出，已有众多敏锐品牌在利用涵盖了CTV、移动端、音/视频、电子户外大屏等多个渠道在内的Open Internet全渠道策略进行媒体购买。

智能电视大屏已成为其中必不可少的重点投入渠道。首先，从规模来看，美国CTV家庭电视用户渗透率将在今年达到88%。其次，沉浸式大屏体验为CTV带来了强大的高影响力。举例而言，71%的消费者表示在多人观看CTV广告时会产生情感共鸣，15%-35%的消费者则表示会在沉浸式大屏体验中逐渐提升品牌印象。The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖表示：“消费者互联网行为的多元化，意味着只有布局Open Internet全渠道营销，通过多渠道实现相关信息传递，才能在众多假日大促广告中脱颖而出，并长期占据消费者的心智。在与众多全球品牌的合作中TTD发现，CTV已经成为这些品牌拓展品牌力、准确触达消费者并传递品牌故事的重要触点，投入力度不断增长。随着Open Internet的价值持续提升，出海中企应紧跟消费者需求变化和市场趋势，通过以CTV为代表的全渠道营销触达目标受众，把握今年的假日季增长机遇，也为企业出海业务的长期增长提供动力。”

另据了解，日前，TTD公布了截至2025年9月30日的第三财季业绩。The Trade Desk创始人兼首席执行官Jeff Green表示：“TTD在第三财季业绩表现强劲，公司营收达4.93亿美元，较2024年同期增长25%。这一业绩凸显了广告主在寻求广告活动回报的过程中，对准确度、灵活性和透明度的高度重视。随着广告行业即将进入一年中最忙碌的时期，展望2026年，此刻正是我们快速增长，在规模高达1万亿美元的潜在广告市场中占据更高份额的好时机。随着广告主把目光投向智能电视平台，面向购物者的营销机会不断增长，加之我们在身份识别领域的技术，以及数字媒体购买平台Kokai，我们比以往任何时候都更有能力帮助广告主利用数据带动品牌增长、使品牌与众不同。”

数据来源: 1. US Holiday 2024 Review and Holiday 2025 Preview, eMaketer, 2025年2月 2. Connected TVs 2025, Leichtman Research Group, 2025年6月

（来源：风口星快报）

我认为中国品牌出海北美市场有着巨大的潜力，尤其是在假日购物季这样的消费旺季。通过全渠道营销策略，特别是利用CTV等数字化渠道，能够更好地触达目标受众，提升品牌影响力。同时，关注消费者需求变化和市场趋势，提前布局，将有助于中国品牌在北美市场取得更好的成绩。 例如，某中国品牌通过在CTV上投放创意广告，成功吸引了大量消费者的关注，提升了品牌知名度和销售额。这充分证明了全渠道策略在品牌出海中的重要性。 另外，TTD的业绩增长也显示出广告行业对于精准营销和数据驱动的重视。未来，随着技术的不断发展，中国品牌有望在北美市场实现更大的突破。 据最新新闻报道，越来越多的中国品牌开始注重品牌建设和用户体验，这将有助于提升品牌在国际市场上的竞争力。 相信在不久的将来，会有更多的中国品牌在北美市场崭露头角。