2025出口电商年终促销季各平台策略大揭秘

进入10月，出口电商年终促销季正式拉开序幕，像“双11”“黑五”“感恩节”“网络星期一”和“圣诞节”等，都对中国卖家今年整体销售情况影响重大。为此，风口星网推出《年终大促指南》系列文章，从多方面为备战卖家提供营销思维，提升年终促销收益。

年终购物季一直备受买卖双方关注，阿里巴巴集团喊出“双11”，开展全球性购物狂欢活动。主流出口电商平台如速卖通、eBay、亚马逊和敦煌网等动作不断，而移动跨境电商Wish仍“按兵不动”。接下来看看各平台今年的出招策略。

全球速卖通以“双11”为主旋律。据风口星网了解，冯小刚将执导阿里“双11”晚会，届时除了买全球，还有卖全球。速卖通同步推出“双11”大促活动，关闭所有活动时间含“双11”预热期间的店铺活动，以保障“双11”当天活动效果。速卖通还将结合重点市场传播国家“打爆”和市场造势，重点国家有俄罗斯、西班牙、英国、法国、巴西、以色列等。针对新老用户不同营销，比如建立“双11”心愿单等。届时速卖通将冲击全球TOP 1多语言跨境购物App。今年“双11”玩法也更丰富，有中小卖家的“赛马机制”，“华为专门为‘双11’全球卖的手机生产线将对外正式曝光”，并且展现形式当天以行业馆、主会场同步展示。

亚马逊具备“内功与外招”，年终大促势在必得。亚马逊作为电商巨头，对年终大促除活动外，一些类目的要求也很严格，因其更重视客户体验度。风口星网获悉，为迎接年终购物节，为海外消费者提供更好购物体验，亚马逊针对玩具产品线发布相应守则，该守则于2025年11月17日生效，至2026年1月5日期间，只有满足条件的卖家才会被准许在玩具类目下销售产品。另外，针对国外“黑五”大促，亚马逊投放广告力度相当大，根据Adgooroo的研究报告，有关“黑五”关键词的广告投入额上涨了近400%，亚马逊的广告激增是重要原因之一，可见其对“黑五”势在必得。亚马逊的大招还不止如此，Amazon Prime会员服务至今已达6000 - 8000万，连谷歌都对其有所关注。鉴于Prime会员能更快收到产品，且花了99美元会费，所以更倾向于在亚马逊上购物，这对年终大促的物流服务很有利。值得注意的是，2025亚马逊“全球开店”卖家大会也将在12月3日在广州举行，相信会为中国卖家带来更多平台资讯以及运营法则。

eBay发威了，为大促招兵买马。自10月15日起，eBay为卖家提供了更多免费的刊登配额，帮助卖家做好假日旺季销售。针对未开设eBay店铺的卖家，平台还提供免费使用优惠。据了解，eBay针对基础店铺卖家，每月免费定价形式的刊登配额增至150 - 200个；针对所有店铺卖家，每月还有100个额外的拍卖形式免费刊登配额，使用范围将拓展至收藏品和时尚分类。尚未开设eBay店铺的卖家，每月可获取的免费刊登配额增加到20 - 50个，且几乎涵盖所有物品分类，包括拍卖形式或定价形式。卖家还可以访问各种节假日售卖促销工具，对店铺主页进行装饰。另外，作为老牌跨境电商平台eBay，进一步整合了华东地区优势资源，开设南京跨境电商产业园，帮助商家货销全球。值得注意的是，在年终大促期间，万圣节不容忽视。根据谷歌最新发布显示，超过1.65亿人将以各种形式庆祝今年的万圣节；平均每人将花费75美元购买各种饰物、糖果和服装；整个节日期间的总共花费将高达75亿美元；光在服饰上的花费就将超过30亿美元，有2300万人打算为他们的宠物悉心打扮一番。为此，eBay方面向中国卖家支招称，各类稀奇古怪的家具装饰品一直是该节日的热销品。除了选对品类之外，如果还想在万圣节期间冲击一下销量，不妨尝试提供一些促销，例如采用eBay的“促销管理工具”来进行组合管理。

敦煌网火拼“双11”光棍节，招式齐开。关于年终大促，特别是“双11”，敦煌网将在西班牙语、法语、俄语、德语、意大利语、葡萄牙语六大站点，以“DHday”为宣传主题，建立全品类的大型独立促销。将会组织独立的促销，主题和内容涉及中国电子、时尚之都、品牌专区、抽奖等等。平台还将充当卖家在多语言市场的传声筒，第一时间告知卖家各大市场真正需要的产品，以及各国的购物习惯、消费特点、网购时间等等。同时还会辅导卖家如何优化产品最终页、丰富店铺、以及优化物流。最大的亮点在于西班牙语站，平台计划采用线上线下结合，在西班牙市场做立体式的宣传推广。将会通过电视购物和广播电台的有声广告、地图及公交线进行推广，同时请本土电商协会协助，本土平台添加友情链接，在当地精细人群中发送EDM等等。最后，虽然Wish并未针对年终促销季推出平台活动，但卖家依然可以根据自身需求进行店铺活动的促销活动。