2025东南亚电商直播带货全解析：从底层思维到实操步骤

电商直播带货在国内的火爆程度可谓是一骑绝尘，就连不少明星都纷纷投身其中。直播带货究竟是不是未来电商的发展趋势，虽尚无定论，但它无疑是带货领域的一剂良方。

相比之下，在东南亚地区，直播带货尚未全面普及。不过，已有众多卖家敏锐地察觉到这一趋势，开始积极布局。无论是亲自上阵直播，还是邀请当地的KOL合作，只要迈出这一步，对店铺运营都将产生积极影响。而且，东南亚当地的KOL和网红资源性价比极高，不仅沟通顺畅，还自带流量。电商平台提供的一些直播服务资源，也值得卖家深入了解并加以利用。

接下来，让我们深入剖析直播的底层思维。

我认为直播带货的兴起，反映了消费者购物习惯的转变，更加注重互动和真实体验。这一趋势不仅在国内，在全球范围内都在不断发展。据最新新闻报道，某知名国际电商平台在东南亚地区的直播带货销售额在2025年上半年增长了50%，充分显示出这一市场的巨大潜力。

1.Lazada直播方式

Lazada直播的具体操作步骤，公众号Lazada知识局已有相关文章介绍，Lazada大学也有详细说明。直播形式主要有两种。

- 店铺直播

店铺直播的达人可以是网红明星，也可以是店铺员工。其流量来源于店铺平台本身以及自有客户，也就是私域流量。在这种直播中，产品的吸引力是关键比拼要素。整场直播围绕店铺展开，卖家还可找服务商合作，根据场次结算费用。Lazada已与部分认证服务商长期合作，他们能为卖家提供主播资源，当然卖家需支付一定费用。店铺直播适合那些希望将直播间流量、粉丝销售和品牌曝光都引入自家店铺的商家，能有效避免流量分散。卖家既可以自己直播，也可以邀请网红KOL或Lazada平台签约主播。

-KOL混播

KOL混播是指多家店铺的不同产品在一场直播中展示，每个产品有一定的直播时长。这种直播需要借助KOL达人主播帐号。KOL混播分为标品达人类和非标品达人类。标品达人类以网红主播为主，流量来源于粉丝，粉丝粘性高、信任度强；非标品达人类是特定品类的专家导购，流量来源以运营流量为主，粉丝为辅，路人也占一定比例。KOL混播按SKU计算价格，相对较为便宜，但直播间流量和粉丝销售会被不同产品分散，吸粉也在KOL帐号上。

2.电商直播基础

从底层分析，直播存在“人、货、场”的概念。只有将这三个部分完美运作，才能筑牢直播营销的基础，但这对很多人来说并非易事。

- “人”是直播的核心。再好的产品，如果没人介绍和营销，也难以售出。甚至一些知名产品，仅靠人的影响力就能畅销。

- “货”即供应链。优质的供应链和产品是销售的关键，卖家需思考如何挖掘优质供应链。

- “场”指营销场景。线上直播场景包括“直播场地”和“直播页面”的设计，与线下不同。

因此，如何完美结合“人、货、场”，打造优质营销基础至关重要。

3.电商直播优势

粉丝增长

直播能让我们迅速增加粉丝，更有效地与观众沟通和传递信息。商品功能和使用展示直观，利于吸引粉丝。在Lazada平台，公域流量拉新占比超60%，卖家可尝试从公域获取更多流量。

增加粘性

直播带货深受消费者喜爱。定期为粉丝直播，精心挑选商品并提供优惠，能吸引更多粉丝，提高粉丝粘性。

4.电商直播设置

- 关键因素

直播间产品布局影响消费者获取信息和产品售卖。卖家要制定选品策略，可参考产品价格、可视化和适用性，依据店铺商品数据选品，确定直播间购物车位置。

- 运营策略

产品布局：直播间需从价格和款式角度合理分配产品。价格布局上，性价比产品占10%，高价高质产品占20%，主力产品占70%；款式布局上，高流量款占20%，新款占30%，常青款占50%。

- 上架逻辑

直播页面商品按从上到下排列。直播热门位放置点击率最高、覆盖人群广的爆款产品；直播核心位摆放购买率最高、效益好的新款产品；核心替补位展示潜力值高的新上架产品；最佳搭档位陈列性价比高且实用的产品。

- 卖点深挖

数据显示，多数客户在直播间停留时间不超三分钟，且常不知买什么而闲逛。因此，吸引买家、深挖卖点很有必要。不建议在直播间长篇大论讲解众多内容。卖点分析要从产品端口了解自身产品卖点及消费者对品类的疑问和评估标准，从消费者端口分析目标客户画像。结合两者信息营造常见场景，设计针对消费者利益和利益证言的脚本。脚本设计通常涵盖整体要求、内容点、内容框架、画面及品牌故事等方面。

- 优惠设置

优惠券是直播间必备，专享优惠价格能有效吸引买家。

5.电商直播步骤

▎第一步

前5分钟，主播自我介绍并介绍店铺，与粉丝打招呼，通过抽奖等活动吸引流量，让粉丝停留并关注。

▎第二步

第5 - 10分钟，主播讲解直播优惠政策，如包邮、返币及抽奖活动细节，说明活动时间、是否限量及参与门槛等。

▎第三步

开始讲解产品，每5 - 10分钟介绍一个产品，内容包括产品基本信息、福利讲解、优惠券发放，产品商家及试用讲解，秒杀活动讲解。同时，在点赞、互动达到一定频率时进行抽奖，稳定直播间氛围。介绍产品时要抓住用户痛点，深挖优势，强化卖点，还可制造娱乐话题引导观众互动。

▎第四步

直播结束时，要做一个意犹未尽的结尾，感谢粉丝参与，与粉丝互动，并预告下一次直播时间。

最后要强调的是，电商要发展，直播带货不可或缺。Lazada平台直播的许多细节与国内淘宝直播相似，毕竟同属阿里系，Lazada在电商直播方面借鉴了淘宝直播的不少运作模式。