我将以当下跨境电商行业的新趋势为背景，对内容进行润色和扩写，使其更具可读性和丰富度。 在2025年的跨境电商领域，新趋势不断涌现。7月30日举办的“掌控·2025风口星跨境品牌出海峰会”可谓大咖云集，风口星跨境COO刘宏、慕辰国际合伙人权美玲、环金科技VP鞠培泉、SHOPLINE总经理乔冠元、星商科技VP孙鸿飞、微码邓白氏高级总监康童，围绕《大航海时代——出海电商新航线》这一主题展开了深度对话，现场思想碰撞，火花四溅。

议题一：从大卖家角度看当下亚马逊“封号潮”

星商科技VP孙鸿飞表示，自2020年疫情爆发以来，跨境电商行业可谓经历了一场魔幻之旅。不同类目出现洗牌，卖家市场份额重新分配。跨境电商企业愈发注重风控，对本地规则和用户的理解不断深化，品牌规划也随之调整。不过，品牌出海的大趋势并未改变，中国企业在供应链及自身能力方面，已具备在国际市场竞争的实力。疫情期间那些有趣的段子，如“吴三柜”“深圳湾一号买房捡瓶子”等，充分展现了行业内从业者积极、乐观、勤奋且聪明的特质。孙鸿飞坚信，在这股浪潮中，每个人都能搏击风浪，实现梦想。 环金科技VP鞠培泉认为，今年亚马逊封号影响颇大。中国卖家习惯走捷径，期望弯道超车，却忽视了亚马逊的规则。平台格局定会改变，卖家不应局限于亚马逊，像环金科技做全平台业务，独立站虽前期不赚钱，但通过站群模式取得了成效。部分品类如户外或园艺品类因疫情影响，单价值上升，低客单价产品因成本上升难以盈利。同时，中国卖家的品牌意识尚处初级阶段，仅有名称和标识，在品牌价值、品味、品行方面还有所欠缺。他强调，中国卖家做品牌一定要做好充足准备，老板需全身心投入，如雷军做手机时那般热爱。 风口星跨境COO刘宏十分认同鞠培泉的观点，指出主流平台不再是唯一选择，多平台发展才是王道。类目选择至关重要，中国品牌不等同于商标，鸿星尔克的爆火便是品牌具备感情、价值和底蕴的体现，关键在于产品的高性价比、对消费者温度的传递以及人性化。

议题二：如何看待DTC品牌出海及机遇

慕辰国际合伙人权美玲称，疫情使海外生产、生活未完全复苏，对中国产品需求大增。中国产品品类丰富，质量层次多样，当下是国货出海的绝佳时机，处于孵化精品阶段。DTC品牌出海与产品紧密相关，慕辰会进行大量市场调研，整合后与产品团队确定产品，再开展品牌推广，其中产品力和产品温度是关键。 刘宏也表示，新冠疫情下品牌出海并非捡钱，需摒弃误区。中国不乏好产品，缺的是做产品的心态和团队。品牌力由产品力、营销力和渠道三驾马车共同构成，品牌是对消费者产生影响的产品，而非仅仅是商标。 SHOPLINE总经理乔冠元认为，DTC在独立站领域是数字时代的品牌，每个环节都应有量化指标。第一步获客，即客户首次在网站购买商品；第二步留存，实现复购；第三步忠诚，获取消费者全生命周期价值。近期亚马逊封号潮让许多卖家意识到，离开亚马逊，其品牌力薄弱。做好第一段客户获取，后续复购和忠诚阶段若无客户数据及商品与消费者的连接，很难成功。他提到推出的亚马逊孵化营，可重新定义品牌，积攒公域流量资产，做好站内客户分层分析，这才是品牌化的开端。站群业务在独立站领域完成首次触达和转化，获取流量，部分成功转型卖家的数据显示，20%的流量来自客户邮件营销，通过邮件召回可促进二次复购，最终走向第三阶段，实现从国货出海到国牌出海的转变。 刘宏强调，DTC不等于独立站，但离不开独立站。离开亚马逊后，需建立自身矩阵，通过产品、营销和市场力打造品牌。 孙鸿飞从公司整体规划出发，认为当下打造品牌具有优势，常年外贸加工使供应链和产品颇具竞争力，借助SHOPLINE等生态工具，第一步更简单。流量去中心化，有多种渠道触达客户，DTC能及时准确洞察用户需求，快速反馈到供应链改善产品，提升用户体验。最后，依靠邓白氏等数据公司赋能，使品牌和公司在国际化标准上与大企业大品牌看齐。

议题三：如何通过数据赋能品牌出海

微码邓白氏高级总监康童表示，在B2B市场营销领域，微码邓白氏会在公域广告投放及私域流量运营方面，为出海企业提供有力支持。公域广告方面，其解决方案可助力企业在Facebook广告投放时进行数字化营销规划，结合邓白氏B2B营销大数据体系，了解潜在客户特性并标签化。通过采集潜在买家数字世界的关键词搜索，形成360度客户画像，更精准地触达潜在客群，增加转化率。在私域流量构建中，针对外贸企业自建站时对匿名访客真实信息的困惑，邓白氏提供网站匿名企业识别体系，通过掌握IP和浏览器信息，结合强大匹配引擎，找到匿名访客背后的真实企业信息。客户填写表单时可预填必要信息，降低弃填率，减少销售线索流失，在精细化私域流量运营或广告投放二次营销时，可将资源重点投放到潜在访客上。总之，微码邓白氏通过数字化手段，结合领先的B2B营销大数据，帮助出海企业在公域和私域识别潜在客户，提供个性化、数字化体验，增加转化率。 乔冠元认为，做好数据传送赋能对独立站运营至关重要。独立站运营的三个阶段都有对应的数据观察和解决工具。获客端，关注社交媒体和搜索流量来源及粉丝数量等数据指标。引流到独立站后，通过全站热力图分析客户行为，针对不同环节采取对策，如优化商品描述、调整购物车设置等。二次流转时，利用邮件营销工具进行客户触达和转化。对于已购买客户，进行人群画像分析。在忠诚度层面，独立站的会员和积分系统十分关键。独立站是数字与数据的生意，数据工具贯穿始终。

议题四：如何做好品牌海外营销

权美玲称，慕辰重视品牌海外营销，合作时会先对品牌进行定位，考量品牌的核心竞争力、对核心部件的把握能力、产品质量和外观保障能力以及团队理念。根据产品线规划不同销售场景，选择合适平台，制定整体营销方案，涵盖内容主题和营销方式，包括产品理念、用户体验、产品功能等。营销推广采用全媒体矩阵，如PR、KOL、KOC、广告投放等，还会与部分国家特定广告商合作。 鞠培泉认为，DTC品牌出海，产品是基础，营销方式和渠道也不可或缺。DTC品牌多为垂直类，卖家基本与国内供应商合作，合作不能仅停留在表面，要深入一线管理，要求供应商接入ERP，保证库存准确率、交货周期和品质控制力等。因独立站客诉问题仍存在，供应链需有力支持并能快速改善，环金科技在部分垂直品类与供应链深入合作，走访供应商，确保达到预期，以实现品牌出海。

议题五：基于大数据洞察能为企业提供哪些营销策略

康童表示，在B2B企业增长过程中，不同用户贡献价值不同，头部20%的高质量客户贡献80%的生意，私域流量中比例可能更高。微码邓白氏的大数据洞察和人工智能方案，可帮助企业精准找到高质量客户。企业内部积累的CRM客户关系数据和营销自动化互动数据，与邓白氏领先的B2B营销大数据结合，形成全面的360度客户画像，借助强大的机器学习和人工智能算法，找到头部优质企业的特征，建立预测模型。通过邓白氏的销售加速工具，销售人员能更深度挖掘企业特征和行业趋势，沟通时更具针对性。从战略、战术到战役层面，邓白氏的产品助力出海企业找到潜在市场总量，精准定位头部客户，做好销售准备，在私域领域为出海企业找到更精准、有更大生命周期价值的优质客户。 此次圆桌论坛为跨境电商从业者提供了丰富的观点和经验，在不断变化的市场环境中，如何应对亚马逊“封号潮”、把握DTC品牌出海机遇、利用数据赋能以及做好品牌海外营销等问题，都值得深入思考和探索。更多跨境电商新趋势，尽在2025CCEE(广州)风口星跨境电商选品大会。 当下跨境电商行业竞争激烈，新趋势不断涌现。例如，随着消费者对个性化产品的需求增加，一些跨境电商企业开始注重产品定制化服务，以满足不同客户的需求。同时，社交媒体在品牌推广中的作用日益凸显，企业通过社交媒体平台与消费者进行互动，提升品牌知名度和影响力。此外，物流配送的时效性和稳定性也成为影响消费者购买决策的重要因素，一些企业开始与优质物流供应商合作，优化物流配送流程，提高客户满意度。这些新趋势都为跨境电商企业带来了新的机遇和挑战，企业需要不断适应市场变化，调整发展策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。 （来源：叫我趋势菌） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！