2025风口星网跨境电商大会：跨境电商选品全解析

2025年8月19日，风口星网跨境电商大会在厦门国际会展中心盛大召开。会上，在跨境电商选品圆桌期间，环球易购副总经理吴庆华、深圳奥特通电子商务有限公司CEO黄建文、前海易网电子商务股份有限公司张翔宇、速卖通大学官方红带讲师张峰围炉畅谈，针对跨境电商选品做出了精彩的分享。

吴庆华有着丰富的从业经历，从传统制造工厂出身，涉足过工厂、传统出口贸易公司、风投等领域，2009年开始接触跨境电商。他认为选品要从自身产业区域或熟悉的产品入手，依据平台销售品类选择合适平台，同时要清楚目的国销售市场的政策限制，把控选品风险。

黄建文做了11年半的eBay，打造了一个品牌。他强调选品有自己的准则，要与公司方向一致，选品和平台选择相关，要根据所做平台和国家来决定。他还提到“做熟不做生”，对产品的认知需要时间。

张峰2005年、2006年从事产品B2B外贸，2013年涉足B2C，做过速卖通店铺运营并取得不错成绩。他指出新手选品有两个维度，全新产品有试测成本，要顺势而为，根据平台主要流量来源国家选品。

张翔宇2012年接触电商，2014年创业，主营Wish和亚马逊，选品集中在3C品类。他表示选品要符合平台特色，Wish是快销平台，需极致推广产品，亚马逊则更高端，要找好产品，同时要做熟悉的产品。

主持人高灿提出问题，对于刚进入跨境电商领域的人，选品该如何起步。吴庆华给出建议，选品要基于自身产业和熟悉产品，结合平台品类及目的国市场政策。黄建文强调选品要遵循自身准则，考虑平台和国家因素。张峰指出新手选品的两个维度及顺势而为的重要性。张翔宇说明选品要契合平台特色。

在企业中负责选品的人应具备怎样的思维以及如何培养这方面人才的问题上，吴庆华认为选品人员要有全局观意识，对产品常识、专业知识和行业认知都要熟悉，培养这样的人才需要时间。黄建文则表示企业初级阶段选品人员围绕老板中心思想被动选品，高级阶段能赚钱的人说了算。张峰分享了公司通过KPI考核采购人员，以周转率和库存率来衡量，避免盲目开发。张翔宇介绍了公司两位采购人员的特点及开发方式，亚马逊由他主导，eBay由他老婆运作，Wish选品人员要与供应商紧密合作。

选品是门学问，与供应商的沟通更是关键。吴庆华提出选择供应商有五个标准，包括配合意愿、产品周期、质量、性价比和自主研发能力。黄建文认为选择产品看其强项，由客户和工时决定，注重财务流程。张峰调研了中小卖家与工厂谈判要点，包括价格品质、款式更新、距离时效。张翔宇强调交期重要，不要轻易压价，产品要符合要求。