2025风口星网跨境电商大会投资探讨

2025年8月19日，风口星网跨境电商大会在厦门国际会展中心盛大召开。大会期间，投资圆桌围炉上，易一天使投资经理孙敏捷、坚果资本合伙人孙鸿达、深创投投资经理赵君妍、浩方集团总裁张莉就行业投资、企业发展以及战略制定等进行了精彩探讨和分享，为跨境电商中小卖家、初创型平台带来深刻启发。

主持人詹树光首先提问：跨境电商领域里，哪一类型的企业，或者说走到哪一环节的企业更容易得到关注，他们应该拥有哪些特点才具备引起投资人注意的资格呢？

孙敏捷表示看好B2B企业，认为B2C服务和电商难出独角兽。因其集团在跨境支付领域全国前列，B2B资源多，看重国内渠道商能否拿到优质货以及能否整合国外优质渠道。

孙鸿达称坚果投资风格是看重企业特质，如在跨境电商切入的细分市场、姿势及团队风格，包括所属领域差异化和团队内功，像供应链、系统和物流等方面。

赵君妍指出跨境电商零售要看留存和回购率，有两条路：一是精细化运营，专注门类和地区，做好用户黏性；二是自有平台。还看好有高用户回购率、供应链运营管理到位且有核心竞争力、能做出品牌和品类，以及在配套服务如IT数据化服务有技术壁垒的公司。

张莉则说投资要看企业本身，不同阶段标准不同。投天使和种子期筛选有不同观点，跨境电商概念从生态链延展，围绕生态链做不同投资布局。比如投前期供应商产品时，可能投产品、点子或众筹项目等。

詹树光又问融到资后如何利用好钱及以怎样心态前行。

孙敏捷认为天使投资要把钱花在刀刃上，用这笔钱验证核心价值，比如能否使核心指标如复购率快速增长。

孙鸿达表示要看资金量和布局，所处阶段和细分领域不同花钱方式不同。流量成本低时可砸钱做广告建壁垒；竞争激烈时要炼内功，如做品牌，同时规划好资金和现金流。

赵君妍觉得跨境电商拿到钱短期内要做团队和SKU投入以实现销量增长。

张莉强调投后看重项目现金流和营运能力，企业长期生存靠现金流，关键是看盈利期限。

詹树光接着问作为融资者面对多个投资人如何找适合自己的。

孙敏捷认为创业者要看自己缺什么，缺钱就选估值高的；缺资源则资源更重要，总之要看自己需求和对方能提供什么。

孙鸿达建议确定主投，主投要熟悉跨境电商行业、有资源且决策流程速度合适。

赵君妍指出对跨境电商的理解和资源很重要，缺工厂资源时找有相关资源的投资公司合适，找投资机构就像找对象，要彼此合适。

张莉表示企业不同阶段对投资人需求不同。天使或种子期需要战略合作者，能提供资金、资源、管理经验等；企业做大后寻求资本方或战略方合作伙伴；IPO阶段可能选择高大上或估值高的，或根据上市市场选择。

詹树光又问孙敏捷前期投人、投团队，看好什么样的人或团队。

孙敏捷称从身体恢复能力、态度、能力、胸怀格局、风格和品质六个方面评估创始人。看睡觉时长筛选身体恢复能力，团队要有资源提高效率，商业本质是交易，关键在效率。

詹树光还问坚果主要关注互联网企业，跨境电商行业接下来会产生什么样类型的企业或新事物。

孙鸿达认为趋势有：细分市场如东南亚、中东会冒出新兴跨境电商；中国成功案例在海外本地化复制；移动端提早布局、有数据驱动能力、能满足海外定制化需求、渗透后端实现部分柔性化制造并提高交货速度的卖家企业会产生好公司；原大卖家可能成长为平台聚合流量产生独角兽；还有做服务的企业。

詹树光再问深创投在跨境电商众多环节里对哪块感兴趣投资。

赵君妍表示综合以往案例，比较喜欢跨境出口B2C，有配套服务并建立技术壁垒的企业有机会。看好发掘新市场新机会的企业，如法国、西班牙、东南亚、巴西、俄罗斯等地区，以及法国、意大利等小语种市场，这些地区竞争没主流地区激烈且配套服务比新兴国家好，潜力迸发快。

詹树光最后问浩方打造跨境生态圈，更喜欢什么样的企业。

张莉说会围绕跨境电商产业链条投资，从供应链端到服务端、销售端以及品牌营销、互联网传媒等。主要围绕好产品和精细化运营布局。看重创始人本性，喜欢折腾有创业天性的可能下手更狠。

张莉还提到曾投的企业有做得不好的，比如有创始人一开始心太大，想得太理想。曾投一位阿里巴巴高职位的人，他拿到钱后做大布局，招大技术团队，做到一大半没钱了，遇到资本寒冬项目停滞。但因他们能力还在，又给了他们机会，通过现有资源找项目让他们完成后续项目并持有股本。